撰文 / 牛跟尚

設計 / 師 超

“累計11屆一共收到1005個案例，可以構成汽車營銷的小模型，未來我們也希望通過金軒研究院挖掘在這些案例背后的趨勢。”

金軒獎評審團主席兼金軒研究院院長、知萌咨詢機構創始人兼 CEO肖明超在1月6日的第十一屆金軒盛典上說。

經過金軒研究院對2024年參評的110個按照25%入圍比例初評，按照50%淘汰率進行終審，最終有50個案例獲得作品、案例、公益與社會責任金獎。

這50個金軒獎中，哪些案例又能代表2025年的營銷趨勢呢？

剛剛在2024年12月26日發布新一年十大消費趨勢的肖明超，又帶領團隊金軒獎申報及獲獎案例進行篩選，最終評出2025年中國汽車十大營銷趨勢。

由此，2025年十大營銷趨勢是：

1、事件營銷進階，從廣泛化追熱到精準化 “圈” 粉；

2、跨界 IP 聯動，以情感共鳴驅動品牌價值提升；

3、沉浸式技術體驗，建立科技 “信任密碼”；

4、聚焦 “她” 力量，開啟女性市場新征途；

5、用戶共創的升級，構建情感共同體；

6、極限挑戰測試營銷，彰顯產品不凡；

7、揚帆出海，中國車企的全球進擊之路；

8、長期公益投入，點亮品牌形象的公益引擎；

9、打造新媒體營銷魔方，多元創新與精準破局；

10、汽車品牌的情感共鳴營銷，從產品到情感的跨越。

支持這十大營銷趨勢的2024年中國汽車十大營銷趨勢案例是紅旗品牌 2024 巴黎奧運整合營銷、東風奕派與小紅書的 eπ007 情人節大定營銷、問界智駕體驗營、奔騰小馬精準定位女性市場等獲得各項2024年金軒獎金獎的杰出案例。

1、事件營銷進階：從廣泛化追熱到精準化 “圈” 粉

解讀：事件營銷不僅包括大事件營銷，更多細分和垂直領域的事件，例如：航展、熱門電影等，都可以助力品牌破圈。

案例：紅旗品牌 2024 巴黎奧運整合營銷，通過 “旗跡”“榮耀”“禮遇” 三階段精細策劃，全鏈路、多維度布局，借奧運熱度彰顯品牌情懷、驗證產品實力、兌現用戶價值；東風猛士科技珠海航展傳播，借航展高規格舞臺，整合系列營銷活動，提升品牌聲量與高端認知；電影《飛馳人生 2》與一汽奧迪的整合營銷，以電影內核激勵精神，引發觀眾共鳴，強化品牌契合形象。

2、跨界 IP 聯動：以情感共鳴驅動品牌價值提升

解讀：通過與熱門 IP 跨界合作，賦予品牌獨特魅力，塑造多元、時尚、動感形象，快速提升品牌辨識度與好感度。

案例：東風奕派與小紅書的 eπ007 情人節大定營銷，借助小紅書平臺女性用戶聚集、注重情感分享的特性，聚焦視覺種草和情感溝通，使產品定位與用戶優雅調性契合，提升品牌認知與轉化；靈悉與泡泡瑪特的 IP 聯名，借潮牌形象賦能，與年輕用戶情感鏈接，具象化品牌形象；阿維塔 × 網球 IP 深耕合作，呼應網球運動精神，拔高品牌價值，實現知名度突破。

3、沉浸式技術體驗：建立科技 “信任密碼”

解讀：隨著汽車科技飛速發展，消費者對抽象技術賣點理解困難。讓消費者親身感受自動駕駛、智能座艙等先進技術實際駕乘體驗，將復雜技術優勢直觀呈現，增強消費者對產品科技實力的信任，促進購買決策。

案例：問界智駕體驗營，用行業領先的全場景、全地形智駕技術培育用戶忠誠度，打造陪伴式用車體驗，捆綁品牌與智駕優勢，強化用戶記憶；2024 新奧迪 Q 家族旗艦 SUV 上市發布會及極境體驗季營銷項目，與《中國國家地理》合作，打造穿越極境之旅，展現車輛卓越性能與品牌精神；AION RT & 埃安霸王龍全民公測項目，普及智能駕駛技術，收集用戶反饋優化產品，提升品牌認知與市場份額。

4、聚焦 “她” 力量：開啟女性市場新征途

解讀：女性消費群體購車決策權和購買力日益增長，成為汽車行業關鍵增長點。品牌聚焦女性需求、審美、情感訴求，從產品設計、營銷推廣到服務體驗全方位優化，吸引女性消費者，拓展市場份額。

案例：奔騰小馬精準定位女性市場，通過明星代言、跨界合作、IP 營銷等創新策略，以用戶體驗為中心，打造熱門產品，實現品牌聲量與銷量雙豐收；東風奕派 × 小紅書 eπ007 情人節大定專項 IP 營銷項目，針對女性用戶社交與情感溝通偏好，在小紅書平臺實現精準種草與轉化。

