智能派產品全家福 洪英盛 陳波 王冰冰

從一家默默無聞的跨境電商運營者，到躋身全球消費級3D打印機市場前三，智能派用了十年。2025年，智能派營收預計將突破25億元人民幣，近三年均保持著超過40%的高速增長。北京青年報記者了解到，這個故事的起點，是在十多年前一家尋常的咖啡館里，兩位90后大學同學的一次碰頭。這是一代年輕創業者抓住中國制造與全球電商浪潮，從貿易走向研發，從出海到歸國，書寫出的典型又獨特的創業樣本。

起航

白手起家入局跨境電商

2014年初春的深圳，在華強北一家星巴克咖啡館里，兩個年輕人正在進行一次改變彼此命運的交談。

當時在東莞郵政工作的陳波，負責探索“國際小包”業務。這份體制內的工作讓他比大多數人更早接觸到跨境電商?！澳菚r候，我們局里鼓勵員工自己去開網店試水，看看這個新模式能不能跑得通?！标惒ɑ貞浀?，“結果發現，個人真的很容易做起來，利潤空間相當可觀。”

坐在他對面的是大學同班同學洪英盛，家中在華強北從事電子元器件貿易多年，從小耳濡目染讓洪英盛對商業機會有著天然的敏感。當陳波詳細描述了跨境電商的運作模式和前景后，洪英盛幾乎立即作出了決定。

彼時，中國的制造業優勢正通過新興的電商平臺直達全球消費者。深圳作為電子產品的集散地，擁有無可比擬的供應鏈優勢。兩人都意識到這是一個不容錯過的時代機遇。

于是，兩人隨后各自開始了探索。陳波在東莞組建了一個小團隊，利用郵政系統的物流優勢和自己在電商運營上的經驗，逐步拓展業務。洪英盛則在深圳龍華另起爐灶，依托在華強北的資源，發展自己的跨境電商業務。

回憶創業初期的情形，陳波感慨道，“當時向別人解釋我們從事的行業，總要費不少勁。很多人都沒聽說過‘跨境電商’這個概念?！边@種超前意味著機會，也意味著挑戰——最大的困難就是沒有人才。所有事情都需要創始團隊親力親為，從選品、采購、運營到客服，每一個環節都要自己摸索。

經過近兩年的各自發展，陳波和洪英盛都感到了單打獨斗的局限。2015年，洪英盛正式注冊成立了“智能派”公司。2016年，經過多次深入討論，陳波和同學王冰冰加入智能派，三人正式成為合伙人。

“合伙創業，信任比能力更重要。”陳波在后來的采訪中總結道，“我和洪總彼此知根知底，價值觀一致，這讓我們在遇到重大決策時能夠快速達成共識，在遇到困難時能夠相互支持。”

探索

選對賽道帶來豐碩成果

合并后的智能派，將主營業務聚焦在STEM（一種綜合性的跨學科教育模式）教育硬件套件上，公司最初的商業模式相當輕資產。從華強北市場采購單片機、傳感器、電機等電子元器件，在公司自建的小型車間里進行分揀、測試和簡單組裝，然后通過亞馬遜、eBay等平臺銷往海外。

團隊的勤奮和正確的賽道選擇很快帶來了豐碩成果。“到2017年，我們已經做到亞馬遜STEM教育硬件份額第一，大概有百分之三十多的市場份額，”陳波透露，公司的年銷售額在這一年達到了數億元人民幣量級。

然而，隨著業務規模的擴大，問題也隨之而來。最突出的問題是產品質量的不穩定。“直接從市場采購成品，良莠不齊的質量無法滿足客戶的高期待，”陳波坦言。差評率和退貨的攀升，讓團隊意識到必須主動求變。

這一階段，智能派開始了第一次重要的轉型嘗試——從純貿易向“貿易+制造”延伸。團隊開始主動投入研發，不再滿足于銷售市場上的通用產品，而是針對教育場景的需求，自主定義和開發特色產品。

“我們開發了智能小車、避障機器人等一系列教育套件?！标惒ń榻B，“這些產品不僅僅是元器件的簡單組合，我們還編寫了配套的教程、開發了控制軟件，讓產品更貼近教育實際需求。”

與此同時，公司開始建設自己的生產線。最初只是簡單的組裝和質檢工序，后來逐漸擴展到電路板的貼片焊接（SMT）等更核心的制造環節?！拔覀冎鸩綄㈦娐钒逶骷寮拳h節納入自有工廠完成?！标惒ㄕf。這一垂直整合的過程雖然增加了固定資產投入，但也顯著提升了產品質量的穩定性和可控性。

就在業務蒸蒸日上之時，陳波和洪英盛卻發現了隱憂。到2017年底，盡管智能派在STEM教育硬件領域已經做到頭部，但明顯感覺到增長動能減弱?！皹I務發展明顯觸頂。”陳波分析道，“這個市場本身規模有限，我們已經成為第一，再向上增長的空間不大了?！?/p>

