作者丨明晰野望 不二

周日晚上的五棵松萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)游戲廳，多數(shù)設(shè)備都無(wú)人問(wèn)津。唯獨(dú)某個(gè)角落里的四臺(tái)機(jī)器，圍滿(mǎn)了扎堆的小孩哥們。他們時(shí)而拿出收納盒深思熟慮，時(shí)而手速飛快拍打按鈕。不知哪臺(tái)機(jī)器傳來(lái)一聲抓住了，就會(huì)迅速把外圈的圍觀(guān)者吸引過(guò)來(lái)。

這就是《寶可夢(mèng)明耀之星》的魅力。

與傳統(tǒng)玩法不同，這類(lèi)街機(jī)會(huì)在捕獲成功后吐出實(shí)體卡牌，并且能在全國(guó)的同類(lèi)設(shè)備上反復(fù)使用。而各種稀缺、高戰(zhàn)力卡，就是讓小孩哥們欲罷不能的關(guān)鍵所在。從寶可夢(mèng)、火影忍者、漫威到奧特曼、我的世界，這些與熱門(mén)IP聯(lián)動(dòng)的游戲廳新物種，成為當(dāng)下最炙手可熱的游藝新寵。

但與其說(shuō)它們是某種競(jìng)技游戲，不如說(shuō)是披著游戲外衣的賽博盲盒。

一次26個(gè)幣，賽博盲盒展示吸金神力

最近幾年，電子游戲廳已成昨日黃花。除了偶爾前來(lái)尋找童年的中年人，少數(shù)電子捕魚(yú)佬、推幣大師外，鮮有新用戶(hù)到來(lái)。各種五十元百幣的團(tuán)購(gòu)套餐，讓人幾十元就可以實(shí)現(xiàn)一整天的游戲廳自由。

但《明耀之星》等設(shè)備的到來(lái)，讓游戲廳畫(huà)風(fēng)突變。

玩法上，這類(lèi)產(chǎn)品多是通過(guò)隨機(jī)卡牌+輪盤(pán)數(shù)值比大小進(jìn)行戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)。配上IP元素、視效渲染，讓玩家們模擬動(dòng)漫人物的成長(zhǎng)歷程參與其中。游戲過(guò)程中，還需要輕微的策略、應(yīng)變能力、運(yùn)氣缺一不可，整個(gè)游戲集齊了時(shí)下最讓人上頭的元素。

真正讓人心跳拉滿(mǎn)的，還是爆出六星卡的瞬間。這種類(lèi)似于抽到Labubu隱藏款的快樂(lè)，才是產(chǎn)品的核心價(jià)值所在。源源不斷的沉沒(méi)成本和好勝心，會(huì)驅(qū)使玩家不斷投入。卡牌設(shè)置了不同稀有度等級(jí)，雖然大部分玩家明知大概率會(huì)抽到普通卡，但萬(wàn)一下一張就歐氣爆棚呢？這種心理，讓很多人一邊吐槽這玩意真坑，一邊乖乖掏錢(qián)。

虛擬對(duì)戰(zhàn)+實(shí)體收藏的玩法，簡(jiǎn)直是為收集控們量身定做的快樂(lè)星球。玩家不僅是在打游戲，更是在抽盲盒，每一張實(shí)體卡都代表著一次前途未卜的冒險(xiǎn)，既能玩游戲，又能將吃谷樂(lè)趣拉滿(mǎn)。抽中的高戰(zhàn)力卡牌還可以轉(zhuǎn)化為打手卡，幫助玩家贏(yíng)得更高級(jí)的卡牌。

