產業帶，這兩年正在成為消費行業中的極高頻詞匯。

在經濟學概念中，“產業帶”是一條帶狀的鏈條產業集中區域，由于它資源配置效率更高，能通過產能集聚效應，做出極致質價比的產品，因而成為了消費市場的必爭之地。

根據數據統計，截至2024年，中國國家級產業集群已經達到420個。它們是實體經濟的毛細血管，是“中國制造”的重要支撐，在國內、乃至全球市場都擁有極高的話語權。

從制造大國向制造強國轉變的重要標志，其實就是質量與品牌。在制造業新一輪轉型升級的節點下，重塑傳統的供應鏈體系需要各方力量的協同。我們觀察到，一些平臺早已行動起來，思考如何更好地與產業帶進行價值共創。

12月31日，抖音電商發布直播間里的中國制造——2024抖音電商產業帶發展報告。

從這份報告中，我們讀出了不少令人驚喜的信息點。

其一，是抖音電商產業帶商品規模極大，全年銷售154億單產業帶商品，830個產業帶銷售額過億；

其二，是產業帶在抖音電商上呈現直播、貨架雙驅動的良性發展趨勢，直播間銷售額占比63%，貨架場景訂單量同比增長70%；

其三，在抖音電商，產業帶相關的多方參與者都能獲益，超過948萬達人為產業帶商家直播帶貨并獲得收入。

其四，抖音電商產業帶對區域經濟的帶動能力強，中西部、東北區域都借助產業帶實現了銷售的飛躍。

比起數字，我們更關心的是報告背后每個鮮活的商家案例，他們是怎么洞察到生意機會的？抖音電商如何改變了他們的生意業態？未來還有什么樣的機會能夠被抓住？

直播電商平臺對產業帶商家的賦能，是由點至線再至面的：

即先培育部分代表性商家找到生意機會；而后，其他商家跟進新業務模式連點成線，帶領產業帶創新升級；最后，在商家之外，與產業相關的其他參與者（如上游供應鏈、下游消費者、本地就業人群等）同步獲益，整體邁入高質量發展階段。

在過去幾年對于產業帶商家的發展觀察中，我們很容易看到點、 線、面的代表性商家案例。

走在前面的“點”狀商家代表，如東莞鞋靴產業帶的佩佩家德訓鞋，2022年春節在抖音電商完成了自己的冷啟動。

當時，佩佩剛剛開始做直播帶貨，一場直播下來最多能吸引七八十人。但到了春節，抖音電商流量激增，直播間一下子涌進了三千多人；又由于抖音電商推流精準，很多進入直播間的用戶本來就是與貨品相匹配的人群，售價三百多的德訓鞋瞬間售罄。

從在抖音電商直播間賣爆一雙德訓鞋開始，佩佩感受到了什么是流量的“正循環”——賣的越好，流量越多；流量更多，賣得更好。

曾經在鞋業市場開檔口的她，如今已經是東莞厚街的頭部主播，和一兩百家工廠合作拿貨，每個月都能賣出幾萬雙鞋。

產業帶內消息之靈通，決定了一旦有一個商家跑通了新業務模式，其他的商家便會迅速跟上，連點成線。

比如，在潮汕火鍋產業帶中，家好BESTHOME和達濠李老二通過抖音電商完成了B轉C之后，帶動了當地一批企業開始了直播嘗試。

潮汕不缺好產品，更不缺百年馳名企業，只是此前的很多年，潮汕牛肉丸的銷售通路都是線下toB批發，面對產業轉型升級，源頭商家們急需找到直接和C端消費者溝通的渠道。

而事實上，在抖音電商，光是牛肉丸這個單品就已經是千億級的體量。留意到這一點的新一代潮商們， 紛紛走進了直播間——熱氣騰騰的火鍋旁，擺著幾盤牛肉丸，主播講解著花式做法和吃法，一旦看到用戶的提問，主播便立刻解答。

他們的轉型很順利，達濠李老二開設直播間僅僅兩三個月，電商板塊就有了起色；而家好BESTHOME24年的營收預計6億，線上占比能達到43%。

成功案例在前，更多的潮商走向了線上直播。根據抖音電商平臺11月的數據，潮汕火鍋產業帶商家數量同比增長了113%，自播商家增長了132%。

更多商家們好起來了，但好起來的又不止商家們，直播帶貨新模式讓多方參與者都獲益匪淺，這些參與者又反過來增強了生意的穩定性。

亨帝詩是海寧皮草產業帶中的一個代表品牌，從線下批發零售起家，生意一度做到非常大——最輝煌的時候有40家店鋪，每天還沒開門便有客人等在門口拿貨。

深耕線下為亨帝詩帶來了貨品款式、價格的雙重優勢。在線上，亨帝詩將自己定位為“一站式購物皮草商城”，除自播之外，還通過供應鏈模式給各大主播供貨。

光是在抖音電商，亨帝詩就培養了四五個單場GMV破千萬的主播，通過達人體系，亨帝詩不僅能及時消化庫存，增強生意的穩定性，更是通過定向開品等等方式，幫助潛力主播們成長，達成雙方共贏。

冷啟動如佩佩家、B轉C如家好BESTHOME和達濠李老二、業務賦能如亨帝詩，我們從中可以看到，無論位于什么發展階段的產業帶品牌，都能夠在轉型中，找到適合自己的發展機會。

