30多年前,沈忠琴在深圳創業,年營收將近1個億。
當時,所有人都看好她,“那將是國內未來杰出女企業家之一”。
沒承想,30多年過去了,她的企業營收依然沒有突破1個億。
出道即巔峰,而且原地踏步了30年。
這位要強的女性,時常問自己兩個問題:“我到底錯過了什么?我還有機會翻身嗎?”


“我到底做錯了什么?”
沈忠琴在深圳創業,做紡織品原料批發貿易,曾創造過不少“第一”,如改革開放后國內第一家做高端紡織品面料進口的企業。
企業運營初期,“發展得特別快,幾年就做到了四五千萬。”
企業專注于高端紡織品面料的研發與銷售,眾多產品均為國內獨家代理。不過,創業容易守業難。隨著事業版圖的擴大,向她撲面而來的問題一個接一個。
“事業和家庭陷入了一團亂麻。”沈忠琴感覺心力交瘁。
在服務客戶時,她格外挑剔,只鐘情于大企業、一線品牌,如香奈兒、迪奧等,而對于小企業和小設計師,她則敬而遠之。
她曾以為,那些小客戶對自己而言微不足道,仿佛是可有可無的存在,“多一個不顯多,少一個也不覺少”。
時光匆匆而過。沈忠琴的客戶名單上,赫然列著的,還是那幾家老面孔。
沈忠琴時常感慨:“想當年,我創業之初,有些如今深圳上市公司的老板還只是打工仔呢。可今天,他們的企業市值已飆升至幾十億、幾百億,而我為何還徘徊在億元門檻之下,難以突破?”
沈忠琴并非懈怠之人。為了企業發展,她沒少下功夫。她攻讀MBA,深入學習西方管理理論,還積極參加各類培訓課程。財經管理類的刊物,她年年訂閱,期期讀,從未間斷。如今,她自認為已算是管理領域的半個專家,經常向其他企業家分享心得、提出建議。
擁有高學歷,且熱愛學習,這使得她的管理風格顯得尤為強勢。在公司會議上,她往往直接布置任務,很少與團隊進行細致商討。在她看來,自己最為專業,團隊只需按照她的指示行事即可。而在管理團隊方面,她尤為注重績效,只看最終的結果,依據業績來給予提成獎勵。
努力理應換來回報,然而她的內心充滿了困惑:“我竭盡全力,為何團隊依舊難以帶動,業績也未見起色?”
更讓沈忠琴心痛的還在后頭。她育有一兒一女,在外人看來,這是何等的幸福美滿,兒女雙全,令人羨慕。但鮮有人知,這位看似幸福的母親,在家里也延續著她在企業中的辦事風格。
“家里的大事小事,全都是我說了算。我總是忍不住挑剔孩子們的毛病。”沈忠琴的這種強勢,讓家庭氛圍變得緊張而壓抑。母子、母女之間的爭吵、冷戰,幾乎成了家中常事。
沈忠琴為孩子們精心規劃了職業生涯和人生道路,滿懷希望他們畢業后能回到企業接班。
出乎意料,她費盡心思的精心安排,竹籃打水一場空。
兒子畢業后去金融公司做操盤手,女兒則選擇成為一名教師。
“兩個孩子都不愿意來我的企業,甚至都不愿意多看一眼。”
沈忠琴很痛心。她曾一度懷疑,自己和兩個孩子之間,除了血緣關系,是否真的像親人?她無法理解,自己的一片苦心,為何會換來如此的結果?
她很迷茫。


第一次見自己的心
陽明先生說:“人言不如自悔之真。”
但真正能夠做到反躬自省、誠懇審視自身的人,并不多。而沈忠琴,是少數中的一員。
曾經,無論是事業還是家庭,用她的話說,都是“一團亂麻”,讓她感到焦頭爛額。這種狀態直到2023年才有了轉機。那年,她在參加了一次學習會。跟隨課上方法論的指導,她的生活和事業都逐漸走向有序。
最大的變化,“這次學習,我開始真正地反求諸己,開始真正深入自己的內心。”
“在課程方法論的引導下,我反省自己和兒女、團隊的關系,去找對客戶的虧欠。”
她把想法一個字一個字落于紙上,她的心逐漸打開。
“創業這么久,我第一次徹底放下了所有的偽裝,第一次真誠地面對自己的內心。”
文字劃過了時空。過往的一幕幕像電影回放在眼前。
“我原來對孩子是那么苛刻。所謂的愛,經常是一廂情愿地強加自己的想法。”
對于團隊,她曾時常指責。“團隊中很多人都是20多年一路風雨相隨、不離不棄的伙伴。其實問題并不在于團隊不成長,從根本上說,是自己成了團隊發展的天花板。”
“我看到了自己對團隊的傲慢。”有了這份反省,當她再聽其他課程時,更用心投入了。
在課堂上,老師的答疑和團隊的復盤中,她心中的烏云一點點被掃除,一步步地走向了心靈深處。
她甚至發現,“從創業之初到結婚生子,這30多年來,自己竟然一直陷入了一個重復的模式:無論在哪方面,總是自我感覺良好,充滿著強烈的優越感。”
她從不求助于人,“看不上別人的能力,總認為別人都不如自己。”
為什么會這樣?深入探尋之后,她發現這一切的背后,隱藏著知見——“我自己最厲害”。這個潛藏于內心的想法,幾十年來從未改變。正因如此,她總是獨斷專行,聽不進別人的意見。團隊被她壓得喘不過氣來,兒女也對她敬而遠之,就連客戶也感受到了她的強勢。
不可否認,沈忠琴確實很有能力,她創造過多個行業第一,客戶都是上市公司,產品在市場上有一席之地。然而,當她審視自己的內心時,卻不禁感慨:“這個‘我自己最厲害’的知見,雖然讓我做成了一個億的企業,但也僅限于此了。”
“我是很厲害,但這份厲害卻讓我30年來原地踏步,再怎么努力也無法突破。我錯過了最好的年紀,也錯過了時代的高速發展。而且,因為我的自大和傲慢,團隊和我疏遠了,兒女也和我不親,我最后幾乎成了孤家寡人。”沈忠琴感慨。

