隨著全球化的浪潮不斷推進，越來越多的中國企業選擇走出國門，拓展海外市場。據海關統計局最新數據顯示，過去一年已有超過60萬家中國企業踏上了“出海”之路。如今，"不出海，即出局"幾乎成為業內共識。然而，對于營銷人而言，如何從零起步、在激烈的全球市場中贏得第一筆訂單，才是企業走向成功的關鍵一步。

顯然，營銷是打開這扇大門的唯一突破口。

第一階段：初期獲客

中企出海的第一步，就是如何有效地將“開門迎客”與品牌曝光相結合，尤其是對于中小型企業而言，快速獲客是營銷初期的核心目標。在這方面，企業通常采用的策略包括線下展會、銷售拜訪等傳統方式，但隨著數字化營銷工具的發展，Google、Facebook等海外社媒效果廣告以及紅人營銷成為更為重要的獲客手段。

紅人營銷的加入無疑是這個階段的點睛之筆。無論是B2B還是B2C的企業，通過與KOL（Key Opinion Leader）或者KOC（Key Opinion Consumer）合作，能夠在目標市場中迅速建立品牌認知。特別是那些在細分市場中有影響力的紅人，他們對目標受眾有著深刻的影響力，能幫助品牌在陌生的海外市場中找到契合的消費者群體。

例如，SHEIN在出海初期，除了通過SEO和搜索廣告優化，還大力采用了社媒紅人合作的策略。紅人們在TikTok、Instagram等平臺上分享個人穿搭推薦，通過輕松、真實的方式為SHEIN種草。這種結合社媒效果廣告與紅人營銷的策略，不僅擴大了品牌的曝光度，還讓消費者對品牌建立起信任感，最終實現了“破圈”的效果。

第二階段：擴展市場

當企業通過初期的獲客營銷策略在目標市場站穩腳跟后，就進入了“B+C”的階段，這個階段的核心是擴大品牌的用戶心智，增強品牌溢價。而在這一過程中，紅人營銷依舊是不可或缺的一環。

以蜜雪冰城為例，這個中國茶飲品牌在海外市場迅速擴張的背后，離不開紅人和媒體公關的共同作用。在2023年4月，經濟學人專欄報道了蜜雪冰城的成功故事，而在社交媒體平臺上，蜜雪冰城則通過與海外的生活方式類KOL合作，將其獨特的品牌故事和文化傳遞給全球的消費者。正是這種公關宣傳與紅人合作雙向并行的策略，使得蜜雪冰城不僅僅是一個品牌，而逐漸成為了一種文化象征。

另一例子是喜茶。今年7月，喜茶在巴黎開設了“觀賽茶室”快閃店，這次活動不僅邀請了BBC、CNBC等權威媒體進行報道，還借助了當地的時尚博主和生活方式類紅人，將這次活動的熱度擴散到更廣的范圍，成功掀起了一波“中國茶飲熱潮”。這種“媒體公關+紅人營銷”的組合，不僅讓喜茶在巴黎迅速積累了一批忠實粉絲，也使其品牌影響力大大提升。

紅人營銷：品牌全球化不可或缺的利器

那么，為什么紅人營銷在中企出海的過程中顯得如此重要？核心在于紅人能夠為品牌帶來“真實感”和“共鳴感”。特別是在一個對品牌認知度有限的陌生市場，消費者對品牌的信任往往建立在他們信賴的人或意見領袖的推薦之上。

紅人擁有天然的“社交貨幣”，他們的每一個推薦、每一次使用體驗，都是對粉絲的一次品牌種草。當一個紅人持續、真實地分享對某品牌的喜愛，粉絲們會自然而然地對該品牌產生興趣和信任。這種信任感是傳統廣告難以直接建立的，而它對于出海企業在新市場中占據一席之地至關重要。

例如，Bloom Nutrition就是通過紅人營銷在TikTok上取得成功的典型案例。Bloom的策略是將品牌自然地融入紅人日常的內容中——比如在“跟我一起準備”的視頻里，紅人們自然地展示Bloom的綠色果汁，而沒有刻意強調品牌的存在。這種“潤物細無聲”的推廣方式非常適合Z世代的消費者，他們討厭強行推銷，但會被真實且有用的產品推薦所吸引。通過這樣的策略，Bloom Nutrition在年輕用戶中迅速建立了品牌認知度，并成功占領了健康產品市場的一席之地。

如何有效利用紅人營銷？三大關鍵點

對于希望快速打開海外市場的中企來說，紅人營銷絕對是一個強有力的工具，但要想真正發揮其價值，還需要注意以下幾點：

1.選擇與品牌契合度高的紅人：不是粉絲量越大就越好，而是要找到與品牌調性一致的紅人，確保他們的粉絲群體也是品牌的潛在消費者。比如，美容品牌選擇美妝博主，健康品牌選擇健康生活類紅人，這樣才能最大化影響力。

2.真實合作而非一次性合作：紅人營銷的核心在于信任，而信任需要時間來建立。一次性合作可能會帶來短期流量，但長期合作才能真正把品牌植入粉絲心中，培養出忠實用戶。絲芙蘭與紅人的長期合作關系，正是它在海外市場建立可信品牌形象的關鍵所在。

3.結合重大文化事件與熱點：品牌要想在海外市場引發廣泛關注，借助文化熱點是非常有效的手段。芭比娃娃的成功就源于它緊密結合了電影的熱度和文化影響力，通過紅人的力量將品牌熱度推向頂峰。因此，企業在制定紅人營銷策略時，也要善于借勢，把品牌推廣與當地的文化、熱點活動結合起來。

最后說說：

中國企業出海，面對的是截然不同的市場環境與消費文化。在這個過程中，紅人營銷就像是一座橋梁，能夠快速將品牌與海外受眾連接起來。通過紅人的影響力，讓品牌從0到1，再到N，逐步建立起穩固的品牌認知和市場份額。

而這整個過程中，品牌不僅需要借助廣告和公關手段，更需要通過紅人營銷建立“人情味”，讓品牌在用戶心中變得“有血有肉”。這不僅是一次營銷策略的選擇，更是一次與全球消費者建立深度情感連接的機會。