本文時代周報 作者：周松清

重慶啤酒（600132.SH）與嘉威啤酒多年的糾紛將落下帷幕。

12月15日晚間，重慶啤酒發布公告，重慶啤酒和重慶嘉威啤酒有限公司（下稱“嘉威啤酒”）擬在二審階段達成調解，并簽署《調解協議》，如順利達成調解，訴訟程序將以調解結案。

此次訴訟由嘉威啤酒在2023年10月發起，涉及金額達到3.53億元，2025年3月重慶市第五中級人民法院一審判決，嘉威啤酒獲勝，此后重慶啤酒在2025年3月向重慶市高級人民法院提起上訴。

公告顯示，在重慶高級人民法院調解下，重慶啤酒和嘉威啤酒協商擬簽訂《調解協議》，協議包括：重慶啤酒或其子公司向嘉威啤酒一次性支付截至2025年12月31日前的全部量價差結算款人民幣1億元（不含稅）；就重慶啤酒與嘉威啤酒2026年至2028年期間產品包銷方面的合作方式進行約定，以及約定嘉威啤酒分紅等相關事宜。

時代周報記者現場拍攝

對于此次協商談判時間、量價差結算款、后續三年的包銷量和價格如何商定等問題，時代周報記者聯系了重慶啤酒和嘉威啤酒進行采訪。

12月16日，重慶啤酒董秘辦人士對時代周報記者表示，目前能公布的信息都在公告之中，其他均無法回答。

12月16日，嘉威啤酒董事謝長勇對時代周報記者表示，自己還不知道相關消息，可以去問重慶啤酒，然后掛斷了電話。嘉威啤酒控股股東鈺鑫集團高管何蒲對時代周報記者表示，不方便回應。

重慶多方出手調解，多年糾紛將落幕

時代周報記者從多名知情人士處獲悉，除了重慶高院外，重慶多個相關部門均對重慶啤酒、嘉威啤酒糾紛進行了協調，才達成此次的成果。

雙方的合作要回溯到1992年。這一年，鈺鑫集團前身金星啤酒廠生產困難，經過牽線和重慶啤酒開始合作，山城啤酒聯合體成立；1999年，嘉威啤酒成立，重慶啤酒以山城啤酒商標使用權入股，占比33%，剩余股份鈺鑫集團持有，嘉威啤酒專門代生產山城啤酒。

2009年，重慶啤酒和嘉威啤酒簽訂二十年包銷協議合同，嘉威啤酒利潤、產量等都在里面做了規定，當時嘉士伯為重慶啤酒第二大股東，投的贊成票；2012年，嘉士伯對嘉威啤酒進行過審計；在2013年底，嘉士伯通過多輪收購，成為重慶啤酒控股股東；2015年-2016年，重慶啤酒和嘉威啤酒對包銷協議簽訂了補充協議、備忘錄。

在度過后續幾年平穩期后，從2021年開始，嘉威啤酒和重慶啤酒之間矛盾公開，雙方訴訟不斷，而2023年3.53億元訴訟為近年來最大金額。

重慶啤酒此次公告顯示，為徹底解決重慶啤酒和嘉威啤酒的合同糾紛，基于雙方于2007年簽署的《戰略合作協議》、2009年簽署的《產品包銷框架協議》、2016年的《補充協議》《產品包銷備忘錄》、2019年的《備忘錄二》《備忘錄三》及為履行該等協議和備忘錄而簽署和/或形成的所有會議紀要、會談備忘等文件的履行而產生的爭議，在重慶高院的調解下，重慶啤酒和嘉威啤酒進行了協商，并擬簽訂《調解協議》。

《調解協議》第一部分為對歷史量差價的結算和歷史索賠主張放棄。

在第一部分中，重慶啤酒在《調解協議》生效后10日內，重慶啤酒或其子公司將向嘉威一次性支付截至2025年底的全部量價差結算款1億元（不含稅），并明確規定雙方在任何情況下均不得就包銷協議文件截至2025年12月31日的履行（包括但不限于嘉威啤酒曾主張過的發酵液、內部調撥、代加工、外購酒以及公司可能主張的銷售費用、咨詢服務費等事項）而向對方提出任何索賠主張。

在2025年時，重慶啤酒還基于謹慎原則，將該訴訟進行了負債計提2.54億元，經過此次《調解協議》，重慶啤酒擬將此前負債計提進行沖回，同時，擬計提一次性支付的量價差結算款等負債2.16億元，上述會計處理預計增加重慶啤酒2025年度利潤總額3710.55萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1907.96萬元。

酒類行業專家肖竹青12月16日下午對時代周報記者表示，重慶啤酒通過短期一次性費用支出，但換來財務“減負”、經營穩態和未來戰略自由度，整體利大于弊。在財務上，直接緩解今年利潤下滑壓力，在經營上，重慶基地市場產能與供應徹底穩定，可集中精力做高端化和渠道下沉；在戰略上，公司可自主處置“山城”品牌及嘉威產能，屆時或關停、收購、置換，主動權完全收回，掃清長期整合障礙。

2025年前三季度，重慶啤酒營業收入基本持平，但歸母凈利潤同比下滑了6.8%，第三季度單季降幅達到12.7%。此次凈利潤沖回也對重慶啤酒業績產生正面影響。

未來合作敲定三年，嘉威啤酒提前鎖定利潤

在糾紛放下后，重慶啤酒和嘉威啤酒也提出了后面三年的合作方式，以及確定在2028年底之后，雙方不再合作。

重慶啤酒公告顯示，從2026年開始重慶啤酒和嘉威啤酒不再按照此前方式合作，從2026年到2028年底，重慶啤酒每年向嘉威固定采購14.26萬千升啤酒，采購價4000元/千升，并約定補量機制與現金補償標準。如嘉威年度實際銷量未達到14.26萬千升，則公司應在次年的3月31日前應對上一年度的包銷量差額進行補量。

而重慶啤酒2019年向嘉威采購的結算價約3200-3300元/千升（不含稅），本次提高到4000元/千升，漲幅20%以上。

按照采購量和采購價計算，如果按時完成產量和采購，嘉威啤酒每年確定的收入將達到5.7億元。這也意味著，無論未來啤酒行業和消費趨勢如何變化，未來三年嘉威啤酒的產能和價格得到固定保證。

肖竹青12月16日下午對時代周報記者進一步分析，在行業總量連續下滑的背景下，嘉威用“降價減量”換“提價鎖量”，提前三年把收入和利潤鎖住，相當于把未來下滑風險轉嫁給重慶啤酒，自己鎖定現金流和產能利用率，是典型的“防守式續約”。

在鎖定未來三年利潤的同時，嘉威啤酒控股股東鈺鑫集團也在加速拓展品牌的發展。

鈺鑫集團官方公眾號顯示，其成立于1984年，是國內最早的民營啤酒和飲料制造廠商之一，為重慶民企百強企業，旗下擁有山城啤酒、優之良飲飲料、渝州威士忌等品牌。在2016年還和海寧皮城（002344.SZ）共同投資了重慶海寧皮革城時尚廣場。

2025年2月，鈺鑫集團總裁尹順新表示，鈺鑫集團將精心打造具有鮮明重慶辨識度和全國影響力的啤酒、飲料、威士忌等產品。