一直以來，長租公寓被冠以“長租”之名，主打的都是6個月以上的租賃產(chǎn)品，對于那些短期租賃需求，尤其是“日租”需求而言，人們的選擇多是酒店產(chǎn)品。

但近年來，租賃市場的邊界不斷被打破，長租公寓“長短日租”結(jié)合的運營模式受到了前所未有的關(guān)注。這一模式有何優(yōu)勢？實際操作中需要規(guī)避哪些“坑”？

8月20日，在中指研究院主辦的“租購并舉，存量賦能 共話行業(yè)新機遇”線上論壇中，樂乎集團白領(lǐng)事業(yè)部CEO于娟從行業(yè)發(fā)展、租期變化、收益回報等多維度入手，對“長短日租”結(jié)合的模式進行了詳細闡釋，獻上了一場思想盛宴。

“長短租”結(jié)合優(yōu)勢顯著

于娟提到，2022年前后，長租公寓行業(yè)的短租需求逐漸涌現(xiàn)。這一需求至今仍在加速釋放。導致這一現(xiàn)象的原因有三：一是租賃群體的年輕化，使得靈活度、自由度更高的租住方式更受歡迎；二是，近年來經(jīng)濟不確定因素增加，年輕白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者、臨時工作派遣人員等群體由于職業(yè)發(fā)展或個人規(guī)劃的不確定性，更傾向于選擇租期靈活、能快速響應變動的住所；三是越來越多旅居客戶希望擁有去酒店化的居住體驗，推動了短期住宿需求的高漲。

作為住房租賃領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，樂乎較早嗅到了長租行業(yè)租期漸短的變化，并創(chuàng)新性的推出了樂乎公寓·酒店等“長短租”結(jié)合的產(chǎn)品。在實踐中，樂乎發(fā)現(xiàn)，該模式具有四大優(yōu)勢：

一是，靈活經(jīng)營、坪效高。在該模式下，長租公寓運營方可在旺季加大短租比例提升營收，淡季增加長租比例減少空置，最大限度提高項目坪效。

二是低投入，高回報。一般而言，中檔長短租品牌的投入規(guī)模遠低于同檔次酒店類資產(chǎn)，人力及運營成本也比酒店要低。因此，長短日租結(jié)合模式可以獲得比純長租更高的收益，比純酒店更高的GOP率，樂乎公寓酒店品牌長短租模式下的GOP率可以達到80%以上。

三是，適應客群范圍更廣。該模式可以滿足商旅出差日租人群、業(yè)務(wù)拓展短租人群、深度體驗長租人群等多元租住需求，使房源利用率達到最大化。

四是，與行業(yè)發(fā)展趨勢同頻共振。時下，越來越多的城市中產(chǎn)傾向于選擇在一個地方生活一段時間，以深入感知城市人文。目前，我國城市中產(chǎn)人群已超4億，且有持續(xù)壯大的趨勢，這為短租市場帶來了前所未有的機遇。

強大資管、運營能力是制勝法寶

眾所周知，長租轉(zhuǎn)短租、日租并非簡單的租期縮短，更涉及運營管理、成本控制、風險評估以及收益模型等多個層面的重構(gòu)，對運營商的資管能力要求頗高。此外，短租意味著更高的周轉(zhuǎn)率和頻繁的服務(wù)交互，對于運營商房源清潔維護、預訂管理、客戶服務(wù)等方面的高效運轉(zhuǎn)，亦是不小挑戰(zhàn)。

于娟介紹，依托近年搭建起的“F+EPC+O”全鏈條服務(wù)能力，以及“募投建管退”全生命周期的資管能力，樂乎可以從“源頭”上對項目進行市場研判、客群定位、價值評估，進而制定出科學的租金價格、增長方案、成本方案等，以保證項目入市、招租、運營階段的穩(wěn)步推進。強大的專業(yè)資源整合、品質(zhì)把控能力、16項暖心服務(wù)，以及覆蓋運營、安全、收益管理等全流程環(huán)節(jié)的運營體系，則確保了項目運營的高效運轉(zhuǎn)，以及租客良好的居住體驗。種種舉措下，樂乎公寓·酒店品牌面世至今，已收獲了豐碩成果。

以樂乎公寓酒店北京某項目為例，得益于樂乎強大資管、運營能力的加持，該項目長租開業(yè)不足1個月，即實現(xiàn)了滿房；日租開業(yè)當天，入住率高達80%以上。清新、考究的裝修風格滿足了租客的居住喜好，讓居住滿意度居高不下。

在業(yè)界，樂乎“長短日租”運營模式也收獲了廣泛認可。在8月21日舉行的“智馭未來·樂乎公寓探索住宿業(yè)新生態(tài)”主題沙龍中，與會嘉賓紛紛表示，“長短日租”結(jié)合不僅能最大化保證出租率，還能通過靈活變動租賃時間，在長租“兜底”的同時，通過短租靈活的溢價產(chǎn)品配置，獲取多樣性市場周期的收益最大化。這是長租行業(yè)的一大創(chuàng)舉，不僅能為企業(yè)自身及其合作伙伴創(chuàng)造可觀收益，更有利于行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。