10月28日至31日，一年一度的安博會如期而至。行走在展館之間，既能看到AI大模型等技術(shù)盛宴帶來的震撼，也能感受到行業(yè)在激烈競爭中顯露的發(fā)展隱憂。這場安防行業(yè)的年度盛會，正如一面多棱鏡，折射出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的希望與陣痛。

民用安防站上C位，蘋果入局引發(fā)想象

本屆展會上，面向家庭和小微企業(yè)的民用安防解決方案成為絕對主角。從智能門鎖到AI攝像頭，從老人看護到寵物監(jiān)測，產(chǎn)品形態(tài)愈發(fā)輕量化、消費級。

某位資深安防人士認為，民用/消費安防的黃金發(fā)展期已經(jīng)到來，未來幾年行業(yè)將迎來新一輪增長周期。

作為全球最大的安防市場，本土的民用/消費安防企業(yè)眾多，并涌現(xiàn)出螢石、喬安等行業(yè)頭部公司，專業(yè)安防企業(yè)也加速推進民用市場的開拓。本屆安博會上，從芯片公司到設備商，民用產(chǎn)品遍地開花。

也正因為本土企業(yè)眾多，行業(yè)競爭激烈，價格拼殺嚴重。如1.0、1.2大光圈鏡頭，過去只能在高端設備上應用，當下價格已降至原來的1/3，為全面進入民用領(lǐng)域提供了有利條件；再如芯片，部分聚焦高性價比芯片的公司，得益于其長期積累，產(chǎn)品價格已做到極致，利潤空間極小，強如海思，也不免落入“俗套”，自從供應鏈危機之后，該公司也在下沉并卷入低端市場價格戰(zhàn)。

當然，也有部分企業(yè)不愿參與價格戰(zhàn)，選擇聚焦中高端市場，如為旌科技。

而設備商為了獲得更多市場份額，除了卷價格，提升產(chǎn)品競爭力也是重要競爭手段。以監(jiān)控為例，AI-ISP、寬動態(tài)、超低照度不再是專業(yè)安防專屬，且兩者的性能差距越來越小，某設備商最新的民用低照度攝像機，即選用了思特威最新的超低照度傳感器，配合海思芯片，夜視效果已與專業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品基本相當。

值得注意的是，民用安防的崛起，又催生了大批新玩家，其中，美國科技巨頭蘋果公司的造攝像頭計劃備受關(guān)注。

根據(jù)市場消息，蘋果公司計劃于2027年推出包括攝像機在內(nèi)的智能家居產(chǎn)品。筆者走訪發(fā)現(xiàn)，與2012年華為進入安防引發(fā)“狼來了”的擔憂不同，僅有極少數(shù)人對蘋果公司進入安防市場抱有期待，這部分人認為，目前民用安防的創(chuàng)新已做到極致，期待科技巨頭如何定義安防。

不過更多人并不看好蘋果切入安防市場。與手機市場的高附加值不同，民用安防市場對價格敏感，不符合蘋果公司的定位，重要的是，中國擁有全球最完整的安防產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)完備，產(chǎn)品迭代速度快、成本低，蘋果公司所處環(huán)境并不具備這些競爭力。

AI大模型“遍地開花”，產(chǎn)業(yè)鏈爭奪新時代話語權(quán)

“全員大模型”成為本屆展會最顯著的技術(shù)特征。無論是頭部企業(yè)還是中小廠商，“AI大模型”“大語言模型”“智能檢索”等關(guān)鍵詞已成為新的展示亮點。

瑞芯微、富瀚微兩家老牌AI SoC芯片公司，除了介紹芯片產(chǎn)品的圖像處理能力，宣傳重心都壓在了AI表現(xiàn)上。

繼瑞芯微提出AIoT 2.0概念后，富瀚微也官宣“AI+2.0”戰(zhàn)略，后者聯(lián)合雙深科技打造的大模型技術(shù)，將應用領(lǐng)域從安防向車載、消費級（門鎖、學習機、智能眼鏡等）等領(lǐng)域延伸。