“原來,托起他人的人最厲害”
曾經舊有的知見讓沈忠琴過于以自我為中心,忽視了他人的價值和力量。經過不斷反思和學習,她逐漸意識到,真正的強大并非僅僅體現在個人的能力上,更在于能否托起他人,幫助他人成功與成長。
“道在低處。原來,托起他人的人最厲害。真正的智慧和力量往往不在于高高在上、盛氣凌人,而在于謙遜低調、樂于奉獻。”這條新的知見讓她豁然開朗。她開始以更加開放和包容的心態去看待周圍的人和事,不再只是關注自己的利益,而是愿意為他人付出,幫助他人實現夢想。
當想法發生了改變,她的世界煥然一新。
在家庭中,她更多地鼓勵孩子,而不再是指責。她給孩子做早餐,給女兒大大的熊抱。慢慢地,過去僵硬的關系開始緩和。
她開始站在孩子的角度考慮問題,“他們抗拒來公司的背后其實是想要證明自己能行,渴望有一個舞臺展現自己。”
于是,她并不強求孩子的決定,而是引導孩子了解企業。
對兒女的心變柔軟了,對團隊也一樣。
“我第一次真誠地悅納了同事。我開始帶團隊在早會時間讀書、學習家庭幸福課,讓大家分享成長和收獲。公司還改革了考核機制,不再只盯著業績,而是鼓勵團隊創新、大膽試錯。”
隨著氛圍的轉變,團隊對待客戶的態度和笑容發生了變化,“那是由內而外散發出對客戶的真摯關愛。”而更大的變化,還在后面。
有一次,一位來自廣州紡織服裝學校的學生設計師踏入了她的企業,表達出想看面料的意愿。在過去,這樣的請求可能會被她忽略不計,但這一次,她決定破例,不僅熱情地展示了面料,還細心地遞上了一瓶水。
當學生設計師離開時,他深深地向沈忠琴鞠了一個90度的躬,感慨地說:“你們是一家真正有溫度的公司。”
這一刻,沈忠琴深切地感受到客戶發自內心的尊重,這是她前所未有的體驗。
這件事深深地觸動了她。之后,她召集團隊一起坐下來,深思熟慮:我們究竟為什么要做這份事業?
經過一番探討,他們決定升級公司的使命,將原本的“豐隆紡織引領中國時尚”轉變為“豐隆紡織成就設計師夢想,綻放世界”。
此后,沈忠琴開始全力以赴地助力設計師,尤其是那些懷揣夢想的年輕設計師,幫助他們打造出優質的產品。有了嶄新的使命指引,她的一舉一動都發生了改變。
“無論設計師的名氣大小,都親自接待,只要有空就陪著他們一起挑選最合適的面料。”
團隊也被她的熱情所感染,大家越來越認同并踐行公司的新使命。在面對客戶時,大家不再只是簡單地推銷產品,而是更多地思考如何為客戶選出最貼切的面料,如何讓設計師的作品在面料的襯托下更加驚艷。
好事傳千里。新客戶紛至沓來。去年上半年,沈忠琴企業業績增長了30%。
廣州豐隆紡織科技董事長 沈忠琴
廣州豐隆紡織科技董事長 沈忠琴
結語
稻盛和夫曾說:“人和人之間的差別,主要在于認知。”
沈忠琴以一場知見的翻轉,讓她整個世界煥然一新。
曾經,她有著自己的傲慢和偏見,但如今,她愿意放下這一切,以更加開放和包容的心態去面對每一個人,去托起那些有夢想、有才華的設計師。
當我們愿意伸出援手,去幫助他人、成就他人時,我們的世界也會變得更加美好。





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