從上海的地鐵12號線天潼路站下車，隨便哪個出口出來，都能看到七浦路批發市場的商場。小小0.5平方公里的土地上，有10個大型商場以及3000多家服裝商鋪、4000多名從業者，這一統計數字還不包括路邊攤。

這個地段，在上海被稱為“黃金地段”一點兒不為過。從這里沿著蘇州河步行500米是拍攝浦東“三件套”的最佳打卡位外白渡橋，再走800米是外灘，再來500米就是南京東路步行街。

前不久，有網友在社交平臺上曬出“上海七浦路不行了”的視頻，視頻顯示很多商家卷簾門緊閉，一片蕭條。日前，中青報·中青網記者實地探訪了這一華東地區最大的服裝集散中心，帶來最新的一手報道。網購時代，具有傳統批發市場標志性意義的七浦路商圈真的不行了嗎？

80%以上從業者是35歲以下青年

“網友拍的視頻是真實的，我們市場每年的6、7、8月確實人不多，此外每年1、2月也沒人，是會出現很多商鋪卷簾門一拉，暫停營業的情況，但絕不是關門。”七浦路商業街區辦公室主任科員王逾告訴記者，七浦路商圈近年來雖然受到網購業務的沖擊，但商戶們也在積極謀求轉型，生意的做法跟過去有些不一樣了。

過去，七浦路商圈主打一個“便宜”，100元3件的攤位隨處可見；現在，商戶們也開始搞起了獨立設計和品牌經營。每年的6、7、8月，正是商戶們外出打版、設計、找廠家生產的關鍵時期，也是傳統的銷售淡季，因為天氣實在太熱了。這3個月，是商家為迎接即將到來的9、10、11月銷售旺季做的鋪墊。

王逾說，七浦路的1、2月看上去也會有些蕭條。因為經歷過12月的年底促銷大甩賣，商戶們都累了，臨近年關，他們會陸續閉店提前回老家過年。

9月28日，記者在七浦路商圈看到，天橋上、馬路邊、商場里，人來人往，很是熱鬧。下午1點左右，很多商戶一邊吃著“晚午飯”，一邊打包收拾各種服裝。一袋又一袋的黑色袋子里裝著即將發貨的產品，每個袋上都貼了標簽。

在一些商鋪，燈光開得锃亮。兩個主播你一言我一語地推薦各種最新款的秋季服飾，此時的上海，室外最高氣溫34攝氏度左右，而七浦路，已經上秋裝了。七浦路商鋪MyShow店主吳雪強告訴記者，負責直播帶貨的一男一女兩名主播，都是店里的服裝銷售員工，從2020年新冠疫情期間開始逐步轉型。他倆一邊對著鏡頭一頓輸出，一邊還要照顧身邊的孩子。記者看到，一個看起來正上幼兒園的孩子，正抱著主播的腿撒嬌。

這，正是旺季中的七浦路。

“這里是典型的‘三高’市場。”團上海市靜安區委書記陸迪和她的同事前期對七浦路商圈作了一番調研，發現這里具有高青年性、高流動性、高外來性這樣的“三高”特點，“很多人覺得，現在大家都網購，服裝批發市場沒生意了，都是中老年人在這兒干活。但實際上這里80%以上從業者都是35歲以下青年人”。

據悉，團上海市靜安區委最近正在對上海七浦路服飾商業街進行密集調研，為這一傳統商業街區的年輕人探尋發展新出路助力。

穿搭博主能搶走七浦路的生意嗎

“1、2、3，上鏈接！”這是如今在七浦路市場經常能聽到的聲音，它的“魔力”能直接為這里的商戶帶來可觀的銷量。服裝銷售員一個個化身為主播，自己給自己化妝、自己搭配服裝，妥妥地以“穿搭達人”形象出現在各種各樣的直播間里。

從20世紀80年代開始火爆的七浦路市場，如今正以另一種方式在新時代青年人群中“種草”。

美國人艾米麗·亨德在一部名為網紅行業：社交媒體上對真實性的追求（TheInfluencerIndustry:TheQuestForAuthenticityOnSocialMedia）的書中寫到，有四分之一的Z世代表示他們計劃成為社交媒體上的“網紅”，通過在TikTok、Instagram和YouTube上增加他們的粉絲，將內容轉化為收入，成為一份全職工作。