設備商方面，專業(yè)安防對大模型的應用及開發(fā)更為透徹，以蘇州科達為例，集中推出海鷹智能視頻巡邏、融合通信系統(tǒng)、視圖千問大模型助手等一系列公共安全實戰(zhàn)產(chǎn)品，從單兵到平臺，隨處可見大模型蹤影，重要的是，相較于消費級應用，專業(yè)安防可基于大模型技術(shù)實現(xiàn)文本反向秒級檢索音視頻，讓安防的“傻瓜式”便捷應用體驗又上了一個新臺階。

重要的是，大模型技術(shù)同時參與到畫質(zhì)等傳統(tǒng)安防技術(shù)的質(zhì)量提升中來，利用新一代技術(shù)，實現(xiàn)對原有技術(shù)再做升級。雖然海康威視、大華股份、宇視科技等頭部公司未參展本次安博會，但據(jù)筆者了解，他們在大模型技術(shù)的打磨和應用上，同樣非常深入，甚至鋪展的面更廣。

現(xiàn)場實際體驗發(fā)現(xiàn)，視頻摘要、語義搜圖等功能的準確度確有提升，但同質(zhì)化競爭已初現(xiàn)端倪。有技術(shù)負責人坦言：“現(xiàn)在沒有大模型都不好意思來參展，但真正能解決行業(yè)痛點的創(chuàng)新應用仍然稀缺。”

大模型在給行業(yè)帶來變革的同時，或許也在加劇行業(yè)分化，擁有算法自研能力的企業(yè)逐漸建立起技術(shù)壁壘。

小單更吃香！紅海競爭下的行業(yè)隱憂

展臺背后的洽談區(qū)，設備商、集成商、工程商們討論最多的不是技術(shù)突破，而是“回款難”、“利潤薄”的現(xiàn)實困境。隨著市場規(guī)模增速放緩，頭部企業(yè)為維持增長開始下沉搶奪區(qū)域小訂單，與中小廠商展開貼身肉搏。

回款難、回款周期長在安防行業(yè)長期存在，近年來又受疫情、地緣政治等多重因素影響，政府負債加重，導致回款難的問題更為凸顯，目前國內(nèi)各級政府已加大了對包括安防在內(nèi)的公共領(lǐng)域投入的管控，部分項目專項資金也很難全額進入專屬賬號，導致項目結(jié)款難度加大。

受回款難度加大影響，頭部大廠也放寬了競標項目的規(guī)模，不再執(zhí)著于千萬級及以上項目，而是選擇與中小企業(yè)爭奪回款難度更小的中小型項目。

而中小企業(yè)在頭部大廠競爭下，轉(zhuǎn)向民用領(lǐng)域滲透，以規(guī)避大廠的直接競爭沖擊，如農(nóng)民房、城中村出租屋項目等。

走訪中，筆者還了解到，G端項目出現(xiàn)異常招投標抬頭的現(xiàn)象。行業(yè)周知，歷經(jīng)多年發(fā)展，中國安防市場已經(jīng)接近價格透明化，因此很多大項目的審批預算與市場實際情況不會出現(xiàn)很大偏差，但某集成商透露，其近期發(fā)現(xiàn)，有些項目的審批預算是市場價的十幾倍甚至幾十倍之高，其坦言：“很離譜，已經(jīng)很多年沒有遇到了。而且是經(jīng)過正規(guī)審批的，所有手續(xù)都合法。”

結(jié)語

本屆安博會如同一場盛大的行業(yè)年檢，既展示了AI大模型帶來的技術(shù)澎湃動力，也毫不掩飾地暴露了價格紅海中的生存壓力。民用安防的C位登場與蘋果的悄然入局，預示著市場格局正醞釀變數(shù)；而“全員大模型”的喧囂之下，是技術(shù)從炫酷概念走向?qū)崙?zhàn)應用的艱難爬坡。

展望前路，安防行業(yè)正站在一個關(guān)鍵的十字路口：一邊是技術(shù)升級帶來的無限想象，另一邊是激烈內(nèi)卷引發(fā)的現(xiàn)實隱憂。未來的贏家，或許不再是技術(shù)的盲目追隨者或價格的殘酷拼殺者，而是那些能精準洞察需求、將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為真正價值，并能在復雜生態(tài)中找到自身獨特定位的破局者。這場轉(zhuǎn)型的“陣痛”終將過去，但它所催生的行業(yè)分化與重塑，才剛剛開始。