“低價商城”引發賣家關注

今年6月份，亞馬遜宣布了即將推出名為“低價商城”的新項目，并預計于11月份正式上線。盡管11月已近在眼前，官方尚未揭曉確切的上線日期，但這并未削弱公眾對該話題的關注度，反而使其熱度持續攀升。

亞馬遜計劃推出的該項目，類似于當下行業盛行的“全托管”模式，主打白牌、低價、跨境小包直發，專門為消費者提供低價時尚和生活用品，目前該項目還處于內側階段。

據悉，亞馬遜“低價商城”項目有100個賣家在內測階段進入到上傳備貨。目前僅在美國提供，主要是能夠讓買家能夠買到低價的無品牌時尚商品、家居用品和生活用品。

圖源：Growin Blog

特定的產品需求

“低價商城”所推出的產品主要以時尚商品、家居用品和生活用品為主。所有產品必須保證是新品且沒有品牌名發布；在產品重量上要確保存放在FBA倉庫的商品重量不超過1磅，尺寸不超過14x8x5英寸。并且禁售危險品、帶電池的、食用或涂抹類產品。

此外，亞馬遜特別強調在創建和編輯產品信息時ASIN和SKU必須是低價商品店鋪中獨有的，也就是說同一ASIN不能同時在主站和低價店報價，也不能把同一個SKU用到主站和低價店，如果賣家搬運主站的SKU低價店產品會被停售，而且亞馬遜建議使用唯一前綴比如Low Cost Store-SKU方便在賣家平臺識別管理。

在價格特定上，亞馬遜給686種產品分別設置了最高價格，像露營裝備、開瓶器、日歷、化妝刷等價格最高不能超過7美金。

在物流配送上，所有亞馬遜產品存儲于廣東東莞的倉儲中心，低價店的訂單目前由亞馬遜統一配送，賣家無法自配送。低價店的倉儲費是每月每立方英尺0.4美金，暫時不分淡旺季。

在產品退貨上，低價店的退貨窗口期是自送達起15天內,3美元以下的訂單僅退款。

亞馬遜推出“低價商城”勢不可擋

近年來，以SHEIN、Temu為代表的中國電商平臺憑借低價策略和強大的供應鏈優勢，在跨境電商領域取得了顯著成績。這些平臺通過全托管模式，快速打開了海外市場，對亞馬遜來講或許受到不小的沖擊。

加上經濟全球化的背景下，消費者對低價商品的需求日益增加。為了保持和擴大市場份額，亞馬遜在電商平臺競爭上采取了有效的措施，推出低價商城項目，在一定程度上能夠吸引更多對價格敏感的消費者，從而有效擴大亞馬遜在各大電商平臺中的競爭力。

該項目的推出要求賣家在供應鏈端實現極致的成本管控，以確保商品價格的競爭力。這有助于亞馬遜降低整體運營成本，提高盈利能力。

進一步豐富其產品線，滿足更多消費者的需求。

對標Temu，有人歡喜有人憂

結合目前亞馬遜推出的“低價商城”項目，目的就是為了壓低產品價格，一定程度上對標了Temu的規則，加強各大賣家在平臺的價格競爭力，其推出有人歡喜有人憂，對于消費者來講這無疑是件好事，以最優惠的價格買到合適的產品，并確保產品質量，并且能保證后續的售后服務。

但對于賣家來講，“低價商城”的推出加劇了電商平臺的競爭。為了吸引消費者，賣家需要不斷降低價格，這可能導致利潤空間被壓縮。特別是對于中小賣家來說，他們可能面臨更大的競爭壓力，需要不斷優化產品和服務以提高競爭力。

但同樣，它也為賣家提供了一個新的銷售渠道，特別是對于那些希望擴大市場份額的賣家來說，這是一個難得的機遇。通過參與低價商城，賣家可以接觸到更多的潛在消費者，提高產品曝光度和銷售量。

亞馬遜的這一新項目的推出對于賣家來說既有機遇也有挑戰，賣家應根據自身情況和市場需求制定合適的應對策略以應對這些變化并抓住機遇實現發展。

賣家根據自身情況和市場需求制定明確的價格策略。在參與低價商城時，要確保價格具有競爭力但又不至于損害品牌形象和利潤空間。

同時，應該不斷優化產品和服務以提高競爭力。通過提升產品質量、增加產品附加值等方式吸引消費者，并在眾多產品中脫穎而出。

究竟上線之后會遇到什么樣的挑戰和機遇，讓我們拭目以待。

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