前不久有一個朋友來找我訴苦，說他在自己的小賣部里面加盟了社區團購后，現在生意很慘淡，說是團購就像一陣風一樣，風停了，感覺現在很難做，問我該怎么辦？

其實在很早以前，去年的時候，我就說過社區團購沒有想象中的那么簡單，這一塊的蛋糕資本想吃也得掉幾顆牙，否則也咽不下去。

后來我了解打聽之后，發現很多店鋪都存在這樣的問題。雖然他們的貨送得比較早，就像快遞一樣，在倉庫里面打包，分類弄好之后，然后就直接送到你的定點里面來。但是東西很難賣，很多東西是推不掉的。因為價格差異并不大。

我舉一個很簡單的例子，比如說你要買一顆白菜。在價格幾乎相同的情況下，你是愿意去你樓下的小超市自己選購，還是愿意讓別人給你打包好放那個地方呢？我相信但凡有一點點時間的人都愿意自己去選購，因為在每個人的心里面，自己挑選的東西，自己做的選擇就是最好的。打包好了之后，有很多人是不放心的。

而且這里面也存在著一個時間差，因為你夜晚下單，早上東西給你送過來了，但是呢，你上班去了，你只能到一下午下班再回來取，那么這個時候這個菜放一天，還有新鮮的嗎？

但是如果你下班之后，你直接去你樓下小超市去購買的話，他可以任你挑，任你選。好你就要，不好你就不要，你有選擇權對不對？

這是第2點貨，不好推。第3點呢，就是群里面沒有人反應。你看現在每個人手機上都有很多群。如果你的這個社區生鮮團購群不是人家關注的重點，很可能你的信息，他10天半個月都不會點開一次，這個我相信大家都懂。所以每次他的貨到了之后，在群里面接龍的人很少，而且他手里面有兩個群，每個群都是200多人的大群，但是反應并不強烈。

第4點，就是真正需求量大的商品，就那一兩樣。一般都是比較便宜的水果好推好賣。時令的蔬菜反而沒有那么好賣。就像我那個朋友說的，他這兩天東西都賣不動，唯一能夠賣得動的是一款榴蓮，性價比比較高，而且比較好吃。但是人家不可能每天都買一個榴蓮回家吧，對不對？所以社區團購沒有想象中的那么好干。主要的原因還是產品不ok，流量不夠精準，所以成交率自然就不高。

然后呢，他現在流量增長不動，基本上就是一個地方，一個小區流量就那么多，覆蓋的范圍很小，他的手伸不到別人那里去。由于流量增長匱乏，這也導致成交率不高，社區團購難以維持的主要原因。

之前我就講過一個賺錢的萬能公式，賺錢等于產品的利潤，乘以流量，乘以成交率。我們用這個公式來復盤一下社區團購。

首先看商品的利潤，被壓得很低，尤其是蔬菜類，完全就是用來引流的，水果還是有一些利潤的，在流量不變的情況下，產品的利潤和成交率是關鍵。

現在的主要問題就是這些團長們沒有動力，沒有動力的主要原因就是誘惑不夠大。如果一個副業，每天付出的時間精力和收入不成正比，那么這件事情就持久不了。

以上是按照商業和人性的底層邏輯來進行拆解和分析的。為什么他們會做得很難，而且有很多人還堅持不下去，在未來會有更多的小程序和社區團購死掉。

最主要的原因，還是很多人不會玩社群營銷。他們以為隨隨便便拉幾個人，建一個群，弄個小程序就可以賣貨了。我經常講社群營銷是以人為基礎的，一群有著共同價值觀，同頻的人走到一起。而且在社群里面也可以滿足人性的多樣性需求，成長性需求，重要性需求。

很明顯社區團購就是以盈利為目的，她滿足不了人性對多樣性需求的渴望，對成長性需求的渴望。對重要性需求的渴望。他們在群里面變成了團長們的提款機。所以這種買賣關系天生就是一個冤家，站在對立面的。當你發現提款機不工作的時候，也是很正常的事情。

所以我建議這些社區團購的團長們，如果你們想玩好社區團購，就要以人為中心，把你片區里面的客戶服務好。既要滿足客戶的物質需求，還要滿足他們的精神需求，只有你和群成員之間的粘性越高，才能逐漸培養他們在你這里來購物的習慣，這樣才能形成一個正循環。

還有就是產品一定要 OK，不要想著利潤薄，或者是兼職，副業，就不把產品當回事。市場永遠遵循物美價廉。

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