作者|驚蟄研究所 婭沁

今年雙11可謂風波不斷，李佳琦直播間粉絲前腳剛遭遇品牌背刺，后腳又因直播間"清庫存"陷入爭議。不少消費者正價購入商品后，發現到手的竟是臨期商品。這場討論也將"臨期商品"這個長期存在但處于邊緣的領域，推到公眾視野面前。

長期以來，除了涉及食品安全的飲料、零食等商品外，消費者對于臨期商品并沒有太多感知。在零售鏈條中，臨期商品的處理流程也因為遠離銷售終端，不被大眾關注。

然而，隨著消費需求與市場環境的變化，近幾年臨期商品逐漸擺脫零散處理的舊模式，開始以獨立業態的形式走向市場。伴隨新業態的出現，新的問題也隨之滋生：假貨混售、日期篡改、"冒充"臨期等現象涌現，為這個本就不易建立信任的市場，蒙上了新的陰影。

"隱身"的臨期商品

在零售行業，商品臨期是所有商家都無法避免的問題。無論是食品、日用品、美妝還是電器，都可能因生產過剩或銷售計劃偏差而產生臨近保質期的庫存。而商品一旦臨近保質期，其市場價值便會大幅縮水。對于商家來說，如何高效處理這些即將貶值的資產，就成了運營的重要環節。

也正因如此，像雙11、618這類消費者集中囤貨的電商大促節點，自然而然地成為商家清理庫存的關鍵時機。而李佳琦這類擁有強大市場號召力的頭部主播，更是品牌快速消化庫存的關鍵渠道。

通常情況下，臨期商品的處理路徑包括以下幾種：通過折扣降價吸引消費者購買；捆綁搭贈在正常商品中消化；通過員工內購、公益捐贈或活動贊助的方式處理。若上述方式仍無法消化，最終只能銷毀報廢。對經銷商而言，臨近保質期仍未售出的商品，一般可按合同約定退回廠家，或通過內部折扣渠道處理。

不同品類的臨期商品，其處理方式也有差異。食品因直接關乎消費者健康，處理流程更為規范。未售出的臨期食品，一般會作為飼料原料、進行堆肥或能源化利用。

以月餅為例，每年中秋節后產生的大量庫存月餅，會被回收至工廠，包裝可能被再利用，而月餅本身則會經過專門處理：首先破壞外觀以防回流市場，再由專業公司回收用作飼料，部分企業還會在第三方監督下直接銷毀。當然，在規范處理之外，也存在一些不良商家會將臨期食品，甚至篡改生產日期的過期商品，銷往監管相對薄弱的偏遠地區。

家電領域的處理略有特殊。因為家電本身易產生庫存積壓，除了存放時間過長會進行報廢外，部分庫存產品會經過零部件更換后，以新的生產日期重新上市。但消費者對這些"煥新"后重新上市的家電難以察覺。

2023年新京報就曾報道，A.O.史密斯公司對回收的數萬臺庫存產品更換包裝、銘牌后，以新日期出廠銷售，且未向消費者披露實情，這也是家電行業的普遍做法。

服裝行業雖無嚴格保質期概念，但過季商品通常通過折扣渠道、奧特萊斯或剪標店處理，部分甚至會更換商標后以其他品牌重新上市，也包括用更低的價格轉售至三線、四線城市的下沉市場。

總體來看，消費者在不同品類面臨的信息不對稱程度各不相同：食品領域尚可通過查驗日期做出有限選擇；家電等耐用消費品則可能面臨生產日期被"刷新"的風險；而無明確時效標識的品類，更使消費者難以做出判斷。此外，線上購物渠道的普及增加了消費者接觸臨期商品的概率。與線下可自主查驗日期不同，線上購物讓消費者在無形中讓渡了這部分知情權。

許多消費者都有過類似經歷：比如在線下超市購買酸奶這類短保商品時，會習慣性地比對同一款產品的所有日期，反復挑選最新鮮的一批。因為總有一些臨期商品混在其中，稍不注意，就可能以同等價格買到即將過期的產品。

當消費者在電商平臺購買日用品、食品、藥品等各類商品時，則有更高的幾率會收到臨期產品。這些在線下場景中本不易被選中的商品，在線上卻成了消費者的"被動接收品"。當消費者發現問題并反饋時，商家往往通過發放優惠券或現金紅包等方式進行補償，部分消費者會接受這種處理方式，但也有消費者堅持要求退貨或更換日期更新的產品，這一過程也耗費了消費者的時間和精力。

*小紅書截圖

從商業效率角度來說，各類線上渠道在為消費者提供購物便利、豐富平臺選擇、提升配送效率的同時，也為商家構建了高效的"庫存消化通道"，極大地方便了商家的庫存流轉。

從邊緣市場到大生意

在過去很長一段時間里，借助電商渠道進行庫存消化僅僅是企業日常運營的附屬環節，并未形成獨立的商業模式。這也曾是臨期商品市場的常態。

然而，隨著好特賣、嗨特購等專業臨期折扣店的迅速崛起，臨期商品賽道在近幾年迎來了"質變"。人們開始意識到，這一原本邊緣的市場已成長為一門獨立且利潤可觀的新生意，大量個體創業者隨之涌入，通過開設社區折扣店或靈活擺攤的方式參與其中。

*小紅書截圖

據澎湃新聞此前報道，臨期折扣店的綜合毛利率可達50%。有創業者曾向媒體透露，一家不到20平方米的小店，單日營業額輕松破萬，毛利率約70%，凈利潤率也能達到40%。