商務部數據顯示，2023年前11個月，全國網上零售額14萬億元，同比增長11%，實物網零對社零增長貢獻率達31.4%，占社零比重達27.5%，創歷史新高。

此前，國內某社交平臺發布了TOP100博主名單。記者注意到，這些排名靠前的博主大多圍繞美妝、穿搭、健身等女性向內容展開創作。

穿搭博主們，真的可以搶走七浦路的生意嗎？

“我們的客戶，主要是一些穿搭博主和小店店主，我自己不直播帶貨。”黃小花是七浦路一家店鋪的店主，已經在服裝行業做了快20年。她建立了一個社群，只有在她這里每月消費超過5000元的人才有資格入群。每天，她都會經營自己的朋友圈，把人設立住。“又是忙碌的一天”“新貨到店了”“獨家設計款進店”……給自己拍一張美美的照片，再配上幾張新品的特寫圖片，一條動態就完成了。

她告訴記者，店鋪一個月的營業額旺季能到400萬元，淡季“說不準”，客戶大多線下看貨、線上聯系發貨。“我們的線下店很重要，進貨多的人都要來看到實物才行。”黃小花長得也很漂亮，但她堅持不自己帶貨，“我的很多貨都是獨家的、最低價，我要是自己在網上賣貨，會擾亂市場規則，等于搶了我客戶的飯碗”。

不帶貨，不代表不懂互聯網運營。黃小花每月花6000元請了攝影師和模特，旺季時每天在店里展示各種穿搭、拍攝宣傳照，來向社群里的客戶推銷自己的新品。“大家現在需要你有實體店，也需要你同時能提供各種穿搭圖片、視頻，我的客戶賣貨也需要這些圖片和視頻。”黃小花說。

年輕人，入局服裝行業不丟人

很多人覺得，大學畢業入局服裝行業做銷售很丟人。但實際上，記者看到，即便是七浦路這樣的批發市場，也不乏青年大學生的身影。他們用最新的技術和理念為這里賦能。

比如，有的店鋪聘請大學生做設計，有的店鋪店主本人就是個創業大學生，有的店鋪里的銷售、客服是大學生，他們會拍照、會穿搭、會剪輯視頻、會用最新的流行詞來推銷產品……這些，都是七浦路店主所需要的技能。他們也愿意為此付費。

上海市政府日前出臺了上海市推動直播經濟高質量發展三年行動計劃（2024-2026年），該計劃的目標是到2026年，實現上海直播電商零售額力爭達到6000億元，形成10個全國領先、具有國際競爭力的頭部直播平臺，梳理發布100個特色直播場景，力爭成為具有國際影響力的直播經濟高地。

在這一過程中，七浦路的年輕人們站上了前臺。

“我可不賣便宜貨！我要把我的品牌做成百年品牌！”哈雷波爾男裝店的店主劉小進過去是個廚師，后來到七浦路開店，現在他和一個畢業于同濟大學的“大哥”一起開品牌店。他們的店鋪有品牌、有設計、有Logo、有價簽，每一件衣服他都能說出詳細的面料特色，就連拉鏈、門襟，他也能說出設計的門道來。撥打劉小進的電話，鈴聲是哈雷波爾品牌客服鈴聲。

劉小進告訴記者，他在抖音上有10多萬粉絲。看見記者要拍攝視頻，他會提醒，很多衣服的設計有版權，不能被人抄襲了去。鏡頭對準他本人時，他會立刻進入“營業狀態”——挺胸收腹，露出自己最帥的側顏來面對鏡頭，“這是我們做直播的基本素養，形象一定要穩定，不能直播一個樣子、被記者采訪就變丑了”。

“直播的基本素養”，是七浦路市場淡季時節的一門培訓課程。課程提供方是團靜安區委駐七浦路市場團支部。這個團支部由駐街道的青少年社工負責聯系、服務工作。此外，還提供市場內未成年人保護課程、寒暑假托班等服務。

近期，為了讓大家認同“職業發展共同體”的重要性和意義，團區委又聯合區網信辦、區融媒體中心、MCN公司等開展直播技能輔導、帶貨技巧實操、電商平臺參訪學習等課程輔導，幫助市場里的年輕人找出路。由年輕人組成的社群——七浦路青年直播聯盟也成立了。

文/王燁捷

編輯/倪家寧