經過深入的市場調研和內部討論，團隊達成了共識：必須尋找下一個天花板更高的賽道。這一次，他們的目光投向了當時還相對小眾，但潛力巨大的消費級3D打印機市場。

轉型

首戰3D打印領域

選擇進軍3D打印領域，是基于多方面的考量。一方面，從技術延續性角度看，智能派在STEM教育硬件中積累的單片機開發經驗，與3D打印機的控制系統有很強的相關性。另一方面，從市場趨勢看，團隊也敏銳地察覺到3D打印技術正處在一個關鍵轉折點。

“技術密度尚不高，市場競爭者處于初步整合階段”，這是當時團隊對3D打印市場的判斷。然而，真正踏入這個領域后，他們才意識到挑戰遠比預想的要大。

2018年，智能派正式立項研發第一款3D打印機。從熟悉的貿易和簡單制造，跨入相對復雜的硬件研發領域，團隊經歷了艱難的適應過程?！扒捌谕度牖径枷喈斢诮粚W費了，”陳波坦誠地回顧那段經歷。

最大的困難來自技術積累的不足。雖然團隊成員有單片機開發經驗，但3D打印機涉及光、機、電、熱、材料等多個領域的知識，需要系統性的工程能力。初期，團隊嘗試與多家方案公司合作，但由于缺乏經驗，在技術指標設定、方案評估等方面都走了彎路?！暗谝豢町a品從立項到推向市場，用了一年半時間，”陳波回憶道。這期間，創始團隊承受著巨大的心理壓力。

在研發攻堅的同時，三位創始人也在不斷調整分工和協作方式。洪英盛憑借對供應鏈的熟悉，深入生產和技術細節，陳波和王冰冰負責全球不同的市場渠道。這種靈活的協作機制，幫助團隊度過了最困難的時期。

轉機出現在一個看似偶然的供應鏈機會上。團隊了解到市場流出大批1080P分辨率的小尺寸液晶顯示屏，原本是為手機生產的，因行業競爭而成為“尾貨”。洪英盛憑借多年的經驗，敏銳地意識到這批屏幕的價值?！俺杀颈仁袌稣２少弮r低了至少30%，”陳波透露。更重要的是，經過技術團隊的評估和調試，這批屏幕可以應用于正在研發的光固化3D打印機上。

這一發現成為智能派第一款3D打印機成功的突破口。團隊迅速決策，拿下了這批屏幕庫存，并圍繞它優化了產品設計。2019年中，智能派首款光固化3D打印機“Mars”（火星）正式上市，定價299美元，而當時市場上同類產品的價格普遍在500美元左右。

“直接打爆市場！”陳波如此形容Mars上市后的市場反應。極具競爭力的價格，加上不錯的產品性能，讓產品成為爆款，也幫助智能派在3D打印領域一舉打開局面。

深耕

從光固化到FDM的攻堅之路

Mars的成功讓智能派在光固化3D打印領域站穩了腳跟，但團隊并未滿足于此。他們清楚地看到，光固化只是3D打印技術的一種路徑，而基于FDM（熔融沉積）技術的3D打印機，擁有更廣闊的市場空間和更多的應用場景。

在光固化打印機做到全球出貨頭部品牌后，智能派作出了一個重要的轉型戰略決策：進軍市場規模更大的FDM技術領域。然而，這一轉型面臨的挑戰比想象的更大：FDM技術與光固化在原理上完全不同。

“FDM技術與光固化完全不同，它涉及機械運動控制、材料熱力學等全新領域，”陳波解釋。這意味著團隊需要從頭構建另一套技術，特別是在精密機械、運動控制和材料科學方面。

其中，多色打印技術成為團隊攻堅的重點和難點?！癋DM領域的多色打印技術，成為我們下一個研發難點，”陳波坦言。實現穩定、高質量的多色打印，需要解決噴頭快速切換、色彩精準控制、材料兼容性等一系列復雜問題，這需要深厚的工程技術積累。

面對技術瓶頸，智能派作出了一個關鍵決策：引入戰略投資者，借助外部力量加速技術突破。2025年，大疆創新正式投資智能派，成為其戰略股東。

“因為FDM領域的技術，特別是運動控制算法，正是大疆的強項，”陳波解釋了合作背后的考慮。大疆在無人機領域積累的飛控算法、精密制造和供應鏈管理經驗，與FDM3D打印機的技術需求高度契合。這次合作不僅僅是資本層面的結合，也可以讓智能派獲得技術賦能。

這些努力讓智能派在全球消費級3D打印市場的地位不斷鞏固。根據行業數據，目前，全球的消費級3D打印，中國占了90%份額，其中90%又是由包括智能派在內的4家公司占據。中國供應鏈的效率優勢、快速迭代能力和成本控制能力，讓中國品牌在這一領域占據了主導地位。