除了實體店鋪和攤位，還出現了專門整合臨期食品的平臺。例如"惜食魔法袋"，以"盲盒"形式銷售臨期食品，消費者線上支付、預約后到店自提，覆蓋烘焙、簡餐、飲品等品類，售價多為原價的三到四折，深受年輕群體青睞。

線上渠道也在積極布局。京東平臺專門開設了"臨期清倉專區"，品類比線下更為豐富，涵蓋休閑零食、糧油乳品、酒飲、美妝和日用品等。該專區已吸引超190萬人關注，成為線上臨期商品銷售的重要入口。在淘寶和天貓平臺上，也有大量名稱中直接帶有"臨期""折扣"等關鍵詞的專賣店，主營食品和日用品。

在小紅書等社交平臺，也有部分商家將臨期產品作為一部分業務進行推廣。同時，平臺上也有不少尋求收購自家臨期產品的帖子，也活躍著專門收購臨期產品的買家，形成了小型的C2C交易圈子。

隨著行業快速發展，臨期商品看似已擺脫了過去隱蔽的處理方式，走向了規模化與平臺化。然而，這門新興生意也出現了諸多亂象。黑貓投訴平臺上，與"臨期"相關的投訴已累計高達1.6萬條。

媒體已曝光過諸多相關案例。例如，好特賣門店曾被曝光銷售假冒洗護用品，據報道其采購假冒商品后，以"低價正品""廠家直銷"等名義分銷至其他超市。更早之前，好特賣還因銷售過期巧克力被罰款7000元。

《羊城晚報》去年也曾揭露，小紅書平臺上存在大牌護膚品"臨期打折"陷阱，部分商家打著"免稅臨期"名義低價售假，有消費者最后憑借第三方鑒定證明才成功退貨退款。

即便在京東自營的"臨期清倉專區"，消費者也遭遇過貨不對板、價格誤導等問題。據驚蟄研究所觀察，該專區中部分標注為"臨期"的商品，實際并未達到臨期標準。根據相關規定，保質期大于等于1年的食品，到期前45天才算臨期。以專區中的一款皓樂齒（Ora2）牙膏為例，其保質期至2027年1月25日，距離過期還有將近一年零3個月。其拼團價14.9元，單獨購買價17.9元，反而高于京東超市未標注臨期的同款商品（15.9元）。

*京東APP截圖

當前，臨期商品市場中已出現一系列系統性問題：將低價假貨冒充臨期商品銷售、將過期商品篡改日期后充當臨期商品、部分所謂"臨期"商品與正常商品價差微弱甚至出現價格倒掛。這些現象也已成為臨期商品市場新的隱蔽亂象。而在這些可見問題之外，或許還有更多隱秘的角落尚未被曝光。

要透明，不要套路

需求決定供給。臨期商品能成為一門獨立的生意，本質上反映了消費者對高性價比商品的真實需求。這背后，是大眾消費觀念的理性轉向：越來越多人不再將"臨期"等同于"劣質"，而是學會在保質期內做出更務實的購買選擇。

年輕消費群體尤其表現出對這一模式的接納。從零食、飲料到美妝個護，各類臨期消費品中都不乏他們的消費痕跡。他們之所以主動選擇臨期商品，正是看中其在價格與品質之間取得的有效平衡。這種理性消費心態，不僅為行業奠定了堅實的市場基礎，也成為吸引大量市場主體涌入的重要原因，進而推動臨期商品從邊緣化的"處理渠道"，逐步走向大眾化的消費賽道。

當然，臨期商品"專賣"的健康發展，必須建立在信息透明、定價合理的前提之上。倘若消費者在信息不對稱的情況下，以接近正價購買臨期商品，甚至被動收到臨期產品，或是買到過期商品、假貨，那么交易的公平性便不復存在。

在這一過程中，信譽與品質保障成為關鍵。消費者會被"臨期專賣"吸引，是因為看中了"正品低價＋平臺自營"所構建的信任背書。然而，如果消費者在平臺遭遇價格差異不明顯、甚至買到假貨等問題，而平臺又未能嚴格把控產品保障用戶體驗，本質上也只是在消耗自身長期積累的信譽資產。

從當前種種行業現象來看，在臨期商品這門日益走紅的生意中，部分商家僅將"臨期"視為吸引流量的標簽，在實際經營中卻混淆視聽、蒙蔽消費者，不僅破壞了市場生態，更嚴重透支了整個行業的信任基礎。

事實上，臨期商品本應是一個多方共贏的潛力市場。對廠商而言，能夠有效減輕庫存壓力、減少資金占用；對消費者來說，可以以更低成本獲得品質相當的商品；從社會層面看，則有助于減少資源浪費、提升商品流通效率。僅以食品行業為例，數據顯示，2022年我國臨期食品市場規模已達337億元，預計2025年將突破401億元。若能合法合規地盤活庫存，臨期市場無疑將釋放出可觀的經濟與社會價值。

誠然，任何新興行業都難以完全杜絕亂象，但仍可以通過有效手段降低其發生概率。對消費者而言，盡量選擇正規渠道購買，雖不能徹底規避風險，卻能顯著減少問題發生的可能；同時，對降價過于離譜的商品也應提高警惕，仔細甄別，避免因貪圖便宜反而造成實際損失。

現實中暴露出的種種亂象，也折射出從供應鏈源頭、平臺審核到區域監管等多個環節仍存在漏洞。要讓臨期商品真正發揮其潛力，需要建立更透明的市場環境。比如，平臺方應當加強商品信息公示，確保消費者在購買時能清楚了解生產日期、保質期等關鍵信息；監管環節也可以通過出臺更細致的標準，明確要求標注"臨期"標識、規范終端銷售行為等。

只有當交易建立在信息對稱、自愿互利的基礎上，臨期商品才能實現真正高效、可持續的循環。