作者：博雅 汪真 編輯：鶴翔

出品： ID：Retail-Finance

承接逐年高漲的消費熱潮，第五屆上海“五五購物節”于四月底正式啟動。

自首屆活動創下上海線上線下共計5397億元的消費總額數據后，第二屆僅15天累計消費額便達到1827億元，2023年活動首月線下消費日均達到近80億元。顯然，每一屆“五五購物節”都交出了比上一屆更為亮眼的成績單。

「」了解到，今年的“五五購物節”是活動最豐富、補貼最優惠的一屆，而拼多多作為歷年購物節從未缺席且投入力度逐年遞增的新電商平臺，再次給出了滿滿誠意：

一是派發45億消費補貼大禮包，以真金白銀回饋消費者；二是增強區域（滬里滬外）優質品牌雙向互促，激發地方產業帶、供應鏈創新活力；三是打造“首發經濟”平臺特色，立足上海、輻射全國、暢買全球，以健康生態體系塑造“國際友好”消費名片。

在各種力量協同形成的大消費生態中，無論是以億元讀書基金、萬種圖書源頭直補拉開序幕的“多多讀書月”，還是豪擲45億激發消費熱情的“五五購物節”，誕生于繁華魔都卻又自詡“腿上有泥”的拼多多，在“普惠”這件事兒上顯然有實力也有心得。

最顯著的變化是，如今的“五五購物節”已然超越了單純的購物促銷，成為新模式、新品牌、新場景“試驗田”；而拼多多在探明了一條“多實惠+好服務”雙管齊下惠民之路的基礎上，也借助消費節點明晰了自身作為“首發經濟”一環的平臺特色生態位，推動更多海內外優質產品對接中國消費市場，擦亮上海國際消費中心城市的特色IP。

01 首發、品質，滿足“上海寧”情緒價值

上海，以其獨有的國際魅力和消費活力，迅速崛起為全球新品首發熱地。

最新數據顯示，上海在2023年共計引入1215家首店，同比增長13.2%，其中亞洲級別以上首店更是高達11家，全國以上高能級首店合計占比達到13.7%，規模質量繼續蟬聯全國城市首位。

數據側的亮眼表現，再次印證了這座首店首發“圈粉引流”之城具有舉足輕重的經濟價值。

近年來，上海“五五購物節”推出了一批新品牌、新模式、新產品、新地標，而本屆活動的最大變化是：直接將“首發經濟”列為四大經濟之首，出臺“首發經濟2.0”支持政策，并持續升級“全球新品首發季”。

圖源：網絡

基于對新品首發、品質消費等客群偏好的洞察，拼多多首次推出“新品首發季”，活動涵蓋家電、美妝、運動、文具、食品等多個商品類目。

筆者觀察發現，伊利拼多多官方旗艦店內近日上新了一系列與知名IP聯名的新品，如優酸乳線條小狗、暢意草莓熊、伊利純牛奶迪士尼公主裝等。借助IP的粉絲黏性和首發新品的吸引力，優酸乳果粒酸奶草莓味（線條小狗版）銷量已經超3.1萬盒。

圖源：伊利官方旗艦店

除伊利外，晨光、立白、小米、百雀羚等一眾品牌也將拼多多選作為新品首秀的平臺。

借助“五五購物節”活動契機，不少品牌在細分消費趨勢中找到了新的增量空間，并以此提高品牌的認知度、美譽度和影響力。

“上海人主打愛生活又會買，畢竟精打細算是刻在滬圈人民DNA里的。”一網友在社交平臺上寫道：“上海寧”追求的精打細算，就叫「拼多多」。

由于平臺增加了首發優質商品的曝光度，激活了購物節的用戶參與度與品牌商的市場滲透力，再加上制造源頭直連消費者的平臺“專長”，拼多多憑借“新品首發+多實惠+高品質”三重特性便一舉俘獲了“上海寧”的芳心。

一手牽消費者，一手牽品牌方。可以說，拼多多用精準觸達和用戶價值最大化的商業智慧推動了“五五購物節”發展，而“搭臺”的“五五購物節”為其打造“首發經濟”平臺特色集中造勢，構建了一個促進消費、品牌增長和市場繁榮的節點式契機。

02 “滬里滬外”雙向互促

上海老牌化工日用品生產商“立白”今年首次參與拼多多“五五購物節”專區活動，并借此實現了粉、精、皂、液、珠、助洗六大品類的全面曝光。同時，立白推出了平臺專供的大師香氛系列，在不丟失傳統配方和工藝精髓的前提下，結合客群偏好融入新技術，開發新產品。

立白電商總經理鄭殷寧坦言，五五消費季活動給擴大品牌聲量、促進份額增長起到了良性作用。

圖：“拼在上海 樂享生活”百億補貼專場帶貨直播

無獨有偶，在本屆“五五購物節”預熱首周，上海老牌熟食品牌“山林食品”拼多多旗艦店銷售額也實現了翻倍增長。

拼多多與“滬字號”品牌的合作，無疑解決了老牌“滬字號”傳統特色與品牌年輕化不兼容、消費者刻板認知、銷售渠道單一等難題，而消費者在收獲便捷購物體驗的同時也實現了對老牌產品“舊貌換新顏”的認知升級。