以抖音電商為代表的直播電商對商家生意的助力毋庸置疑，不過，商家們要的不僅僅是生意上的數字，他們中的很多人，都還有一個“品牌夢”。

當佩佩發現朋友從日本買來的那雙標價大幾千的鞋，竟然就產自自己所在的厚街時，她的內心是不服氣的：“很大一部分國外的高端鞋都是我們中國人買單的，為什么我們的鞋質量更好，卻賣不上價？”

創二代李振澤在達濠李老二的業務轉型中，也始終沒有放棄對品牌的堅持。他坦言：“從小到大，父親的經營思路都是以品質為主，到了線上這一點也不會變，銷量之上，我們還要做品牌。”

而亨帝詩則一直在堅持做“奢侈品平民化”。憑借對原料的極高的議價能力，在實體店對某些款式翻三倍價格時，用戶可以用接近批發的價格在亨帝詩直播間買到同款。

白牌的優勢在于，它們靠近供應鏈，一般不會在營銷上投入過多預算，成本相對比較低，因此吸引了一批看重“質價比”的用戶。

一個簡單的數學題，銷售額=銷量x單價，在增量時代，白牌往往靠“賣得更多”取勝；但是到了如今的存量時代，流量價格越來越高，銷量存在一定天花板，這時候就需要商家們在價格上下功夫。

要提升價格，還是要靠品牌。從消費者視角來看，有了品牌，產品才有了區分度和品質保證；從企業本身視角來看，唯有品牌是長期屬于自己的資產，是提升忠誠度和溢價率的護城河，品牌的美譽度往往決定了品牌未來的生存空間。

這也是為什么很多白牌都在做“品牌化”——從流量運營轉向產品運營，從單點經營上升至系統性思考。

上述幾個品牌就是如此。

佩佩擁有了自己的品牌RONGSHANYUE，專營高端女鞋。一雙鞋從工廠到佩佩手里后，她會根據經驗和品牌特色做出細節修改，小批量到直播間直面用戶評判，立刻拿到市場反饋，一旦出現爆款，馬上追加訂單。抖音電商的體系結合東莞制造的質量，高品質產品也能跑通小單快反。

面對直播間用戶對于“魚丸太腥”的差評，達濠李老二的李振澤帶著團隊調整了大半年，鉆研出的去腥技術獲得了自主創新獎，這款魚丸還被評為國家地理標志產品。除了日常直播之外，為了把李老二的丸子賣到全球，李振澤還啟動了潮汕飲食文化的推廣。

亨帝詩的運營核心則開始從賣貨，往供應鏈優化、產品體系升級方向轉移，計劃先豐富貨盤，讓直播間產品能支撐多個不同方向，再在抖音電商打造直播間矩陣，以及通過定制款產品來賦能優質達人。

在這些白牌“品牌化”的過程中，抖音電商既給它們提供了直接的市場，為每一件產品找到它的用戶，讓穩定的現金流支撐品牌化的過程；同時也成為了它們的工具，借助數字化，敏銳捕捉消費者訴求，把他們的反饋帶回給品牌。

從線下到線上，渠道變遷帶來的紅利沖擊著中國消費的毛細血管們，抖音電商給眾多產業帶品牌們帶來了機會，讓他們在短視頻、直播間、商城中被更多人看到。

不過，抖音電商對于產業帶的價值，并不止生意經營和品牌塑造。

對于消費者而言，抖音電商產業帶能夠讓源頭好貨以實惠價格直接觸達消費者。尤其在如今“消費降級”的語境之下，用戶更加理性和精打細算，價格和性價比已經成為消費行為關鍵詞。

而抖音電商與產業帶協同，讓許多原本不為公眾所知的商家們出現在了大眾視野中，幫用戶發現更多質價比“寶藏單品”。

對產業本身的發展而言，產業帶商家的發展正是產業升級背后的推動力。其實在不少地方，整個村莊、縣城的發展脈絡，都關聯在當地特色產業上，比如國內享譽全球的“漢服第一城”曹縣、“假發第一城”許昌、“泳裝第一城”興城等等。

以曹縣為例，從之前的“刺繡工廠都沒有”“布料都需要去浙江訂”，到現在產業成熟，“5公里范圍內就能走完從設計到銷售的所有環節”，背后正得益于直播電商所帶來的生產流程優化和效率提升。

對區域經濟發展而言，抖音電商幫助地方產業帶構建了企業、產品、消費者之間的數字化橋梁。

政府、平臺、商家共同努力，通過技術引進、人才引進，讓很多原本處于閑置狀態的資產“變廢為寶”，也讓原本處于發展劣勢的中西部地區、東北地區產業帶迎頭趕上。

一批產業帶商家先走了出來，并不意味著剩下的商家就失去了機會。

抖音電商的產業成長計劃從22年啟動，截至目前已經和福建、云南、山東多省建立了深度合作關系，除此之外，抖音電商還陸續推出“金產地計劃”“織造中國”等，在未來仍舊會持續為不同產業帶品牌提供發展機會。

中國經濟騰飛的四十年，諸多穿越周期的產業帶們，不僅向全球展示了中國經濟的韌性，也濃縮了無數創業者的奮斗故事，而在如今的產業升級的新時代，我們希望看到越來越多的品牌商家們，在直播電商的協同助力之下，持續奔涌向前。