潮新聞客戶端 通訊員 朱穎盈

全球數(shù)貿(mào)中心于2024年11月發(fā)布了行業(yè)的最新規(guī)劃布局，推動義烏市場再次升級，引領行業(yè)趨勢。嬰幼童用品作為第二個布局行業(yè)，展現(xiàn)了“寶寶經(jīng)濟”的活力與潛力。此布局不僅捕捉了市場趨勢，更深刻洞察了行業(yè)特性，其背后的復雜策略值得探討。

搶灘“嬰童經(jīng)濟”萬億新藍海

近年來，隨著社會進步與觀念革新，“品質(zhì)育兒”理念逐漸在年輕父母中生根發(fā)芽，成為他們的育兒新共識。這一理念的興起，推動了嬰幼童行業(yè)向更高質(zhì)量、更精細化發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，2023年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已突破4萬億元大關。

義烏海關數(shù)據(jù)顯示，2023年義烏童車出口達22.3億元，實現(xiàn)了34.3%的增長；安全座椅出口3955萬元，同比增長85.9%；兒童玩具出口180.84億元，增長15.26%；嬰兒服裝及衣著配件出口2.86億元，增長3.62%。

不可否認，盡管嬰幼童行業(yè)坐擁萬億級別的龐大市場，但國內(nèi)卻仍缺乏規(guī)模化、一站式的批發(fā)市場。對于義烏而言，其憑借強大的供應鏈整合能力、廣泛的國際影響力以及不斷創(chuàng)新的市場機制，逐步顯現(xiàn)出其填補這一市場缺口的巨大潛力。

記者了解到，嬰幼童行業(yè)在義烏市場初步具備了“市”的集聚效應，即一定數(shù)量的商家和產(chǎn)品聚集在一起，形成了一定的交易規(guī)模和活躍度。從龐大的商戶集群來看，場內(nèi)嬰幼童用品商戶達1000余戶。然而，尚未全面形成“場”的綜合效應，即缺乏一個統(tǒng)一、高效、具有強大輻射力和影響力的市場平臺，來進一步促進信息的流通、資源的整合以及品牌的提升。

針對當前這種“已初具‘市’之形態(tài)，但尚未形成成熟‘場’效應”的行業(yè)現(xiàn)狀，商城集團全球數(shù)貿(mào)中心分公司的相關負責人指出，基于消費趨勢的深入分析，全球數(shù)貿(mào)中心已明確了五大重點發(fā)展行業(yè)，其中特別涵蓋了嬰幼童生活用品及成長用品行業(yè)，未來將充分利用全球數(shù)貿(mào)中心41萬平方米的廣闊規(guī)劃空間，匯聚具備強大研發(fā)設計能力、享有高品牌附加值以及擁有堅實供應鏈支持的嬰幼童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、渠道商及貿(mào)易伙伴，提升義烏市場整體品牌力，以滿足全球消費者對高品質(zhì)育兒產(chǎn)品的需求。

升級場景化布局提效降本

在國際商貿(mào)城四區(qū)，吳彬正向非洲客戶展示其店鋪內(nèi)琳瑯滿目的嬰幼童產(chǎn)品，涵蓋服飾、塑料制品、硅膠制品和棉制品四大類。自2022年起，嬰幼童行業(yè)顯著增長，吳彬的店鋪銷量增速明顯，尤其是高品質(zhì)、安全創(chuàng)新的產(chǎn)品備受青睞。吳彬指出，隨著人們對嬰幼童健康的重視和消費觀念的轉變，高品質(zhì)嬰幼童用品成為市場新寵，為店鋪帶來巨大機遇。

18年來，吳彬團隊緊跟市場潮流，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，每周更新產(chǎn)品，已開發(fā)出5萬多種品類，滿足各年齡段需求。然而，嬰幼童用品商戶的分散布局增加了客戶獲取成本，采購商需花費更多時間和精力搜尋、比較產(chǎn)品，提升了采購成本，也增加了商戶吸引顧客的難度。

同樣，浦江縣云瑄日用品有限公司的方旭英也面臨這一挑戰(zhàn)。盡管作為工廠店，在成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量上占優(yōu)勢，但在競爭激烈、信息碎片化的市場中，吸引并留住客戶成為難題。此時，全球數(shù)貿(mào)中心的布局為她帶來新機遇。

