（一）

今年，受新一輪疫情的影響，后幾個月及往后一段時間的市場形勢變得更加嚴峻、復雜和更加的不確定。

由于這一輪疫情影響面大、感染人數(shù)多、影響的時間也可能要長，并且波及到的市場領(lǐng)域比較多，特別是對物流領(lǐng)域帶來了較大影響，當前，綜合行業(yè)有關(guān)人士的分析：這一輪疫情對市場的影響要大于2020年的那一輪疫情的影響。

更關(guān)鍵的是這一輪疫情能否像上一輪疫情那樣，一段時間的嚴格防控之后，能夠較“徹底”的清除掉，有一段比較穩(wěn)定的“安全期”，市場得以有一個較好地恢復期。

觀察目前疫情的防控情況，許多發(fā)生過本輪疫情的地區(qū)，在實現(xiàn)動態(tài)清零之后，又出現(xiàn)個別的疫情反彈。譬如像西安市在上月末摘星之后，最近行程碼又重新帶星。像我所在的城市，在實現(xiàn)動態(tài)清零之后，但還時常拉響新的“靜止管理”防疫警報。整個城市還一直處在“外防輸入、內(nèi)防反彈”的高壓防控狀態(tài)。這種高壓防控狀態(tài)還要持續(xù)多長時間，尚難預料。

嚴格防控、動態(tài)清零是我們國家堅持生命至上的總方針所采取的疫情防控措施。特別對保護兒童和老年人免受疫情傷害是非常重要的！

病毒還在不斷變異。最好的結(jié)果是能變得越來越溫和，對人體的影響逐步減輕。但很難預料未來的一段時間病毒到底會發(fā)生什么樣的變異。

嚴格的疫情防控，對市場帶來的直接影響是極大限制了人的流動、物的流動，極大影響了正常的市場行為。這已經(jīng)對市場帶來了重大影響。

如果繼續(xù)長時間的疫情防控，將會對產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈等更多上游環(huán)節(jié)產(chǎn)生更多、更大、更復雜的影響。

疫情還將可能帶來收入減少、消費能力下降、消費預期變?nèi)酢⑹袌銎＼浀纫幌盗行碌氖袌鰡栴}發(fā)生。這些方面的變化，將會對當前及今后一段時間的市場產(chǎn)生更多影響。

總得分析，受疫情防控及疫情產(chǎn)生的“蝴蝶效應”的影響，今年的市場形勢將會變得更加的不確定、不樂觀。市場大概率不會發(fā)生像2020年四月份后的報復性消費；整個市場很難回到2019年的情況；疫情過后市場會發(fā)生那些新的變化還需要進一步的觀察。

（二）

面對當前復雜嚴峻的市場形勢，企業(yè)必須要有新的高度認識。現(xiàn)在需要好好研究如何度過疫情影響造成的這一特殊市場周期的問題。不能只是期盼疫情盡快結(jié)束，需要對疫情過后的市場有一個更好的分析判斷，做出必要的調(diào)整應對。

面對當前復雜嚴峻的市場形勢，降成本、提效率是企業(yè)需要考慮度過當前難關(guān)的一個首要問題。

面對當前的營收減少和未來一段時間的市場不確定，盡快減少企業(yè)成本支出是當務之急。

但是，目前看企業(yè)的降成本、減支出，大多還是傳統(tǒng)思維。也就是在傳統(tǒng)模式下減少成本、減少指出。

傳統(tǒng)模式下的減成本、減支出規(guī)模和量是受限的，如果超出了一定的程度，可能會對企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生較大的負面影響。譬如像人員收入，如果減少很大必將造成人員的流失，那可能將產(chǎn)生企業(yè)以后無法逆補的損失。

面對疫情可能產(chǎn)生的較長期影響，結(jié)合當前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的新機遇，企業(yè)非常有必要結(jié)合當前的數(shù)字化環(huán)境，在模式變革方面能有更大的創(chuàng)新。走出一條靠模式創(chuàng)新，減少企業(yè)成本、減少企業(yè)支出的新路子。

在這一方面，像美的這樣的在數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式變革方面做出較大創(chuàng)新的企業(yè)已經(jīng)給我們提供了非常好的啟示。

