專稿（胖部/文）

伴隨著11月的到來，《珠簾玉幕》《永夜星河》《小巷人家》等多部重點項目開播，劇集市場的招商情況終于開始回暖。

其中，《珠簾玉幕》開局7廣，整體招商表現穩定，破萬前后海瀾之家退出但引入歐萊雅；《永夜星河》開播曾實現5廣，目前穩定在站內開片、片尾2廣，分別為金裝優酸乳和銀鷺花生牛奶。

而年代劇《小巷人家》表現更加驚人，從第二集開始實現驚人的十個招商，之后也穩定在七個以上。

如此表現，與近半年的劇集市場環境大相徑庭。

在此前，市面上劇集裸播已經成為常態。

包括重點古裝劇，《春花焰》剛開播時有2個中插，第五集開始裸播；《七夜雪》同樣開播2廣，第11集替換品牌方，第16集進入裸播節奏；《錦繡安寧》從25集往后進入雙平臺裸播。

同樣有流量藝人坐鎮的諜戰劇《暗夜與黎明》，除了2-5集有廣，其他全部裸播?，F代都市劇方面，除了《半熟男女》《舍不得星星》等重點項目播出后還有1-2廣、偶爾裸播，次一級項目已經大范圍裸播。

而僅僅半年前，整個市場還處于近幾年難得的好年景。

四大平臺播出的《繁花》《南來北往》《與鳳行》《墨雨云間》等劇，先后以破紀錄成績成為各平臺的“招商史冠”，基本合作品牌都在40+。

《玫瑰的故事》合作的44個品牌成為劇集廣告客戶數量之最；《繁花》“集均10廣”同樣創了行業新高，而且植入內容“有腔調”也成為佳話；《慶余年2》則以4243秒的成績創了廣告時長的新紀錄；黑馬爆款《墨雨云間》更在第十集往后，拿出了單集11廣的超逆襲表現。

再到目前，幾部頭部劇稍微提升了招商市場溫度，或可得出這樣兩個結論。

第一，招商是長視頻成績的晴雨表。

如今，許多粉絲也在用招商能力來證明一部劇集的實績，畢竟劇集營銷場內能夠看到更加切實、多層次的數據，也能更好地理解劇集的受眾畫像、播出熱度，在數據榜亂飛的當下，觀察招商情況可以成為判斷劇集播出效果的側面依據。

比如下半年以來，劇集招商屢屢碰壁的同時，話題度持續上升的綜藝市場反而順風順水。

僅僅去年，整個綜藝招商市場還是“沒錢沒爆款”，而如今卻正在迎回許多老友。比如最典型的奶企，蒙牛旗下的酸酸乳冠名了超女重聚題材的《時光音樂會4》，純甄冠名《現在就出發2》；伊利金典則投放了《五十公里桃花塢4》《歌手2024》《乘風2024》等熱門綜藝。

包括今年熱門的喜劇綜藝，《喜人奇妙夜》共計合作8個廠商、9個品牌合作，且這個數據是一路走高的；《脫口秀和ta的朋友們》《喜劇之王單口季》都獲得了6個品牌合作，考慮到贊助市場變化和都是新IP的影響，也足夠讓人滿意。

第二，整個長視頻的招商市場，其實是越來越積極的。

已知招商情況是與項目播出效果緊密掛鉤的，由此來看今年下半年的劇集招商乏力，很大程度上是因為內容本身的乏力，而非招商大環境下滑；畢竟許多品牌雖然沒有繼續投放劇集，卻去照顧了升溫中的綜藝，對長視頻的投放態度相當積極。

而上半年，純甄與《慶余年2》、天貓提前押寶《墨雨云間》等劇集的“冠名”合作，開了劇集領域先河，表現出的是市場更加靈活的合作方式與深度合作的態度。

這也是近期幾部劇集播出效果良好后，能夠迅速吸引廣告主的原因。

反過來看，目前劇集市場的狀況，實則是內容未能跟上市場的需求，也說明平臺運營和營銷的打法，相對劇集發展是超出的。

踏實做好內容，在如今正當其時，可嘆的是，卻有那么多項目方賺不到這個錢。