近期，在資本市場(chǎng)火熱的谷子經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)，在線下進(jìn)入了折扣零售渠道。

2月12日，記者實(shí)探上海好特賣門店發(fā)現(xiàn)，谷子、盲盒等產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)門店的對(duì)外展示區(qū)域，天官賜福、間諜過家家、時(shí)光代理人、排球少年、一人之下、原神、慶余年等知名IP的谷子、盲盒均在其中，價(jià)格也都是在經(jīng)銷商指導(dǎo)價(jià)上給予一定折扣。

“塑料黃金”在好特賣打折出售，

網(wǎng)友直呼性價(jià)比

長(zhǎng)期以來，因動(dòng)輒幾十上百元的售價(jià)，谷子、盲盒等產(chǎn)品被許多年輕人稱為“塑料黃金”。

“好特賣的谷子、盲盒比其他品牌店里便宜很多，作為消費(fèi)者來說，賣得便宜對(duì)我沒壞處，剛好有喜歡的IP我就會(huì)買。”消費(fèi)者陳女士告訴記者，以她購(gòu)買的百變豬豬俠盲盒為例，在好特賣一盒只需要17.9元，而在TOP TOY等潮流玩具店類似的系列一盒價(jià)格基本在69元左右。

另一位消費(fèi)者李先生則告訴記者，他比較喜歡哆啦A夢(mèng)系列的盲盒，但并不是這個(gè)IP的狂熱粉絲，只是偶爾看到喜歡又便宜的盲盒才會(huì)購(gòu)買，好特賣的折扣屬性很好地滿足了他的需求。“讓我原價(jià)去品牌店里抽取盲盒，我覺得不值。一個(gè)塑料小人可能會(huì)賣到59元、69元、79元，甚至更貴，隱藏款還特別難抽。”

在社交媒體上，許多網(wǎng)友曬出了自己在好特賣購(gòu)買盲盒的經(jīng)歷，基本上關(guān)鍵詞都是劃算、性價(jià)比、撿漏等。不過好特賣的購(gòu)物體驗(yàn)也并非盡善盡美，有網(wǎng)友表示，在好特賣抽到自己喜歡的盲盒手辦但有一些瑕疵，店員稱不能更換同款盲盒手辦，只能退貨退款或者換一個(gè)全新未拆的盲盒。

記者了解到，泡泡瑪特、TOP TOY等知名潮流玩具店都是可以提供同款盲盒手辦換貨服務(wù)的。“不同品牌的做工確實(shí)不一樣，在好特賣渠道銷售的盲盒，有許多小品牌的品控可能不太好，對(duì)比其他的知名潮流玩具店，好特賣的售后也可能沒有那么完善。”消費(fèi)者陳女士說。

針對(duì)谷子、盲盒打折出售等相關(guān)問題，記者向好特賣發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

IP帶動(dòng)盲盒熱，

打折出售調(diào)節(jié)市場(chǎng)回歸理性

在春節(jié)期間，動(dòng)畫電影《哪吒之魔童鬧海》（以下簡(jiǎn)稱《哪吒2》）引爆春節(jié)檔。數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日16:30，《哪吒2》總票房（含點(diǎn)映及預(yù)售）已突破94億元，位列全球影史票房榜第24名。

在電影的帶動(dòng)下，《哪吒2》盲盒等周邊也銷售火爆。記者了解到，泡泡瑪特聯(lián)名《哪吒2》推出的天生羈絆系列手辦盲盒，在線下一經(jīng)發(fā)售，短時(shí)間內(nèi)許多門店都已售罄。

此外，《哪吒2》的強(qiáng)大吸引力也使得《哪吒1》的模型玩具再次熱銷，據(jù)某價(jià)格查詢平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，萬代曾推出的一款《哪吒1》模型玩具價(jià)格一直穩(wěn)定在249元，目前已上漲至450元。

哪吒系列周邊的火爆，正是當(dāng)下谷子、盲盒市場(chǎng)的一個(gè)縮影，熱門的IP使得產(chǎn)品價(jià)格一路走高，也讓許多粉絲望而卻步。業(yè)內(nèi)人士表示，谷子、盲盒這類產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、開模等前期階段成本確實(shí)比較高，但是隨著規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)，這些產(chǎn)品的邊際成本不會(huì)太高，整體來說利潤(rùn)會(huì)比較可觀。

“隨著二次元文化的興起和年輕消費(fèi)群體的壯大，谷子、盲盒等二次元產(chǎn)品市場(chǎng)需求激增。然而，市場(chǎng)過熱也導(dǎo)致部分商品價(jià)格虛高，存在泡沫。”北京市社會(huì)科學(xué)院副研究員王鵬表示，好特賣等折扣店鋪通過打折出售這些產(chǎn)品，一方面滿足了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，另一方面也促進(jìn)了市場(chǎng)的理性回歸。這一現(xiàn)象表明，市場(chǎng)正在通過自我調(diào)節(jié)機(jī)制，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)供需平衡。

好特賣能把價(jià)格打下來嗎？

專家表示雙方是互補(bǔ)關(guān)系

公開信息顯示，好特賣于2020年創(chuàng)立于上海，一直致力于打造新零售名品低價(jià)連鎖特賣店。好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧曾公開表示，好特賣的作用在于能夠很好地幫助品牌減輕庫(kù)存壓力和拓展新客群，為行業(yè)減少浪費(fèi)和處理滯銷商品。

2024年以來，隨著谷子經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)的火爆，大量谷子、盲盒類產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，難免出現(xiàn)尾貨產(chǎn)品積壓，庫(kù)存難以消化。“谷子、盲盒作為一種潮流玩具，其本身價(jià)值更多來源于IP價(jià)值和生產(chǎn)數(shù)量帶來的稀缺價(jià)值。”文娛產(chǎn)業(yè)分析師張書樂說，這類產(chǎn)品看似是“塑料黃金”，但價(jià)格彈性空間極大，過季、滯銷、低知名度IP和不知名廠牌，都可能成為打折的來源。

張書樂認(rèn)為，無論是特價(jià)還是高價(jià)，都是谷子經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)的一種，雙方存在一定的互補(bǔ)性。消費(fèi)市場(chǎng)必然需要適應(yīng)各種消費(fèi)需求，而并非一味地炒作谷子價(jià)格或稀缺性，加上二次元IP數(shù)量龐大，影響力各有不同，其本身就可以構(gòu)成高中低端不同價(jià)格市場(chǎng)。

“好特賣銷售模式的優(yōu)勢(shì)在于以低價(jià)、大量、快速周轉(zhuǎn)為核心，通過與供應(yīng)商合作，以極低的價(jià)格回收庫(kù)存或尾貨，再以折扣價(jià)出售給消費(fèi)者。”王鵬表示，這種模式使得好特賣能夠提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，吸引大量追求性價(jià)比的消費(fèi)者。而其他潮流玩具店和谷子店則更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，通過引入限量版、聯(lián)名款等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的需求。

在王鵬看來，未來，好特賣這類谷子、盲盒折扣模式具有一定的可持續(xù)性。隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求和市場(chǎng)的理性回歸，這類折扣店鋪有望繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

責(zé)編:陶紀(jì)燕 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監(jiān)審:萬軍偉