牢牢占據用戶心智的拼多多，用高額平臺補貼價將“物美價更優”的上海產品推向消費者，為“滬字號”品牌打造專屬的線上展示窗口，還在“五五購物節”活動專區搭建“上海制造一起拼”“上海好農貨”等主題樓層，并加碼流量扶持確保這些品牌能夠獲得更多的曝光機會。

圖源：拼多多

在美妝領域，拼多多將過去美妝產品線下多重分銷的加價直接讓利消費者，將用戶期待的品質、實惠與產業界希望的精準產銷匹配相互融合，推動美妝品牌做大增量市場，得到了國貨美妝新勢力“橘朵”對品牌展示和促進銷售的肯定。

縱深來看，拼多多在“五五購物節”中扮演著連接消費者與生產制造商之間的紐帶角色，不僅為“滬字號”秀技、“出滬”搭臺架梯，也推動著農產品拓新、“滬里滬外”省際合作的雙向奔赴。

早年間，拼多多便充分利用平臺資源為云南農特產破圈出省打造便捷通道。“農云行動”啟動后，平臺推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，還對云南當地的鮮花、綠植、水果商家提供電商運營專場培訓，鼓勵產業帶新農人拓新渠道。

近一年來，云南藍莓供給量和需求量明顯攀升，平臺整體銷量較去年同期漲了300%。一位拼多多藍莓銷售商家透露，截至3月底，藍莓日均銷售量超2000單，同比翻了3-4倍。

把握供需兩旺的機遇，今年“五五購物節”拼多多設立了“對口幫扶”專區，針對云南農產品尤其是藍莓、鮮花等特色產品進行推廣。

以云南藍莓為例，平臺通過精準推送和直播帶貨等形式，提高藍莓的線上曝光率，并疊加“百億補貼”計劃，以實打實的價格優惠刺激消費需求，幫助云南藍莓進一步打開市場。

圖源：拼多多

落到實處的價格優惠、配送效率的保障、供應鏈的整體性優化，拼多多“農云行動”的持續推進讓云南藍莓實現了從產地到餐桌的高效流通，又借助購物節契機及其連帶的溢出效應讓農產品出滇入滬，走進千家萬戶。

在賦能“滬字號”煥新、幫扶農產品拓新的過程中，拼多多給予了三方面的助力：

一是利用其海量用戶數據為供應鏈各環節提供參考，支持供應商基于實時市場數據進行生產和庫存管理；二是通過整合線上線下資源，助力傳統產業帶拓展銷售渠道，推動其數字化轉型；三是基于平臺既有供應鏈基礎，提供上下游的信息共享并推動協同作業，增強供應鏈的響應速度和市場適應性。

通過平臺串聯起從線下供應到線上銷售的全鏈條，拼多多加速了產業帶的“數實融合”，也借助優質產品供給與品牌入駐，打造以品質、服務為核心的平臺形象，為自身構建起正向的商業生態循環。

03 高質量生態，助力上海直連全球

“五五購物節”疊加五一假期，首發、首秀、首店、首展，點燃上海假日消費熱情，也塑造了“首發上海”全新IP的城市心智。

據悉，本次活動將持續到6月底。聚焦時尚美妝、國潮新品、潮玩手辦等重點品類，靜安、徐匯、黃浦等全球新品首發地示范區要開展近十場主題活動，累計近300個國內外品牌將在購物節期間舉辦首發首秀首展活動，超200家首店旗艦店將搶灘上海消費市場。

“‘五五購物節’不僅是上海的，也是全國的。”拼多多聯合創始人范潔真表示，“五五購物節”超越地域限制，成為連接全國乃至全球消費者與上海品牌的重要橋梁。

圖：拼多多聯合創始人范潔真（中）

拼多多見證著上海“五五購物節”從地區性促銷活動向國際化、多元化消費盛事的轉型；從初期地方促銷為主，到逐漸演進為全球品牌的新品首發平臺；從單一促銷到品牌聯動、從線下活動到線上線下多元融合；從傳統零售到數字化體驗的多維度發展。而作為連續五年參與上海“五五購物節”的常客，平臺投入力度也逐年遞增，近三年已累計投入消費補貼逾120億元。

聯通世界的上海致力于建設成為國際消費中心城市，與之對應，拼多多集團也致力于打造“多實惠+好服務”的全球平臺，實現“高質量發展”轉型。

在供給側，拼多多以研發投入為基石，推動技術創新。尤其在農業科技領域，通過“農云行動”深入農產帶，又通過“百億補貼”等策略提升用戶消費體驗的同時為商家開辟增量市場，實現供需兩端的高效對接。

這些舉措讓品牌商、供應商、消費者和平臺之間形成了一個高效、可持續、互利共贏的商業生態系統，也讓拼多多交出了一份“高質量成績單”。

正如“五五購物節”的輻射范圍遠不止上海，拼多多的星辰大海也遠不止一個購物節。只有促進多方互利互惠，平臺才能穩步邁入高質量發展階段，實現生態的正向循環。