在全球社交電商高速發(fā)展的時代浪潮中，TikTok憑借其獨特的“社交+娛樂+電商”閉環(huán)流量模式，為全球品牌商帶來了新的營銷機遇。

盡管TikTok在美國遭遇“不賣就禁”的風(fēng)波，同時跨境企業(yè)也因美國復(fù)雜的關(guān)稅政策而面臨挑戰(zhàn)，促使跨境企業(yè)將目光投向了連接拉美與美國的“樞紐”——墨西哥，這一被視為眾多企業(yè)藍海市場的“黃金跳板”。

墨西哥作為拉美第二大經(jīng)濟體，其GDP已達到約1.8萬億美元（據(jù)世界銀行2024年數(shù)據(jù)），擁有超過1.3億人口，平均年齡僅為29歲。這個年輕化的國家具備高互聯(lián)網(wǎng)滲透率（76%）和社交媒體活躍度（日均使用3.2小時，DataReportal 2025數(shù)據(jù)），其中近6600萬人通過線上渠道購買產(chǎn)品或服務(wù)，占總?cè)丝诘?2%，且近四成的消費者每周至少網(wǎng)購一次，為TikTok社交電商的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

盡管本土電商平臺美客多和亞馬遜占據(jù)主要市場份額，但短視頻購物滲透率仍不足15%，這為TikTok提供了巨大的市場空白。TikTok在墨西哥擁有超過5000萬的月活用戶，日均使用時長達到75分鐘。自2024年1月至12月初，墨西哥的達人數(shù)已接近10萬，視頻數(shù)超過775.5萬，直播總數(shù)接近3萬次。

TikTok Shop于2月13日上線，短短一周內(nèi)便取得了超出預(yù)測的成績，總銷售額接近664萬比索。美妝、3C電子和快時尚品類占比超過60%，這充分證明了“短平快”內(nèi)容對年輕消費者的強大吸引力。

（EchoTik）

盡管數(shù)據(jù)與美國站相比略顯遜色，但墨西哥站的產(chǎn)品客單價卻遠高于東南亞站點。與東南亞市場以低客單價、走量為主不同，墨西哥站的消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化，愿意為優(yōu)質(zhì)商品支付更高的價格，從而為跨境企業(yè)提供了更大的利潤空間。

據(jù)悉，TikTok Shop墨西哥站現(xiàn)開放入駐類目涵蓋時尚配飾、家具、廚房用品、工具與五金（家裝建材）、3C等多個品類，而母嬰、玩具、寵物食品等品類則暫時被列入禁售名單。

在熱銷品類中

美妝個護：占據(jù)首周銷售額的35%，墨西哥年輕女性對高性價比的平價彩妝尤為追捧，如口紅均價在8至15美元之間，同時防曬霜和控油護膚品因全年平均氣溫22℃而需求旺盛。3C電子產(chǎn)品：手機配件如充電寶和卡通手機殼，以及藍牙耳機等輕小型產(chǎn)品備受青睞，這得益于墨西哥智能手機普及率高達82%（據(jù)GSMA 2025數(shù)據(jù)）。快時尚服飾：印花T恤和運動休閑裝成為18至24歲群體的心頭好，但需注意墨西哥女性平均身高162cm，更偏好修身剪裁。家居小家電：迷你風(fēng)扇和LED化妝鏡等小件商品增速迅猛，與墨西哥家庭結(jié)構(gòu)小型化趨勢相契合。文化衍生品：亡靈節(jié)面具和手工藝品設(shè)計，可結(jié)合TikTok話題#CulturaMexicana 進行本土化聯(lián)名，緊跟市場熱門話題。

然而，在選擇品類時也需謹(jǐn)慎。大件家具因物流成本占比超過50%而需謹(jǐn)慎考慮，酒精類商品需申請?zhí)厥庠S可證，宗教敏感商品如圣母像設(shè)計則需平臺審核。

隨著美國市場競爭日益激烈及關(guān)稅等因素的影響，跨境企業(yè)紛紛將目光投向新興市場。墨西哥電商市場基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，吸引了大量跨境企業(yè)涌入，電商市場呈現(xiàn)群雄逐鹿之勢。

目前，TikTok Shop墨西哥站的入駐門檻相對較高，主要邀請TikTok美國或東南亞站點月銷30萬美元以上的賣家，以及亞馬遜和美客多墨西哥站點類目頭部賣家入駐。盡管入駐門檻較高，但墨西哥與美國的地緣位置接近，且類目喜好重合度接近90%，使得美區(qū)賣家對墨西哥市場充滿興趣。

為吸引更多賣家入駐，TikTok Shop墨西哥站首批活動將投入200至300萬美元的預(yù)算進行產(chǎn)品端補貼，消費者可享受3單5折優(yōu)惠，賣家則可享受免傭金和免郵費2個月的權(quán)益。這一舉措讓賣家們對墨西哥站蠢蠢欲動。

在平臺“過渡期”之后，預(yù)計禁售類目將解禁，入駐門檻也將降低，這將吸引更多賣家涌入墨西哥市場，使得墨西哥站的競爭愈發(fā)激烈。

TikTok墨西哥站不僅是跨境銷量的競技場，更是品牌實施年輕化與本土化戰(zhàn)略的關(guān)鍵平臺。依托平臺的強大流量生態(tài)，建議采用「短周期破局+長周期深耕」的雙軌戰(zhàn)略模型：

短期內(nèi)，可通過「輕內(nèi)容+爆品測試」的組合策略迅速搶占用戶心智。利用TikTok平臺的算法優(yōu)勢，實現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)推送和產(chǎn)品的快速測試，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。中長期來看，則應(yīng)著重于「本土倉配+西班牙語客服中臺」的構(gòu)建，以形成堅實的競爭壁壘。通過優(yōu)化物流配送和提升客戶服務(wù)質(zhì)量，將平臺流量轉(zhuǎn)化為品牌持續(xù)增長的內(nèi)在動力，確保品牌在市場中的穩(wěn)固地位。

TikTok Shop的擴張步伐從未停歇，據(jù)相關(guān)報道，巴西市場也將在今年正式啟動電商業(yè)務(wù)。不僅為其業(yè)務(wù)領(lǐng)域注入了新的活力源泉，更為賣家們開啟了一扇通往更廣闊發(fā)展天地的大門。在這片潛力無限的社交電商市場中，仿佛掀開了潘多拉魔盒的神秘面紗，各種創(chuàng)新且多元的業(yè)務(wù)模式競相綻放，展現(xiàn)出蓬勃生機。