回歸

3D打印機走進日常生活

盡管海外市場成績斐然，但智能派的管理層很早就意識到，國內市場同樣不容忽視。2021年，公司決定：加大在國內市場的投入，成立專門的中國業務團隊。

相比海外市場的成熟度，國內市場還處于早期教育階段?！爱敃r國內市場規模很小，線上線下總計約8億元，”陳波回憶當時的情況。但團隊更看重潛在的增長機會：隨著創新教育和創客文化的普及，以及個人創意表達需求的增長，3D打印在國內的應用場景正在快速擴展。

針對國內市場，智能派推出了一系列本土化產品。例如，針對教育市場開發了更易用的課堂解決方案；針對個人用戶優化了軟件界面和操作流程；還針對國內熱門的文創、動漫等領域，開發了相應的打印材料和模型庫。

“行業發展很快，今年已有30多億元，每年有近50%增速，”陳波分享了最新數據。這一快速增長背后有多重原因：“背后原因是打印核心技術的演進，以及產品穩定性的極大提升，實現了‘開箱即用’；同時，國內用戶群體也日益廣泛，使用場景涵蓋個人DIY、打印玩具、文創等”。

在國內市場的開拓過程中，智能派也積極參與國家創新體系，探索3D打印技術更廣泛的社會價值。陳波表示，公司與多所學校合作，推動3D打印技術在教育中的應用；與設計機構合作，探索在個性化定制、小批量生產等領域的商業應用；還積極參與行業標準制定，推動行業的健康發展。陳波說，“我們希望通過技術的普及，讓更多人能將想法變為現實，這有著巨大的社會價值和經濟價值?！?/p>

文/本報記者溫婧實習生趙涵萱統籌/余美英

·創業者故事·

90后創業者“敢闖敢做”

陳波、洪英盛和王冰冰，三位創始人有著相似的起點，卻走出了不同的專業化路徑?！澳壳皥F隊的三位創始人，最早都是做市場銷售的”，陳波介紹。這種背景讓團隊對市場需求有著天然的敏感，但也意味著在技術深度上需要后天補課。

隨著公司從貿易轉向研發制造，三位創始人經歷了艱難但必要的角色轉型。最典型的是洪英盛的轉變。隨著團隊的發展，他們發現需要重新調整，于是洪英盛“被迫”轉型，深耕供應鏈與生產，成為技術專家?！八麑Τ杀究刂七_到‘分’級水平，就是看到一臺競品產品，可以估算到‘幾元幾分’的成本價，”陳波說。這種能力不僅幫助公司在激烈的價格競爭中保持優勢，更成為產品定義和研發決策的重要依據。

如今，三位創始人的分工已經相當明確和專業化：洪英盛主管供應鏈與生產，深入技術細節和成本控制；陳波負責整體運營與市場營銷，把握公司戰略方向和品牌建設；王冰冰則專注于海外大盤、獨立站和品牌建設，拓展全球市場。

在陳波看來，這樣的團隊結構是公司能夠持續發展的關鍵。“創業是努力與時機的結合，但前提是，要有勇敢的開始和合適的合伙人?！彼麖娬{，合伙人之間的信任、互補和共同成長，比任何單一因素都更重要。

這種對團隊協作的重視，也體現在公司的組織文化中。智能派辦公室員工平均年齡29歲左右，充滿活力?！澳贻p團隊的優勢是學習能力強、敢于嘗試，”陳波評價道。公司鼓勵創新和試錯，扁平化的管理結構讓好想法能夠快速落地。

面向未來，陳波表示團隊將繼續堅持技術投入和產品創新?！霸诒３窒M級市場領先地位的同時，團隊也在探索向專業級和工業級市場延伸的可能性，不斷拓寬3D打印技術的應用邊界。下一步，我們會繼續投入研發，借著中國制造的優勢，繼續做大公司業務?！?/p>

·記者手記·

他們既仰望星空又腳踏實地

科創時代賦予年輕創業者們最大的底氣，便是敢想敢干的勇氣與扎根技術的執著。他們既仰望星空，不斷找尋一個又一個新的創新發展點，又腳踏實地，從周邊貿易不斷做到核心自研。科創時代年輕創業者需兼具捕捉機遇的敏銳、轉型突破的勇氣、深耕技術的執著與靈活協作的團隊精神。

從華強北到全球3D打印市場的前列，智能派的十年征程還在繼續。隨著3D打印技術從專業級向消費級、從原型制作向直接制造不斷演進，智能派面臨的將是更廣闊的市場空間和更復雜的技術挑戰。但有了過去十年的積累和這支年輕而富有經驗的團隊，他們的下一個十年，值得期待。