不是所有用戶的訂單，都要去搶；也不是所有拼低價的商業大戰，都要去參與；要敢于對那些只想要“更便宜價格”的用戶說不，還要敢于向那種“盲目增長和無價值無利潤”出貨說不！

寧言||撰寫

2025年，一大批家電企業要敢于慢下來！

這種“慢”，不是說讓所有家電企業放慢經營的速度選擇直接躺平，無視市場的競爭和消費的變化；也不是讓所有家電企業放棄增長和發展的追求，選擇收縮或退出，不再參與市場競爭和訂單的搶奪。

相反，所說的家電企業主動“慢下來”，其實是一種主動調整經營節奏、競爭狀態和競爭策略，以及經營理念。不要去繼續搞盲目擴張，也不要參與沒有價值、沒有利潤，甚至可能還會虧損的經營擴張與商戰。

核心就是，所有家電企業通過將經營發展步伐先慢下來，再靜下來思考新幾個問題：一是，家電產業的未來，到底會是怎么樣？企業又能如何應對這種變化？二是，家電市場的競爭與搶奪，接下來拼什么，又靠什么？企業又如何揚長避短？三是，面對一線市場的內卷與拼低價，有沒有價值及能不能參與？并找到新的出路與機會？

慢下來的本質，就是要讓家電企業能夠靜下來，重新梳理企業的競爭優劣勢，重構企業的能力邊界和業務模式等。比如說，企業在新一輪的家電產業動蕩、洗牌和重組過程中，到底還能不能發展，有什么優勢，又如何突破？事關兩個層面的問題：

第一，家電產業早就告別了“數量級增長”的時代，進入“質量級增長”的新通道，所有家電企業都不能依靠過去的“多賣多賺、薄利多銷”策略，必須要掌握“打磨好產品、經營好服務”能力，滿足更多用戶需求并創造更多有價值和有意義的產品功能與服務內容。

第二，家電企業過去所習慣甚至擅長的價格營銷、概念營銷、公關炒作等手段，在這個時代的市場競爭中不是沒用，而是價值和功能衰減了，用戶更需要生活化、體驗化的分享和種草，以及身邊朋友圈的分享。所以，經營的老手段呈現出較為嚴重的“投入產出比失衡”，導致企業的營收下滑、利潤減少等問題突出且嚴重。所以，對于所有家電企業，是時候換一種活法和態度了。

正如一些家電經銷商所說，“上來就問價格、一直盯價格波動，擺出‘不便宜就不買’態度的用戶，基本就是一錘子買賣。家電產品是很成熟的工業化產品，價格懸殊不會太大，而且很多家電送貨上門，還需要安裝、設計，并不是買回家就能用，這些都是需要‘一分錢一分貨’付出。賣一些偷工減料的特價機，看著是貨賣出去也賺到錢了，但口碑和信譽就沒有了，用戶找麻煩都是輕的，以后就不找你了”。

可以說，擺脫內卷、避免拼低價的關鍵，就是家電企業要主動通過“慢下來”和“靜下來”，特別是要通過對“慢”的重新認知，調整心態、節奏和步伐，加速一輪全新的經營結構調整、經營理念優化和經營手段創造。

首先，家電企業要掌握主動“踩剎車”的能力，徹底放棄規模化出貨數量的增長賽道，將更多的精力、資源和力量，投入到一線市場的“經營質量”提升過程中，要讓企業的市場營銷團隊，以及商業伙伴，真正能賺到錢，而不是簡單“賣出貨”。對于缺乏價值和意義的拼低價、惡斗等內卷，一定要主動退出和放棄。

其次，家電企業要敢于對過去的經驗、模式和慣性，以及“經營舒適區”說不，敢于對那些沒有利潤、價值的投入及合作說不，敢于對只盯著低價的用戶需求說不，要將經營團隊與核心資源瞄準有價值的用戶和業務，投入到“正確但艱難”的道路與變革之中，果斷放眼未來的市場，不斷倒逼自己從而構建新模式和新理念。

當前及未來，對于家電行業所有參與者（造家電、賣家電、修家電）來說，真正的挑戰，不是“國補”政策退出后的消費被提前透支，以及市場惡斗與產業內卷的蔓延與擴大，而是此前早就習慣的“跑馬圈地、低價促銷、偷工減料、忽悠欺騙炒作”等打法，在市場經營過程中沒有可持續性，也沒有競爭力了。

相比追求規模化出貨的繼續增長，如何能“慢下來”且“靜下心”打磨產品與服務，研究用戶，才是家電企業更重要的事業與任務！

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