場景描述

圖片系A(chǔ)I生成

安踏在DTC(Direct-to-Consumer，直面消費(fèi)者)之后收回更多門店，渠道商品越多，對商品運(yùn)營能力的挑戰(zhàn)和需求越高，全國一盤貨需要高效運(yùn)營。原來的期貨模式應(yīng)變不足，需要不斷提高的快反生意占比。此前期貨占比97%，從期貨訂貨到上市有半年時(shí)間，如果市場發(fā)生變化，則容易產(chǎn)生庫存風(fēng)險(xiǎn)，或者錯(cuò)失生意機(jī)會。

快反不快是因?yàn)槿睓C(jī)制、全手工、無系統(tǒng)，憑經(jīng)驗(yàn)識別生意機(jī)會，對人的依賴大，從客戶到工廠，涉及的業(yè)務(wù)多，協(xié)同層級多，效率慢，快反交付周期60天，甚至70天。

安踏希望通過項(xiàng)目建設(shè)，建立未來高效商品運(yùn)營模式的流程和系統(tǒng)平臺，高質(zhì)量保證快反業(yè)務(wù)增長，推動安踏品牌貨品效益全面提升。 具體分為幾個(gè)目標(biāo)：

1.控庫存、降風(fēng)險(xiǎn): 通過歷史銷售數(shù)據(jù)和算法模型，預(yù)測未來銷售情況，從訂貨下單開始控制渠道庫存，降低渠道積壓風(fēng)險(xiǎn)。

2. 提效率、抓機(jī)會: 通過一體化協(xié)同平臺，從客戶下單到品牌內(nèi)部協(xié)同，以及工廠交期反饋等，數(shù)據(jù)透明、信息一致，提升下單效率、決策效率，縮短快反整體交付周期，快速響應(yīng)市場需求，讓商品更快上架銷售，以抓住更多生意機(jī)會。

3. 識爆款、促增量: 通過歷史銷售數(shù)據(jù)和算法模型，及時(shí)識別暢銷款、計(jì)算缺口量，促進(jìn)增量生意的達(dá)成。

解決方案

點(diǎn)擊報(bào)名參與創(chuàng)新場景50的評選

項(xiàng)目使用技術(shù)棧包括Phython、PostgreSQL、GreenPlum、Nginx、Redis、Kafka，基于容器化快速部署。安踏與杭州覽眾數(shù)據(jù)公司基于海量數(shù)據(jù)+算法+機(jī)器學(xué)習(xí)模型共創(chuàng)開發(fā)系統(tǒng)，使用了基于MPP架構(gòu)的數(shù)據(jù)庫Greenplum來構(gòu)建高可用、高性能、高擴(kuò)展性的數(shù)倉；

在數(shù)倉基礎(chǔ)上利用統(tǒng)計(jì)學(xué)、離散數(shù)學(xué)、機(jī)器學(xué)習(xí)（比如線性回歸、KNN、k-means）等來構(gòu)建算法模型，通過算法模型+數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)提供生意預(yù)測以及決策依據(jù)。 同時(shí)系統(tǒng)是基于云原生環(huán)境開發(fā)構(gòu)建、部署以及運(yùn)行，利用云計(jì)算的優(yōu)勢讓系統(tǒng)具備彈性伸縮、可擴(kuò)展性、靈活性以及持續(xù)交付的能力。同時(shí)，通過云安全防護(hù)措施，保障了系統(tǒng)的安全性和可靠性。

成效

項(xiàng)目從訂貨下單開始就通過數(shù)據(jù)分析、算法模型計(jì)算，進(jìn)行精準(zhǔn)控貨切單；從商品試銷開始，就進(jìn)行商品爆暢款預(yù)測，識別生意機(jī)會；各層級客戶在系統(tǒng)上進(jìn)行快反下單，打通到供應(yīng)鏈、工廠，實(shí)現(xiàn)快速復(fù)期，快反下單決策。

供應(yīng)鏈縮短交付周期，商品能在衰退期前到店銷售，捉住了生意機(jī)會，提高了商品的銷售貢獻(xiàn)率。 項(xiàng)目上線后，現(xiàn)貨快反占比提升到12%，快反交付周期縮短30%，現(xiàn)貨商品銷售貢獻(xiàn)率提升6%。 同時(shí)，在爆暢款的識別有效性上，系統(tǒng)推薦的款比人工手工圈款在售罄率高出5%以上。

生意識別準(zhǔn)確率達(dá)91.67%，識別款售罄率在同波段內(nèi)持續(xù)跑贏。項(xiàng)目率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從客戶到供應(yīng)商的一體化協(xié)同，率先在線下渠道應(yīng)用數(shù)據(jù)分析、爆暢款識別，其算法模型在行業(yè)對標(biāo)中處于領(lǐng)先。

「關(guān)于創(chuàng)新場景50」

場景不是案例，它更加精準(zhǔn)、也更加抽象。數(shù)字化就是創(chuàng)新場景的不斷疊加和迭代。

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