2025年初,Temu剛生效的一項新規打了眾多跨境賣家一個措手不及。這項新規的出臺,平臺開始漸漸限制“ 店群模式”,轉相對精細運營, 意味著 Temu已經進入新的發展階段。
Temu新規概述

據業內消息,Temu從2025年1月1日起, 一個公司主體下的開店數量被嚴格限制為2個以內,即全托管和半托管店鋪各1個。 這一變化意味著,新注冊的主體無法再開設多個子店鋪,而老注冊主體的店鋪數量也將被固定,僅在特定情況下可新增店鋪。
為了讓大家更清楚這項新規的影響,以下是兩種典型的場景解讀:
場景一:
若原企業在原本可以開設 20 個店鋪,已開設 3 個店鋪(含全托和半托),新規后則無法再新增店鋪。
場景二:
若原企業僅開了 3 個同一類型的店鋪(如全部為半托管),則可特批新增 1 個全托管店鋪,但手續繁瑣且時間成本較高。
Temu新規的推出將加速行業的洗牌過程,Temu加大力度打擊那些通過“店群模式”控制價格獲取更多的流量和訂單的賣家,將優質店鋪作為重點扶持對象,給予更多曝光機會、流量傾斜和推廣資源,營造更加公平、健康的競爭環境,促進平臺生態的良性發展。
為此,賣家們不得不重新審視商品線,挖掘產品差異化,進行精細化運營,滿足多樣化消費需求,以在有限的店鋪資源中實現最大化的效益。
這一新規的背后,有業內人士推測是為了Temu接下來 逐步轉向自運營模式(POP模式)作為鋪墊。
Temu轉向自運營模式
早在去年11月底,就有消息稱“TEMU即將開啟POP(第三方商家自運營)模式”,就像國內電商平臺例如淘寶一樣, 賣家自主選品定價、開設經營店鋪并負責發貨到海外,平臺則收取交易傭金。
另外,Temu將在2025年1月11日temu半托管業務將開啟廣告付費投流功能,也是在為即將開展的POP第三方賣家平臺入駐做準備。
在這個新模式下,給予了賣家更多的定價和營銷自主權,賣家能夠根據自己的產品特點調整策略,從而豐富平臺的商品種類,也為許多跨境賣家提供了便捷的出海通道。
TEMU前期通過全托管和半托管模式已經吸引了大量用戶和流量,目前TEMU的用戶量幾乎已經比肩亞馬遜。 要想進一步搶奪亞馬遜的客戶群體,未來Temu可能通過 全托管、半托管和第三方商家自運營并 行 , 讓不同規模和類型的賣家都能找到適合自身的運營模式,構建更加多元的商業生態。
面對新規,對賣家而言是挑戰,更是機遇。 賣家們唯有吃透規則,順應平臺優化管理、提升服務的大勢,調整開店與運營策略,從粗放式擴張邁向精細化耕耘,適應新規帶來的市場變化,方能在市場中穩步前行。
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