5、用戶共創的升級：構建情感共同體

解讀：消費者不再滿足于購買產品，更期望參與品牌成長。車企與用戶深度共創，涵蓋產品設計、研發、營銷全過程，標簽化車主形象，強化用戶歸屬感與參與感，車企與用戶合作的深度與廣度，不再局限于表面形式，而是全方位滲透到產品、營銷等各個環節。

案例：一汽 - 大眾高爾夫的臥虎藏龍車主形象，展現車主獨特個性與生活態度，融入品牌文化，加深情感認同；納米 01 用戶共創項目，讓用戶深度參與，搭建溝通橋梁，贏得差異化競爭優勢；雷克薩斯 2024 款 NX 升級傳播聚焦 “彎道青年” 概念，洞察用戶生活態度，實現情緒價值與場景營銷結合，推動圈層營銷。

6、極限挑戰測試營銷：彰顯產品不凡

解讀：在極端嚴苛環境或條件下測試產品，如無人區、高寒高熱地區、極限路況等，直觀呈現產品的超強性能、可靠性與耐久性，打破消費者疑慮，樹立品牌對產品品質的自信形象，吸引追求極致性能的消費者。

案例：東風風神 L7 智服無人區丈量中國系列挑戰，零補能往返穿越無人區，展現極限續航與硬核科技，串聯目標人群駕行向往；極氪 7X 一鍵破窗產品點視頻，凸顯安全功能在極端與日常場景的關鍵作用，改變用戶安全認知。

7、揚帆出海：中國車企的全球進擊之路

解讀：國內市場競爭白熱化，海外市場蘊含巨大潛力。中國車企憑借技術積累、成本優勢、本地化策略，加速出海布局，通過國際展會、跨國巡游、海外合作等多元形式，提升品牌國際知名度與影響力，開拓全球市場版圖。

案例：2024 嵐圖海外品牌傳播，以 “共嵐圖” 出海戰略布局全球六大洲，彰顯中國新能源汽車品牌實力；零跑 SUV 家族西游記 (Leap to Europe)，自駕穿越歐洲展示產品、促進文化交流，線上線下協同提升品牌信任度；GWM，創新視頻直播策略突破語言障礙，聯動全球提升海外影響力，塑造國際用戶心智。

8、長期公益投入：點亮品牌形象的公益引擎

解讀：公益不僅是社會責任擔當，更是塑造品牌良好形象、拉近與消費者距離的有效途徑。車企長期深耕公益領域，如環保、教育、文化保護、人才培養等，傳遞正能量價值觀，贏得社會贊譽與消費者好感，提升品牌美譽度。

案例：捷豹路虎中國青少年夢想基金十周年，將汽車科技融入教育公益，精準幫扶青少年成長，開啟公益營銷新篇章；梅賽德斯 - 奔馳星愿基金 “綠跡” 項目，持續助力生態文明，深化品牌社會責任形象；寶馬中國文化之旅 18 年堅守非遺保護，創新聚焦大運河文化，整合資源提升公眾參與。

9、打造新媒體營銷魔方：多元創新與精準破局

解讀：數字時代，消費者觸媒習慣改變。車企利用新媒體平臺、數字化工具，如短視頻、直播、社交媒體營銷、線上展廳等，創新營銷玩法，提升品牌傳播效率與精準度，實現與消費者實時互動，優化營銷效果，推動品牌快速發展

案例：北京現代 2024 新媒體營銷轉型，結合傳統渠道優勢，利用新媒體吸引潛在客戶，實現戰略轉型與銷量提振；2024 蔚來創新科技日，采用 “系列發布會 + 權威媒體定調＋創始人直播 + 多圈層媒體傳播 + 視頻內容二創剪輯” 復合傳播，提升用戶體驗與品牌競爭力；林肯電混大家族上市小紅書專項營銷戰役，在小紅書精準匹配用戶需求，借勢五一打造話題矩陣，實現聲量與資產雙爆發。

10、汽車品牌的情感共鳴營銷：從產品到情感的跨越

解讀：消費者購車決策受情感因素影響漸深。品牌挖掘產品背后情感價值，結合社會熱點、文化潮流、用戶夢想等元素，打造引發情感共鳴的營銷活動，觸動消費者內心，使品牌超越產品功能，成為情感寄托，提升品牌親和力與忠誠度。

案例：一汽紅旗國風婚禮IP整合營銷項目，借勢傳統文化打造國風婚禮 IP，精準洞察用戶需求，實現品牌與用戶雙向奔赴，引領行業潮流；吉利星愿上市傳播，聚焦都市追夢者，以 “星愿” 編織夢想藍圖，開啟情感共鳴大門，讓汽車成為理想生活載體；一汽-大眾 “帶你去阿勒泰” 熱點事件話題營銷，融合自然美景與品牌魅力，通過深度內容營銷激發情感共鳴，展現社會責任擔當，開啟流量新篇。

“金軒獎有一個很重要的宗旨，就是發現趨勢。你所有的焦慮和不安，都源于看不清趨勢。”肖明超和金軒研究院期待在汽車營銷的舞臺上能夠出現更多營銷趨勢的造浪者。