美的通過變革“一個平臺”“一盤貨”“T+3”模式，不僅顯著提升了企業(yè)應對市場渠道多元化變化的新營銷能力，更是在降低企業(yè)營銷成本方面產(chǎn)生了巨大的效果。

“一個平臺”就是建立一個滿足和服務于企業(yè)各個營銷單元、經(jīng)銷商的統(tǒng)一的全渠道營銷平臺；

“一盤貨”就是實現(xiàn)對企業(yè)及經(jīng)銷商庫存（貨）的統(tǒng)一管理；

“T+3”就是由以前的“盲目生產(chǎn)”，對經(jīng)銷商壓貨，變成了訂單式生產(chǎn)組織模式。

據(jù)美的公司公布的數(shù)據(jù)，僅美的洗衣機事業(yè)部，通過模式變革，其倉庫面積由模式變革前在巔峰時期的120萬平方米，模式變革后逐漸縮減至10萬平方米，最短3天即可完成物流周轉(zhuǎn)。

這個數(shù)字我們可能首先感觸到的是倉庫面積的減少，倉儲費用的降低，仔細分析，背后代表的可能是更大的庫存的減少，資金占用的下降，財務成本的降低；背后反映的可能是企業(yè)營銷效率、營銷能力的大幅提升，這可能不會是一個簡單的財務數(shù)字所能體現(xiàn)的。

所以，在當前時期，企業(yè)的減成本、減支出可以有更高層次、更全面的思考。疫情可能對市場造成的長期影響，需要我們要有更深層次、更大力度的準備。數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造的新的模式機遇，也為企業(yè)探索新的模式變革提供了必要的機會。

重點是要結(jié)合企業(yè)實際，深刻理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造的新模式機遇，能夠做出了更全面的模式變革。

（三）

面對當前復雜嚴峻的市場形勢，面對未來可能發(fā)生的市場低迷，如何做好未來的市場是企業(yè)當前要認真做好的營銷規(guī)劃。

在嚴峻的市場形勢面前，我們以前的營銷模式、營銷體系將面臨新的更大挑戰(zhàn)。

從營銷管理的角度講，做市場就是兩大任務：扎實做好存量市場、不斷開發(fā)增量市場。

存量市場一般我們理解就是目前所做的重點--線下渠道市場。

疫情過后，線下存量市場將可能面臨更大的壓力，可能會發(fā)生一些新的市場變化。

總的看，從適應未來中國市場大的發(fā)展趨勢角度看，企業(yè)需要把市場營銷的重點盡快轉(zhuǎn)移到開發(fā)新的線上增量市場上來。

千萬不要奢望市場會發(fā)生所謂的回歸線下。那是永遠不可能的事情。這也是一種逆時代潮流而動的不正確思維。

從宏觀層面來看，在國家加大對數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展推動力度，特別是推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、推動傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，未來的全渠道市場，線上市場一定是一個更好、更快的發(fā)展趨勢。

從現(xiàn)在一些先知先覺企業(yè)家對未來市場的預判看，未來線上市場的發(fā)展，將成為更多企業(yè)發(fā)力的重點。

佳世客中國區(qū)總裁朱菁分析認為：我們相信到2025年，整個中國的實體經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，它在消費領(lǐng)域可能會（各自）占到50%這么一個比例，而且它的比例有可能未來會進一步被顛倒，就是互聯(lián)網(wǎng)會大于實體。

所以，面對當前的嚴峻市場形勢，企業(yè)必須要尋求新的市場發(fā)展重點。需要盡快把市場發(fā)展的重點由線下往線上轉(zhuǎn)移。

當前的線上市場形式、格局也在不斷發(fā)生新的變化。不要再按照兩年前的開一個京東、淘寶旗艦店就是做線上的思維，來思考現(xiàn)在的全渠道轉(zhuǎn)型了。在這一方面，企業(yè)也可以多關(guān)注一下美的的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在適應全渠道、多渠道轉(zhuǎn)型方面的一些做法。

總的看，未來一段時間的市場形勢是非常嚴峻的。面對嚴峻的市場形勢，企業(yè)需要盡快做出更多方面、更大力度的營銷調(diào)整。需要結(jié)合企業(yè)實際，結(jié)合當前的市場發(fā)展趨勢，做出更深層次的模式變革。

（完）