瑞財經 吳文婷4月2日，浙江榮鵬氣動工具股份有限公司（以下簡稱“榮鵬股份”）在北交所披露IPO審核問詢函的回復，保薦機構為國泰君安。

根據申請文件及公開信息，公司銷售渠道較多，包括ODM模式和自有品牌，線上和線下，直銷、經銷和貿易商等多種銷售模式。

北交所要求榮鵬股份，列示報告期內線上銷售模式涉及的具體費用構成，說明上述費用與公司銷售金額是否匹配、費用核算是否完整、會計處理是否合規;說明線上銷售模式相關的信息流與合同流、資金流及商業實質是否一致。

同時，還需列示報告期各期貿易商數量及變動情況、報告期內前五大貿易商基本情況、合作背景、交易金額及占比、下游客戶及終端銷售實現情況、與公司及其關聯方是否存在關聯關系或其他利益安排;說明主要貿易商與直接客戶的結算政策和信用期是否存在實質性差異，是否存在向貿易商壓貨、提前確認收入等情形等。

對此，榮鵬股份解釋稱，公司境外及境內線上銷售均按照各銷售平臺的規則執行，相關的信息流與合同流、資金流保持一致，與商業實質亦具備一致性。

以境內線上銷售為例，信息流上，客戶在電商平臺下單，由電商平臺接收客戶訂單，并將訂單信息導入至公司ERP系統，ERP系統訂單經公司審核后生成發貨單，由倉庫發貨;合同流上，公司在電商平臺中的商品展示屬于要約邀請，客戶下單并支付貨款后，系統生成的訂單信息構成對商品買賣的承諾，此時合同正式成立。公司接收到訂單信息后，履行訂單中的商品交付義務，由物流服務商將產品配送到客戶指定地點，在客戶確認收貨或電商平臺自動確認收貨后完成該項訂單交易;資金流上，客戶付款并完成確認收貨后，款項通過電商平臺支付至公司賬戶。

榮鵬股份是一家集研發、生產、銷售于一體的專業級氣動工具制造廠家。

業績方面，2024年榮鵬股份實現營收為5.13億元，同比增長19.62%；歸母凈利潤為5403.26萬元，同比增長24.61%。

榮鵬股份的前身可以追溯到1998年成立的榮鵬氣動工具廠，由李小榮和李小朋兄弟共同創立，初始注冊資本僅有10萬元。

截至本招股說明書簽署日，李小朋持有公司2,640.00萬股股份，占公司總股本的43.78%;李小榮持有公司2,640.00萬股股份，占公司總股本的43.78%;該二人合計直接持有公司5,280.00萬股股份，合計占公司股本總額的87.56%;同時，李小朋擔任公司董事長，李小榮擔任公司董事、總經理。李小朋、李小榮系兄弟關系，并于2023年3月27日簽訂《一致行動協議》，為公司共同控股股東、實際控制人。

資料顯示，李小朋，男，1974年6月出生，中國國籍，無境外永久居留權，初中學歷。1998年6月至2000年8月，任榮鵬氣動工具廠副經理;2000年8月至2018年11月，任榮鵬有限監事;2018年11月至今，任榮鵬股份董事長。

李小榮，男，1971年3月出生，中國國籍，無境外永久居留權，初中學歷。1998年6月至2000年8月，任榮鵬氣動工具廠經理;2000年8月至2018年11月，任榮鵬有限執行董事;2018年11月至今，任榮鵬股份總經理。