前段時間，廣州幾個擺攤賣泡面的95后火了。

一群95后在大街上弄了輛三輪車擺攤，跟那些賣腸粉、賣熱干面的攤位沒啥區(qū)別，只不過攤位上擺的全是泡面，然后有幾個用來煮泡面的泡面機，另外旁邊還擺了幾張供顧客吃泡面的桌子。

大街上賣泡面，會有人吃嗎？不僅有人吃，而且生意還挺不錯，15天就賺了5萬，你說奇不奇怪？

擺攤的主要是一對情侶，女的當?shù)觊L，男的打下手，另外旁邊還有幾個朋友在幫忙。15天賺5萬，他們怎么做到的呢？主要靠以下四點：

第一，賣泡面，18塊錢一碗，賣一碗賺10塊錢，一天能賣上百碗，最多的時候賣了180碗，光這一塊，每天的收入就是1000多。

第二，直播帶貨，在擺攤的同時，也開直播，并且在直播間掛上泡面、泡面機、煎蛋機的鏈接。

第三，視頻帶貨，平時在抖音上發(fā)擺攤的視頻，并掛上泡面小黃車鏈接。

第四，直播間打賞，有些大哥可能看到小姐姐長得比較好看，小哥哥長得帥氣，然后就刷禮物。據(jù)擺攤的小哥哥說，這一塊的收入，一天少則幾十，多則幾百上千。

就靠以上這四部分的收入，他們平均一天能賺三四千塊錢，15天就賺到了5萬塊，你說厲不厲害？

泡面18塊錢一碗，會有人吃嗎？這是很多人懷疑的一個問題。但小哥哥解釋說，

他根本不怕大家覺得貴，你看那些賣檸檬茶的，賣雞蛋仔的，成本也就三四塊，但卻能賣二三十，有人覺得它們貴嗎？

此外，擺攤的小哥哥還說，將泡面價格定這么貴，還有一個好處，就是讓在網(wǎng)上看直播的人，覺得他們線下的泡面那么貴，網(wǎng)上的泡面就相對便宜很多，然后就在直播間下單。

不得不說，他們對消費者的人性心理拿捏得死死的。

有人特意去采訪他們，問他們這個擺攤有沒有什么門道，對此，擺攤的小哥哥說出了以下三點：

第一，首先得有美女，有美女別人才喜歡看，然后給你刷禮物。

你要是長得像韓國歐巴，那很多人就愿意跑過來吃面了。就拿他們店長來說，用小哥哥的話來說，就是“左臉賽西施，右臉比貂蟬”，還是有幾分姿色的。

第二，之所以選擇賣泡面這個產(chǎn)品，是因為泡面在大街上都看不著，有賣腸粉的、有賣燒烤的，但從來沒見過有擺攤賣泡面的。

這樣就避開了同行競爭，他的差異化難度也就變小了。

第三，堅持每天出單，風雨不改。

小哥哥說，擺攤賣任何東西，做任何行業(yè)都是一樣，要擺攤就天天出攤，讓顧客在任何時候都能看到你，不管是刮風還是下雨。顧客不可能天天吃，但你要是天天擺的話，那他就會選擇你。特別是下雨天，別的攤位都沒有開，而他的攤位開了，那他也就沒有了競爭對手，所以他堅持天天出攤，每天要擺四五個小時。

看了小哥哥的采訪，不得不說，這錢活該他賺，不僅有生意頭腦，深諳人性弱點，還這么吃苦耐勞。

現(xiàn)在的實體生意，和以往有一個很大的不同就是，供需關系變了。

之前是短缺經(jīng)濟時代，商品供給大于需求。在八九十年代，你只要隨便擺個地攤，開個飯店，就能賺得盆滿缽滿，所以那個時候的實體生意好做得多。

而現(xiàn)在呢，是過剩經(jīng)濟時代了，商品供給遠遠大于需求，你隨便賣什么，都有大把的人和你競爭，所以現(xiàn)在的實體生意就越來越難做了，有些街頭的飯店，一年能換好幾次招牌。

但即便是實體生意越來越難做，卻仍然有人做得風生水起，原因歸結起來無非就一點，深挖人性弱點，圍繞人性去設計產(chǎn)品和銷售套路，這樣才能夠讓顧客買單。

前段時間，長沙一個擺攤賣西瓜的老板也火了，也是因為這一點做得好。

這位老板怎么賣西瓜的呢？用“石頭剪刀布”的游戲來賣。

他把西瓜切成小塊，然后用小盒子裝成一份一份擺在攤位上。顧客想要買西瓜，首先得和老板劃拳，只要顧客贏了，西瓜就免費送，輸了就付10塊錢買一份西瓜。

當時正好有位小姐姐在和老板劃拳，他們兩都特別想贏，一邊出拳，一邊嘴里大喊“石頭剪刀布”，吸引了大量路人前來圍觀。最終小姐姐輸了劃拳，不得不掏出手機掃碼付款。

而在小姐姐付完款之后，圍觀的群眾都躍躍欲試排隊參與，畢竟有50%的概率獲得免費西瓜，誰不愿意呢？沒過多久，老板的西瓜就賣光了。

這就是抓住了顧客貪便宜的心理，用游戲化的策略來吸引顧客，觸及到了消費者心理的喜歡點，消費者就會搶著買單了。

過剩經(jīng)濟時代，做生意就該這樣做，不然根本吸引不了顧客。你賣的產(chǎn)品，別人也賣，競爭對手多得是，消費者憑什么到你這來買？這個時候就看誰能夠討用戶喜歡了。