超八成消費者認可，Temu橫掃尼日利亞

2024年11月28日，Temu進入尼日利亞，不到兩天時間，Temu成為當地谷歌與蘋果應用商店當中最受歡迎的App。

來自數據分析機構News24最近發布的一項調查指出，Temu已經在尼日利亞站穩了腳跟。數據顯示，在尼日利亞，有81%的消費者認為該平臺能夠以實惠的價格提供高質量產品，46%的消費者表示用Temu購物可以節省超過一半的購物預算。

圖源：ebusinesslife

自2024年11月在尼日利亞推出以來，Temu一直通過大幅折扣、促銷贈品和更快送貨的承諾積極吸引客戶。Temu的擴張戰略反映了其一直以來的策略，通過以低于競爭對手的價格和利用直接從制造商獲得的供應鏈模式，迅速成為主導力量。

據Statista預測，2025年尼日利亞電商滲透率有望達到13.25%，僅在南非、肯尼亞之后，展現出蓬勃的市場潛力與活力。

與此同時，尼日利亞作為非洲人口大國，人口總量超過2.2億（截止2024年1月），人均年齡僅17.3歲。

年輕一代是電商消費主力，這部分人群擅長通過網絡搜尋性價比高的商品，并且對價格的變化極為敏感，這是尼日利亞電商市場一個顯著的特點。這一特點由尼日利亞當地經濟決定，尼日利亞目前經濟形勢較嚴峻，通脹壓力大，這個特點與Temu的優勢不謀而合。

不懼Temu競爭！Jumia：本土競爭優勢大

面對Temu強勁的發展勢頭，Jumia并不認為該平臺構成威脅。

Jumia Technologies的首席執行官弗朗西斯·杜菲（Francis Dufay）表示，該公司今年的訂單量將增加25%，并繼續削減成本，同時努力保持其市場份額，免受Temu等尋求在非洲大陸擴張的中國競爭對手的沖擊。

Francis Dufay表示，非洲電子商務市場足夠深厚，可以容納更多像Temu這樣的參與者。

Jumia撒哈拉以南非洲業務公共關系和傳播區域負責人羅伯特·阿沃杜 (Robert Awodu) 也表示，不認為Temu的加入是壞事，相反，這對行業有利。自去年以來，我們一直專注于向二線城市和農村地區擴張。

Robert Awodu認為，Jumia在非洲有著深厚的根基，業務遍及9個國家，這與Temu等非本地公司相比具有競爭優勢。

據悉，Jumia近年來一直在積極削減成本，試圖實現盈利，包括減少員工人數、退出日常雜貨和食品配送以及削減與其電子商務業務無關的配送服務。

去年，Jumia在9個國家擁有600萬客戶，這些國家的總人口為6億，其中包括非洲人口最多的尼日利亞。

重塑非洲電商，Temu極大可能顛覆市場

Temu來到非洲，宛如降維打擊。非洲投資人恩杜布伊西（Ndubuisi Ekekwe）認為，如果沿用其一貫打法，Temu將在六個月后就成為尼日利亞最大的B2C電商平臺。

根據網絡分析工具 SimilarWeb 的數據，該平臺在尼日利亞的人氣飆升，攀升至 Google Play 排名榜首，超過了 WhatsApp、Opay 和 ChatGPT 等應用。

Temu將其成功歸功于其直接面向消費者的模式，該模式繞過了批發商和零售商，全年提供更低的價格。

除了激進的定價策略，Temu還利用消費者趨勢數據來改進其產品，這一策略使其有別于亞馬遜和沃爾瑪等競爭對手。其游戲化的購物體驗（包括轉輪、倒數計時器和促銷挑戰）已被證明在吸引對價格敏感的購物者方面非常有效。

中國電子商務平臺在尼日利亞的崛起凸顯了一個更大的趨勢：中國企業的雄厚資金和技術實力正在重塑非洲的數字經濟。

Temu的進入是中國政府為支持新興科技企業而采取的廣泛舉措之一，其中包括最近宣布成立1380億美元的政府支持基金，以推動人工智能、量子計算和電子商務領域的創新。

然而，Temu不僅要與當地企業競爭，還要應對尼日利亞不斷變化的消費者習慣。據全球支付處理公司Worldpay稱，受智能手機普及率上升和互聯網接入增加的推動，到2030年，尼日利亞的電子商務市場規模預計將翻一番，達到260億美元。從長遠來看，本地知識、物流基礎設施和信任將成為關鍵的差異化因素。

拉各斯商學院營銷學教授烏切納·烏佐 (Uchenna Uzo) 表示：“Jumia 并不是Temu的唯一競爭對手。真正的挑戰是適應對價格敏感但又重視信任、速度和可靠性的消費者群體。”