中國商報（記者 馬嘉）當中國市場從“增量競爭”進入“存量博弈”，跨國企業如何通過研發本土化構建可持續的競爭優勢？在第八屆進博會上，花王集團給出了自己的答案。

花王集團常務執行委員、研究開發部門統括久保英明在接受中國商報記者專訪時表示，花王在中國市場的研發已超越初級的市場適配，正通過與本土伙伴及消費者的深度互動，邁向以“本土共創”與“文化共鳴”為核心的戰略新階段。

花王集團常務執行委員、研究開發部門統括久保英明。（圖片由受訪者提供）

打造“在中國，為全球”循環模式

對于跨國公司而言，中國研發中心以往多定位于承接總部技術并進行本地化應用。然而，這一模式正面臨挑戰。最新行業數據顯示，2025年，中國本土化妝品品牌的市場占有率預計將突破50%，這意味著跨國企業必須重新思考研發策略。

在這樣的背景下，久保英明描繪了一幅不同的圖景。他強調，中國研發中心已成為花王全球研發網絡的關鍵一環，其使命是“打造全球統一品質并推動各地區業務快速擴張”。這一轉變背后，是中國市場創新速度的顯著提升——據統計，2025年中國美妝市場新品上市周期已縮短至3至6個月，遠快于全球其他主要市場。

更重要的是，中國市場正承擔起“價值反哺”的角色。久保英明表示：“對于企業而言，以‘本地生活者視角’為核心的研發，不僅能為中國市場打造最契合的產品，更能將相關知識與技術反哺全球研發體系，這正是我們中國研發中心的重要使命。”

這一“在中國，為全球”的循環模式，標志著花王中國研發職能的根本性演變。久保英明進一步闡釋其戰略意義：“我們運用技術為中國消費者開發適合他們的產品，而中國研發所積累的知識與技術也將回饋全球研發中心。這將成為推動中國市場進一步發展的重要力量。”

中國市場有大量“創新靈感”

當前，中國化妝品市場競爭日趨激烈。面對這一現狀，久保英明表示：“我深知當前中國市場競爭的激烈程度，尤其是化妝品和美容領域的‘成分競賽’。即便在如此環境中，花王始終堅持不盲從短期趨勢。”

他詳細介紹了花王的研發協同機制：“我們通過與日本研發機構的緊密合作，持續推進核心技術與中國本土研發的融合——日本團隊專注于肌膚護理的核心技術攻關與基礎材料研究，而中國研發中心則基于對本土消費者的深度洞察，開展應用技術與配方研發。”

這一協同創新模式已初見成效。消費者調研顯示，58%的中國消費者愿意為經過科學驗證有效的高端產品支付溢價。為更好地傳遞技術價值，花王建立了完善的價值溝通體系。久保英明補充道：“我們積極借助中國的產學研協同網絡，推動基于嚴謹實證數據的研究體系，從而更具體、可信地向消費者闡釋產品價格差異背后的技術價值。”

面對本土品牌高性價比產品的競爭，跨國企業需要構建更具說服力的價值主張。在被問及如何應對這一挑戰時，久保英明表示：“我們選擇持續強化尖端技術所帶來的價值創造，而非單純追求成本削減。”

此外，久保英明提出，花王還創新推出有中草藥香味的蒸汽眼罩等產品。“對于熟悉中醫理念的中國消費者而言，佩戴眼罩正逐漸成為調節身心的日常儀式。”久保英明這樣解讀產品背后的文化洞察。

據久保英明介紹，花王中國研發據點已成為花王全球研發網絡中戰略地位最重要的海外基地之一。通過將尖端技術與中國市場需求深度融合，花王在中國市場構筑了獨特的競爭優勢。

在規模近萬億元的中國化妝品市場，深度本土化戰略正成為跨國企業持續發展的關鍵所在。