本文時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：馮戀閣

雖然當(dāng)下機(jī)器人不是人人都用得上，但機(jī)器人租賃已經(jīng)更早出現(xiàn)在生活的角落。如今無(wú)論大小表演，“一人一狗”的機(jī)器人演員似乎成了必選配置。

10月30日，智元機(jī)器人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智元”）辦了一場(chǎng)機(jī)器人租賃生態(tài)峰會(huì)。

在這場(chǎng)大會(huì)上，智元表示將提供渠道底價(jià)、釋放大量訂單，讓用戶(hù)“2萬(wàn)元將機(jī)器人帶回家”。

在此前，與日新月異的“手眼腦”技術(shù)突破相比，機(jī)器人租賃一直是個(gè)不太受具身智能廠商關(guān)注的市場(chǎng)。

如今，智元機(jī)器人“以身入局”對(duì)機(jī)器人租賃市場(chǎng)意味著什么？

降門(mén)檻，加速用戶(hù)教育

如果用一個(gè)詞來(lái)概括智元舉辦這場(chǎng)大會(huì)的目的，應(yīng)該是“降門(mén)檻”。

在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)，智元機(jī)器人合伙人、高級(jí)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)服總裁姜青松指出，前半年機(jī)器人租賃市場(chǎng)確實(shí)火爆，但只是野蠻生長(zhǎng)，沒(méi)有跑出一個(gè)成熟的商業(yè)模式。

姜青松認(rèn)為，商業(yè)模式上，機(jī)器人租賃目前普遍面臨運(yùn)營(yíng)成本高企、合作鏈路復(fù)雜、內(nèi)容同質(zhì)化突出等問(wèn)題。包含主機(jī)廠、運(yùn)營(yíng)方和金融能力支持的租賃生態(tài)聯(lián)盟能夠解決這些痛點(diǎn)。

目前市面上機(jī)器人租賃的價(jià)格其實(shí)很不確定。在閑魚(yú)等平臺(tái)上搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)比較熱門(mén)的幾款機(jī)器人出租一天的價(jià)格，能從幾百跳到幾千。以智元的遠(yuǎn)征A2機(jī)器人為例，有商家給出了8000元/天的報(bào)價(jià)。

在此次生態(tài)大會(huì)上，智元給出了“令人心動(dòng)的offer”。

姜青松透露，同類(lèi)產(chǎn)品在智元租賃生態(tài)聯(lián)盟中租賃一個(gè)月的價(jià)格大概會(huì)落在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元區(qū)間，如果按這個(gè)區(qū)間計(jì)算，租下A2一天不超過(guò)1000元。

技術(shù)上，智元把上周剛完成線上公測(cè)的靈創(chuàng)平臺(tái)帶到了現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)以技術(shù)可視化為主打賣(mài)點(diