時代的風口，每天都有人在不斷探尋。然而大家都知道，在當下這個信息爆炸的時代，但凡出現任何風口和機遇，總是能夠吸引資本和人才涌入。

在安徽省下轄亳州市，過去5年的花草茶企業、商家，從數百家增至5000家，從業人數達到8萬人，增長了30多倍，5年賣出上百億，未來3年還有望突破500億?？吹竭@些數據，想必任誰都想問一句：這是怎么做到的？

安徽毫州。（圖源/pexels）

回答這個問題其實不難。在如今電商平臺云集的網購環境下，過去以傳統方式進行銷售的產品，很容易就會被互聯網和大數據套上流量的加速器，讓銷售量成幾何倍數地增長。然而最近我們發現，僅今年二季度，多家電商平臺均出現了營收增速放緩的現象。

8月26日，電商平臺拼多多主動站出來，宣布了“收入增長會放緩，利潤會逐漸下降”，同時還宣布投入100億扶持新質商家，深耕農業和農研。這個重磅消息仿佛一顆“炸彈”，觸動著社會各界的敏感神經。在面對嘈雜和不確定性的環境中，拼多多毅然做出了抉擇——犧牲短期利潤。這是為何？

一邊是增加投入，一邊是降低利潤，用拼多多自己闡述的來說，是已經做好了“長期主義”的準備。我們從拼多多過去的高增長到現在的營收增速放緩，可以看出電商市場已經行成了充分競爭，由此也不得不清醒地認識到，中國的電商市場也到了真正比拼“內力”的階段，那么如何修煉“內功”，就成各大電商平臺不得不面對的課題。

事實上，用5年的時間就走完30年轉型升級之路的“毫州模式”之所以能夠成功，拼多多在背后有著不可忽視的主推作用，還有無數類似的案例，都是拼多多過去投入農業和農研的最好證明。

二季度，拼多多“農云行動”繼續深入各大農產區，帶動當地農豐產增收。（攝影/李云豐）

把農業作為“重頭戲”，潛力無限

作為神醫華佗的家鄉，亳州被稱為“中華藥都”，是全球最大的中藥材集散中心，很多人依托這一產業帶優勢，實現了發家致富?；ú莶璁a業，就是其中一個典型的品類代表。

數據顯示，亳州花草茶2018年的快遞年寄遞業務量是3500萬件，到了2023年攀升到3.55億件，產值高達數百億元。毫無疑問，靠著“地利”，毫州自身有著量大，價低，品類齊全，議價能力強，物流成本低等產業帶優勢。

然而，這并非是產業爆發最根本的原因，因為如果只是依靠產業帶就能夠暴富，就很難解釋為什么許多擁有“地利”優勢的本土產業，即使擁有資源也依然貧窮的事實?！百裰菽Ｊ健蹦軌虬l展起來，離不開以電商為代表的數字化平臺的賦能和支持。

那么什么是“毫州模式”？簡單來說，就是以產業帶為依托，以電商等數字化平臺為抓手，以創新為核心動能，推動特定產業快速升級迭代、彎道超車。拼多多平臺的加入，低門檻、低成本、高效率、高銷量，恰逢其時地為亳州花草茶的產業爆發，提供了重要的助力和支持。

花草茶。（圖源/pexels）

過去幾年，在拼多多的加持下，亳州的花草茶產業實現了從中藥材（初級農產品）交易，到花草茶電商（農產品初級組合、加工），再到固體飲料加工（技術驅動）的“三級跳”。電商平臺作為農業產業發展的新引擎，連接了生產模式和消費趨勢，而拼多多作為其中的佼佼者，早已經走在了行業的前列。

這一次，拼多多在二季度財報發布之際，宣布投入100億扶持新質商家，并減免新質商家手續費100億。在這些新質商家中，主要以農業和農產品為主，拼多多真金白銀的投入，也讓大家看到了其將農業產業視為“戰略突圍”的決心。

除了亳州花草茶以外，同樣的新質商家，還在仙居楊梅、陽山水蜜桃、廣東荔枝等諸多農產區中。今年二季度，拼多多的“農云行動”先后推動了時令水果的出村進城，在百億補貼、秒殺等活動的加持下，成為了時下知名的產地品牌。

仙居楊梅。（圖源/pexels）

以近些年來聲名日盛的仙居楊梅為例，在電商創造的規模效應下，仙居人得以將冷鏈運輸及包裝成本顯著壓縮，生意做到了全國。也因為電商的關系，農戶們繞開了多層經銷商，將楊梅的定價權拿回到自己手里，使自身與消費者雙雙受益。

諸如此類的案例數不勝數，拼多多對這些“新質商家”的扶持，本質上是在“重倉”農業。事實上，農業作為拼多多的發展主線，一直是其高質量發展的“重頭戲”。

“重倉”新質商家，反哺農業及農研

拼多多對新質商家的扶持，不僅是轉變農業發展方式、帶動農民增收的有效抓手，也是推動當地優勢產業實現新一輪轉型升級的重要推動力。如果層層剖開轉型過程的肌理，就能發現拼多多之所求，也并非眼前的利潤，而是將目光投向了更有發展潛力的未來。

過去的幾年里，拼多多在生產端，專注于農業底層技術的發展，將農業發展的希望押注在挖掘人才身上。今年二季度，拼多多先后投入了“第四屆多多農研大賽”、“科技小院”、“第七屆多多讀書月”等多個項目，持續培養農業科技人才，推動知識和科技普惠。在“科技小院”項目中，上百位農學學生深入田間地頭，指導農戶使用新型農具。

在“科技小院”項目中，上百位農學學生深入田間地頭，指導農戶使用新型農具。（攝影/趙渝）

還有值得一提的是，去年5月份，拼多多向中國農業大學捐贈了1億人民幣設立研究基金，用于支持開展農業科技基礎研究與“卡脖子”技術的攻關。前期的底層筑基，在今年結出了豐富的果實。

據中國農業大學官網消息，今年6月12日，國際著名學術期刊Nature雜志在線發表了中國農業大學農學院田豐課題組和生物學院李繼剛課題組的合作研究論文智慧冠層促進玉米密植增產。該研究首次在玉米中鑒定到“智慧株型”基因lac1，揭示了光信號動態調控lac1促使玉米適應密植的分子機制，為商業品種快速定向修飾、多性狀協同改良、野生種從頭馴化等提供了強大工具。

不得不說，拼多多當初的考量，和對農研的深度推動，正在為當今的農業生產注入新思維。隨著越來越多的青年人才投身于數字農業領域，預計未來也將進一步推動農業科技的革新與進步。

從這些角度來看，拼多多似乎已經超越了傳統電商平臺作為商家與消費者之間“橋梁”的單一作用，正在積極拓展其業務范圍和服務領域，致力于深化產業鏈與價值鏈的整合，成為推動行業發展的先鋒探索者。

“重倉”農業，也可以看到拼多多正持續把科技優勢轉化成為發展優勢，著力推動農業科技的成果通過電商進行轉化，并為其落地后的商業化，奠定堅實的基礎。

拼多多正持續把科技優勢轉化成為發展優勢。（圖源/pexels）

“臥薪嘗膽”，重塑電商優質生態

今年二季度，拼多多的“在線營銷服務和交易服務收入”兩項指標同比增長29%和234%；相比2023年四季度的57%、357%，增速有所放緩。拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊表示，未來一年除了投入百億資源包扶持新質商家，也會堅決地進行“商家生態治理”。

財報顯示，二季度拼多多的研發投入同比增長6%達到了29億元，主要用于平臺運營、研發。拼多多聯席CEO趙佳臻稱，平臺將通過技術手段對已上架的商品進行主動巡查，借此打擊不法作弊商家，從而為優質商家創造更好的經營環境。

事實上，平臺整治不良商家、優化生態經營環境，原本就是必要之舉。包括拼多多在內的不少平臺，也都在紛紛打擊不法商家。比如有平臺在持續打擊快遞中塞名片的引流行為，以及也有平臺在持續關閉虛假營銷的賬號。

拼多多自創立至今，早已具備了相當的規模和體量，生態內早已聚集了海量的用戶和商家。平臺通過懲處不法作弊商家，杜絕劣幣驅逐良幣的現象，也能起到保護優質商家的作用。商家通過優質商品、優質服務，為消費者提供優質的購物體驗，滿足消費者需求。優質商家獲益后也得以做大，最終形成生態內的良性循環。

除了商家生態治理，拼多多方面表示，也將升級公司自身的治理結構。正如陳磊所說：“隨著社會環境的變化以及公司規模越來越大，我們還將升級公司的治理結構或分配方式，來適應不斷前進變化的時代，更多地反哺社會，反哺農業和產業，為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力，承擔更多的社會責任。”

綜上所述，拼多多將農業和農研作為突破口，對農業領域的長期投資的策略，以及對平臺自身的治理舉措等，正好與其堅守“長期主義”的戰略目標達成了一致。當其他平臺還在采取常規“回購”的方法收攏投資者信心的時候，拼多多卻在給自己“澆冷水”，這一轉變也反映了電商平臺間的競爭正轉向重塑電商優質生態。

無論是新質商家的崛起，還是“重倉”農業之下得到的農業生產效率的提升，都能夠轉化為平臺高質量增長的“燃料”。拼多多“臥薪嘗膽”，以期從未來獲得回報，才是我們常說的，高質量發展的最終愿景。