此外，廠(chǎng)商深諳卡牌設(shè)計(jì)精髓：卡牌工藝精美，柄圖貌美，雕金設(shè)計(jì)立體感十足，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力；背面技能說(shuō)明還能與動(dòng)漫劇情完全吻合，比集換式卡牌更具代入感。在一些交易網(wǎng)站上，不玩游戲、僅收藏卡牌的人也大量存在，稀缺卡牌的交易價(jià)格一張可達(dá)數(shù)百元，只因這些卡牌即使只是放著收藏、欣賞，也極具價(jià)值。比起虛擬游戲的成就獎(jiǎng)杯只能登陸游戲才能看到，實(shí)體卡牌可以隨意擺放，放在收納盒里像戰(zhàn)利品一般展示。

以《明耀之星》為例，開(kāi)局投入26個(gè)幣后（約等于8元錢(qián)左右），機(jī)器會(huì)掉落一張隨機(jī)卡牌供玩家使用。完成遭遇戰(zhàn)后若想進(jìn)一步收服寶可夢(mèng)，還需繼續(xù)投幣換取精靈球。一些特別寶可夢(mèng)的捕捉場(chǎng)景，要通過(guò)兩臺(tái)設(shè)備聯(lián)機(jī)進(jìn)行，直接把預(yù)算乘二。與這些設(shè)備相比，3幣玩一次的傳統(tǒng)打怪、抓娃娃機(jī)簡(jiǎn)直就像新兵蛋子。

不過(guò)很多小孩哥的家長(zhǎng)對(duì)此卻持包容態(tài)度：開(kāi)個(gè)泡泡瑪特也要七八十，在寶可夢(mèng)上幾乎等于十連抽了，還能作為和孩子的親子活動(dòng)。畢竟，這些超級(jí)IP的存在，是兩代人之間非常稀缺的共同語(yǔ)言，有時(shí)年輕家長(zhǎng)們甚至比小孩哥還要上頭。

從錯(cuò)峰入局，到重塑線(xiàn)下消費(fèi)

互動(dòng)式卡牌街機(jī)源于日本，在日本已經(jīng)有了成熟的商業(yè)形態(tài)，日本的便利店、大型商場(chǎng)，隨處可見(jiàn)這類(lèi)游戲設(shè)備，在日本市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)通過(guò)組織常規(guī)賽事、新品發(fā)售紀(jì)念活動(dòng)、親子挑戰(zhàn)賽等多元形式， 充分調(diào)動(dòng)玩家的活躍度，已然成為日本年輕人常見(jiàn)的社交空間。如今，這股風(fēng)潮正在席卷中國(guó)。

以《寶可夢(mèng)明耀之星》背后動(dòng)漫的卡牌游藝設(shè)備公司華立科技為例，公司2025上半年其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品收入約1.66億元，同比增長(zhǎng)14.51%，其自研的國(guó)潮卡片產(chǎn)品《三國(guó)幻戰(zhàn)》在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)行后也表現(xiàn)良好。根據(jù)公司規(guī)劃，將繼續(xù)對(duì)各種年輕人喜愛(ài)的原創(chuàng)IP進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)，未來(lái)2年內(nèi)還將投放4,350臺(tái)動(dòng)漫卡片設(shè)備，以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。亦有投資者認(rèn)為，該賽道有望產(chǎn)生下一個(gè)泡泡瑪特。

重走一次小智與皮卡丘的大師之路，亦或是從下忍晉升為影，的確是一份珍貴的童年記憶。更何況，其中還蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，以及對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的人氣加成。游戲與吃谷的融合、虛擬與現(xiàn)實(shí)的破壁、親子互動(dòng)與年輕人社交的全新展開(kāi)，都稱(chēng)得上是一次消費(fèi)創(chuàng)新。

當(dāng)日本街機(jī)市場(chǎng)因人口結(jié)構(gòu)變化和娛樂(lè)方式多元化而開(kāi)始觸及天花板、增速放緩時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的錯(cuò)峰入局反而進(jìn)入了加速期。但目前在國(guó)內(nèi)引發(fā)熱潮的設(shè)備，其核心玩法很大程度上仍源于日本市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證的上一代產(chǎn)品，我們似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本市場(chǎng)。