全球數(shù)貿(mào)中心適應消費場景，垂直布局行業(yè)，精心規(guī)劃母嬰用品經(jīng)營區(qū)，涵蓋嬰幼童用品、孕婦照護用品等細分行業(yè)。通過關聯(lián)品類集中布局，滿足全球客商一站式采購需求，提升消費者購物便捷性與體驗感，為經(jīng)營戶開辟多元化盈利渠道。方旭英對此充滿信心，認為這種布局可能讓原本只打算選購兒童服飾的客戶，在注意到店鋪中的奶嘴、奶瓶等必需品后，激發(fā)購買欲望，為店鋪帶來額外客流量與銷售機會。全球數(shù)貿(mào)中心的垂直布局為嬰幼童用品行業(yè)帶來了新的協(xié)同效應與商業(yè)機遇。

新模式激活生意新動能

“可以說，全球數(shù)貿(mào)中心的布局，非常契合我的構想?！瘪R煥龍是義烏向天歌教具玩具有限公司的總經(jīng)理，提及全球數(shù)貿(mào)中心時，他的眼中閃爍著光芒。

據(jù)了解，向天歌專業(yè)從事幼教裝備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及服務，產(chǎn)品涵蓋構建積木、運動裝備、區(qū)角教具、木制玩具等項目，目前已擁有超100款國家認證專利產(chǎn)品。從國內(nèi)市場來看，向天歌早已從義烏走向全國，但一直未能找到一個契機，真正登上世界的舞臺。

“全球數(shù)貿(mào)中心是我的寶貴機遇?！瘪R煥龍說，他一直密切關注著全球數(shù)貿(mào)中心的動態(tài)，并積極參與其中，現(xiàn)已成為商務寫字樓的一名業(yè)主。他強調(diào)：“我們逐漸認識到，僅僅提供精美的玩具是遠遠不夠的。客戶更加重視的是，我們的產(chǎn)品能否幫助他們解決在實際教學或家庭互動中遇到的具體難題，比如激發(fā)孩子的創(chuàng)造力、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，或是促進親子間的有效溝通等。”

全球數(shù)貿(mào)中心創(chuàng)新貿(mào)易場景，為經(jīng)營戶提供了一條便捷之路。創(chuàng)新市場“商業(yè)上樓”模式，根據(jù)行業(yè)特點，將市場板塊與商務寫字樓下樓看樣展示、上樓商務洽談、出門履約發(fā)貨相結合，形成了一個完美的貿(mào)易閉環(huán)，大幅提升了貿(mào)易效率。

數(shù)字化賦能助力項目領跑

義烏國際商貿(mào)城擁有7.5萬個攤位，210萬個單品，如果你每天逛8小時，每個商鋪停留3分鐘，走完整個國際商貿(mào)城，需要1年零5個月。在“小商品的海洋”里，如何快速找到所需產(chǎn)品，不僅考驗采購商的體力，還有腦力和眼力。

如何解決這一問題？作為市場創(chuàng)新發(fā)展道路的探索者和實踐者，商城集團在全球數(shù)貿(mào)中心項目設置了數(shù)字大腦策展區(qū)，為商戶打造一個展示新品與行業(yè)動態(tài)的高端平臺，同時也為采購商精準找品提供強有力的支持，有效解決了新品發(fā)布與信息獲取的難題。

“眾所周知，小商品市場更新迭代迅速，如何讓新品信息迅速傳播并為全球客商所知，成為經(jīng)營戶必須面對的課題。同時，國內(nèi)外采購商也渴望第一時間了解新品上市情況，以便搶占先機，分享市場紅利。”商城集團全球數(shù)貿(mào)中心分公司相關負責人表示，數(shù)字大腦致力于為采購商、供應商提供全方位新品發(fā)布、展示的平臺，同時利用數(shù)字技術迅速觸達全球客商，構建一條無縫連接全球市場的產(chǎn)品信息高速通道。

值得一提的是，全球數(shù)貿(mào)中心在招商伊始，就全力嘗試以數(shù)字化招商運作，運用大數(shù)據(jù)資源深入分析產(chǎn)業(yè)帶，研判產(chǎn)業(yè)鏈長短板，智能識別并推送產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助力招商團隊靶向突破。

“我們通過數(shù)字化招商，招商更加精準，覆蓋面更加廣泛，其中對主流電商平臺TOP10、嬰幼童行業(yè)上市公司、獨角獸、規(guī)上企業(yè)、高精尖企業(yè)進行了走訪，表達了合作意向，取得了一些成果。”上述負責人說，全球數(shù)貿(mào)中心全面整合并高效運用數(shù)字化技術、數(shù)字化思維模式，致力于從整體上催化項目招商與宣傳推廣的質(zhì)量飛躍、效率提升以及動力轉換，引領一場深刻的變革。

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