作者｜川 川

編輯｜大 風(fēng)

金秋消費(fèi)旺季，各大品牌競技大比拼，“拼價(jià)格”、“玩情感”、“亮實(shí)力”等花式營銷萬象紛呈。

原因在于經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻、消費(fèi)需求多樣化、社會內(nèi)卷不斷加劇等多重因素作用下，市場對各行業(yè)的成長業(yè)態(tài)和交易模式都提出了新的要求。

聚焦微觀，碎片化的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)場景下，市場對商家的產(chǎn)品力、品牌力，以及交易過程中的營銷力也都給出了新的考驗(yàn)。

抓住用戶心智，重奏熱愛主旋律 國慶熱愛季第二季

不同于傳統(tǒng)板材家居品牌給人的“刻板”印象，“大王椰”這個行業(yè)新銳所營設(shè)的國慶大促場域則更熾烈、更有情調(diào)。

一場以“為熱愛，拼出眾”的超強(qiáng)能量場釋放，取得抖音、視頻號直播曝光432W+，互動量超117W+，在線觀看達(dá)62W+的破圈成績。再一次抓住了家居年輕主流消費(fèi)群體的心智，也讓這場“熱愛大促”賺足了眼球。

“國慶熱愛季”作為大王椰重要的節(jié)點(diǎn)活動IP，已成功出圈第二季，成為家居消費(fèi)者感知大王椰又一新路徑。

結(jié)合板材家居行業(yè)的居住要求屬性，大王椰通過明星效應(yīng)和全鏈路覆蓋的營銷方式，滿足消費(fèi)者“為熱愛買單”及沉浸感知品牌&產(chǎn)品的新訴求，在推動消費(fèi)體驗(yàn)升級的同時，進(jìn)一步證實(shí)了該品牌主打“情緒”營銷的策略新動向。

甄選心智“明星”，深繪品牌底色 冠軍CP首次亮相

9月29日，大王椰邀請羽毛球世界冠軍黃雅瓊和她同為國羽運(yùn)動員的男友劉雨辰做客直播間，這對冠軍CP曾因奧運(yùn)“1金1鉆”沖上熱搜，圈粉無數(shù)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)頂流。

深入了解會發(fā)現(xiàn)，去年亞運(yùn)會期間，大王椰同樣精準(zhǔn)“翻牌”受眾的心智“明星”，攜手世界羽毛球冠軍陳雨菲，成功舉辦了首屆“國慶熱愛季”活動，這種善用巧勁的“截流”做法為大王椰帶來了潑天流量福利。

通過“黃雅瓊”的故事，戳中受眾內(nèi)心的“熱愛”情節(jié)，引發(fā)消費(fèi)者的情感和生活需求，展現(xiàn)出大王椰品牌的年輕態(tài)和活力，作為“熱愛觀察員”的黃雅瓊&劉雨辰這對冠軍CP的加入，不僅讓大王椰的品牌形象更加鮮活、立體，更通過真誠的互動和溝通，強(qiáng)化大王椰品牌與年輕消費(fèi)群體的聯(lián)系。

從心智明星甄選，到其身份、情感帶入，強(qiáng)大的“明星”效應(yīng)力加持了國慶熱愛季的傳播和推廣號召力支撐。而這些體育“明星”的身上體現(xiàn)的職業(yè)熱愛和拼搏形象，也恰好與大王椰這個品牌的行業(yè)專注力和出眾的匠心力相得益彰，同時與活動所凝聚的“熱愛”情感內(nèi)核不謀而合，進(jìn)一步加深了大王椰熱愛拼搏、破圈向上的品牌底色。

“明星”尖貨上身，直播互動種草 打爆場景化營銷

大王椰以冠軍黃雅瓊的熱愛故事為溝通切入點(diǎn)，從體育事業(yè)的熱愛自然過渡到生活的熱愛，渴望“兩人一家一日三餐”的美好人居，勾起受眾對幸福生活的憧憬和向往。

作為大王椰產(chǎn)品推薦官，黃雅瓊通過現(xiàn)場直播嗅覺大偵探環(huán)節(jié)，對大王椰板材的綠色與環(huán)保進(jìn)行親身感知，在全屋樣板間的體驗(yàn)中帶領(lǐng)受眾粉絲親自感受大王椰定制落地顏值品質(zhì)帶來的安心和誠意。

冠軍CP零距離觀摩產(chǎn)品的細(xì)節(jié)工藝與飾面品質(zhì)，見證大王椰板材可靠的環(huán)保度與耐用性，分享他們對于未來新家規(guī)劃的具體想法，讓觀眾猶如親臨現(xiàn)場。

在這場直播中，運(yùn)動員們不僅是體育賽場上的明星，也是生活中的熱愛者，更是大王椰的消費(fèi)者。通過場景化多元素疊加的體驗(yàn)表達(dá)和感觀呈現(xiàn)手法，把大王椰的“尖貨”品質(zhì)及賣點(diǎn)清晰地展現(xiàn)和放大，使消費(fèi)者快速捕捉到商品關(guān)鍵信息，激發(fā)他們的興趣和購買欲望。

借助競技賽場的“明星”線下直播體驗(yàn)，打爆場景化營銷，直播互動參與者和粉絲還將在社交媒體上分享自身感受，形成大量的種草和自來水傳播，進(jìn)而收到品牌及產(chǎn)品二次傳播、發(fā)酵的效果。

“品牌內(nèi)省+消費(fèi)洞察”雙驅(qū)動 擁抱市場贏向未來

任何品牌的發(fā)展都無法脫離市場和用戶而存在，選擇什么的營銷策略和動作，很大程度上由這個品牌自身的特色和戰(zhàn)略走向所決定。

作為板材家居行業(yè)的新銳品牌，大王椰開啟了從一個純粹的產(chǎn)品品牌向一個有內(nèi)涵、有溫度、有厚度和高度的情感品牌轉(zhuǎn)型，通過溫暖喵屋公益IP、尋木之旅文化IP、國慶熱愛季活動IP等多元多維品牌個性與形象的重塑，賦予自身發(fā)展更多年輕化的氣息和匠心者的本色。

大王椰不斷深化品牌的底色，不斷強(qiáng)化品牌的價(jià)值傳遞，把握“品牌內(nèi)省+消費(fèi)洞察”的雙驅(qū)動航向。出色的品牌營銷力和產(chǎn)品營銷力，讓這個企業(yè)超脫了傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)態(tài)及營銷模式束縛，變成一個擁抱市場，擁抱用戶的走心品牌。也只有這樣，在復(fù)雜多變的大環(huán)境下，才能贏向未來，走向長青。