不過(guò)，這種差距并非不可逾越。中國(guó)在消費(fèi)科技應(yīng)用層面已積累了深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，完全有能力實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)的跨越式升級(jí)。

例如，可以將國(guó)內(nèi)日益成熟的VR或AR技術(shù)融入卡牌對(duì)戰(zhàn)，讓寶可夢(mèng)從平面卡牌中躍出，以3D立體形態(tài)真實(shí)地站在玩家面前進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)；或者或者深耕國(guó)潮文化，將《三國(guó)》《山海經(jīng)》等本土超級(jí)IP與玩法深度結(jié)合，像大熱的3A大作《黑神話(huà)悟空》那樣，走出我們自己的特色創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)從文化輸入到文化輸出。

這樣的預(yù)測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)。《寶可夢(mèng)明耀之星》的成功，已經(jīng)給日漸疲軟的實(shí)體商業(yè)上了一課：流量和轉(zhuǎn)機(jī)的密碼，實(shí)則在于體驗(yàn)。能讓人停留和頻繁消費(fèi)的，不再只是簡(jiǎn)單的商品或服務(wù)，而是一個(gè)能激發(fā)情感、創(chuàng)造記憶的情感寄托能量場(chǎng)。

基于這一靈感，實(shí)體商業(yè)也完全可以通過(guò)一系列的場(chǎng)景重構(gòu)微創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多停留的理由和重復(fù)到訪(fǎng)的動(dòng)機(jī)。

比如北京通州萬(wàn)象匯，針對(duì)周邊上班的白領(lǐng)，在午休時(shí)段精準(zhǔn)打造輕社交場(chǎng)景，通過(guò)小型快閃店、午間音樂(lè)會(huì)、健康輕食市集等元素，巧妙填補(bǔ)了工作-生活之間的空白地帶，正切中了都市白領(lǐng)對(duì)微逃離與輕社交的心理需求，將商業(yè)空間轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ畹木彌_帶。

再如上海鴻壽坊的探索，它深入挖掘了城市文化與場(chǎng)所精神，將商業(yè)功能聚焦在了街角的日常發(fā)生地。在這里，街巷被重新演繹為日常的秀場(chǎng)，人們喝咖啡、曬太陽(yáng)、偶遇展覽，構(gòu)成一幅生動(dòng)的即興的公共戲劇。更值得一提的是，鴻壽坊摒棄了租戶(hù)思維，轉(zhuǎn)而以生活合伙人的理念，將入駐商戶(hù)視為社區(qū)的共建者與內(nèi)容共創(chuàng)者。在創(chuàng)建者看來(lái)，真正的社區(qū)活力，不在于品牌的知名度，而在于人與空間、人與人之間的真實(shí)連接。

這些創(chuàng)新與《寶可夢(mèng)明耀之星》改造傳統(tǒng)游戲廳的邏輯如出一轍：它們都不以單純的銷(xiāo)售為核心目標(biāo)，而是以公共性與情緒價(jià)值為優(yōu)先。它們提供的是可重復(fù)的生活劇本：孩子可以在這里玩耍，情侶可以在這里看風(fēng)景，朋友可以在這里聊天。就像成功的游戲廳通過(guò)稀缺卡牌、聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)和實(shí)體收藏讓玩家流連忘返，這些商業(yè)空間也通過(guò)精心設(shè)計(jì)的情感觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者自然停留、自發(fā)分享、自愿復(fù)訪(fǎng)。

帶來(lái)積極轉(zhuǎn)變的本質(zhì)，是將商業(yè)空間從單純的賣(mài)場(chǎng)升級(jí)為提供生活方式解決方案的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，每一次消費(fèi)都不再是簡(jiǎn)單的交易，而是融入生活敘事的一個(gè)章節(jié)，這種虛擬網(wǎng)絡(luò)無(wú)法提供的真實(shí)連接與感官共鳴，才是新商業(yè)區(qū)別于線(xiàn)上消費(fèi)的核心優(yōu)勢(shì)所在。