企業增長范式：從流量到心智

短期增長方式弊端：企業過度依賴流量、種草和渠道，導致獲客成本增加、消費者忠誠度難以建立，需從流量思維轉向心智思維。

攻心實現長期增長：品牌應通過情感驅動的營銷活動建立長期品牌偏好，實現長效增長，影響消費者心智是關鍵。

心智營銷：扎根優質營銷場域

心智營銷挑戰：面臨記憶混淆、品牌失焦和入眼不入心等問題，消費者信息接收和理解方式變化，品牌需制定新策略。

品牌心智培養關鍵：提早布局關注潛力人群，飽和影響選擇高粘性平臺，拉近距離加強互動，建立互信影響決策。

B站心智培養價值：B站用戶年輕有潛力，與用戶粘性強，互動積極，內容優質，能有效觸動消費心智，促進品牌增長。

MATES：B站人群資產模型

精細化人群運營啟動心智營銷：MATES模型基于用戶心智表達行為，將人群資產分為五個層級，實現全面客觀的度量和運營。

模型科學度量人群資產：覆蓋B站核心觸點，數據全面；以消費鏈路為框架，行業適配性強；能幫助品牌制定策略、評估診斷和復盤優化。

人群資產運營增長鏈路：包括拉新、蓄水、種草和種草轉化四條鏈路，企業可根據營銷場景選擇匹配鏈路，提升營銷效果。

驅動細分行業增長*不同行業在B站的人群資產結構和消費特征各異，如數碼家電和手機行業注重產品質量和品牌聲譽，汽車行業決策復雜，美妝個護行業受品牌認知和促銷影響大，手機游戲行業依賴社交和內容影響。

MATES模型應用：典型營銷場景解析

各場景營銷策略：包括品牌年輕化、人群破圈、新品上市、深度種草、節日大促、人群激活和長效經營等場景，各有核心策略。

案例展示：如統一冰紅茶通過IP內容合作實現品牌年輕化；英特爾借助垂類IP拓展人群；vivo通過硬廣和UP主合作推動新品上市；比亞迪長期經營達成深度種草；惠普利用大促前蓄水和UP主組合提升轉化；士力架長線陪伴激活人群；影石Insta360通過長期運營實現長效增長。

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