文｜極光月狐數(shù)據(jù)研究院

近期，《哪吒2》帶動(dòng)衍生品市場(chǎng)熱度持續(xù)火熱，多款熱門手辦、盲盒、潮玩供不應(yīng)求，，推動(dòng)二手交易市場(chǎng)價(jià)格飆升，以泡泡瑪特聯(lián)名的“天生羈絆”系列盲盒為例，當(dāng)前發(fā)貨排期已安排到6月30日，而在官方渠道全線售罄后，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二手市場(chǎng)求購(gòu)，在春節(jié)檔期間，據(jù)公開報(bào)道顯示，原價(jià)69元的單品在二手平臺(tái)溢價(jià)近10倍，隱藏款“敖丙版哪吒”被炒至四百多元，整盒端盒均價(jià)突破八百元。開年以來(lái)，閑魚平臺(tái)上的IP手辦需求呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)，漲幅高達(dá)271%，其中《哪吒2》衍生周邊單日成交額更突破300萬(wàn)。對(duì)于閑魚而言，其角色定位在某些圈層中已然突破循環(huán)經(jīng)濟(jì)、閑置經(jīng)濟(jì)的角色，其蘊(yùn)含的用戶消費(fèi)需求也正在經(jīng)歷著從交易到連接的深層轉(zhuǎn)變。

一、從商品交易到興趣社交：突破閑置交易屬性，實(shí)現(xiàn)生態(tài)擴(kuò)張

在起家初期，閑魚的核心邏輯在于解決用戶閑置物品的流通問(wèn)題，但隨著Z世代成為消費(fèi)主力，平臺(tái)的角色逐漸從工具型應(yīng)用轉(zhuǎn)向興趣社交場(chǎng)域。月狐iApp數(shù)據(jù)顯示，今年1月，閑魚app內(nèi)25歲及以下年輕用戶對(duì)比2023年占比提升了4.3%，達(dá)30.1%；而在用戶的來(lái)源去向方面，9.2%的新增用戶來(lái)源于小紅書，17.3%的卸載用戶流向小紅書，小紅書成為了閑魚新增來(lái)源和卸載去向中占比最大的平臺(tái)，由此可見，相較于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)，在需求側(cè)上，用戶對(duì)閑魚的定位已從單純的交易工具升級(jí)為兼具社交屬性的社區(qū)空間。

閑魚的破圈始于興趣社區(qū)的崛起，通過(guò)垂直興趣標(biāo)簽聚合用戶，形成潮玩、漢服、手作、數(shù)碼等垂類圈層，月狐iMarketing數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，閑魚用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各垂直興趣行業(yè)均顯現(xiàn)出明顯的使用偏好，其中對(duì)二次元社區(qū)行業(yè)的TGI達(dá)180，75.4%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二次元行業(yè)用戶都安裝了閑魚。在二次元社區(qū)中，“谷子”為硬通貨，而閑魚已然成為了國(guó)內(nèi)谷圈重要的二手“谷子”交易平臺(tái)，用戶不僅能夠交易商品，更可以創(chuàng)建“卡柜”、“娃柜”、“谷子柜”，用于展示自己的谷子藏品，這種“交易+社交”的雙重屬性，使閑魚模糊了電商與社交平臺(tái)的界限。

二、從閑置變現(xiàn)到興趣變現(xiàn)：“輕創(chuàng)業(yè)”補(bǔ)全閑置經(jīng)濟(jì)版圖缺口

在興趣社交之外，閑魚正在成為當(dāng)代年輕人副業(yè)創(chuàng)收的重要陣地。據(jù)閑魚官方發(fā)布的《2024閑魚副業(yè)產(chǎn)業(yè)帶報(bào)告》，2024年在閑魚上發(fā)布副業(yè)的賣家達(dá)945.4萬(wàn)，其中40.8%為00后，24.8%為95后，平均賺了3660.5元，對(duì)于當(dāng)代年輕人而言，他們正在將碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)要素，通過(guò)技能復(fù)用和興趣延伸構(gòu)建個(gè)人的商業(yè)閉環(huán)，在閑魚上邊逛邊發(fā)掘賺錢機(jī)會(huì)，或許已經(jīng)成為他們的日常。

而在平臺(tái)方一側(cè)來(lái)說(shuō)，納入和完善副業(yè)版圖實(shí)則是對(duì)閑置經(jīng)濟(jì)生態(tài)缺口的系統(tǒng)性補(bǔ)全，從早期聚焦實(shí)體物品流轉(zhuǎn)的C2C模式，到如今構(gòu)建了覆蓋商品、興趣、技能的三維閑置經(jīng)濟(jì)體系：

2024年7月，上線“閑魚簡(jiǎn)歷”功能，允許用戶在閑魚上展示自己的閑置時(shí)間、愛(ài)好、經(jīng)驗(yàn)以及技能等信息

2024年8月，在首頁(yè)內(nèi)置“閑魚副業(yè)”頻道入口

2024年雙十一，上線雙11招工會(huì)場(chǎng)，餓了么、劇點(diǎn)短劇等多家企業(yè)入駐招工

從閑置變現(xiàn)到興趣變現(xiàn)的擴(kuò)張，本質(zhì)上是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈條的延伸與再造，而閑魚所逐步完善的副業(yè)生態(tài)已為興趣變現(xiàn)模式以及個(gè)體技能商業(yè)化提供了雙重支撐：社區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客群觸達(dá)，平臺(tái)工具實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邊際成本降低，使得"技能+社群+平臺(tái)"的三角架構(gòu)逐漸穩(wěn)定。

三、從資源可持續(xù)到價(jià)值可持續(xù)：場(chǎng)域?qū)傩詫?shí)現(xiàn)從資源循環(huán)過(guò)渡到“人的連接”

縱觀全球二手經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，日本Mercari得益于成熟的二手交易文化和環(huán)境，并配以高信任度和高效率的運(yùn)營(yíng)，美國(guó)eBay以拍賣形式起家，而閑魚的差異化競(jìng)爭(zhēng)力則在于在二手交易之上實(shí)現(xiàn)了社區(qū)基因與副業(yè)土壤的共生。我們認(rèn)為，閑魚在閑置經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張中的價(jià)值重構(gòu)本質(zhì)上是“人貨場(chǎng)”關(guān)系的重構(gòu)：貨是媒介，場(chǎng)是場(chǎng)景，而人逐漸成為了生態(tài)的核心。當(dāng)人們的交易行為在閑魚上被賦予情感認(rèn)同、社交歸屬與自我實(shí)現(xiàn)的意義時(shí)，平臺(tái)便超越了工具屬性，成為生活方式的一部分。因此，對(duì)于熱衷于情緒價(jià)值實(shí)現(xiàn)的這屆年輕人而言，閑魚具有難以抵抗的吸引力。

當(dāng)下，二手經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)已從商品流轉(zhuǎn)效率轉(zhuǎn)向生態(tài)價(jià)值深度，閑魚正是通過(guò)構(gòu)建"交易-社交-創(chuàng)造"的螺旋上升通道，重塑著可持續(xù)經(jīng)濟(jì)的定義，資源循環(huán)是基礎(chǔ)，而人的價(jià)值連接才是最終歸宿。當(dāng)00后用戶邊逛市集邊發(fā)掘副業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)小眾圈層依托二手交易破圈生長(zhǎng)時(shí)，我們能夠看到的，不止是二手經(jīng)濟(jì)模式的革新，還是關(guān)于對(duì)個(gè)體價(jià)值、圈層價(jià)值的重視和賦能。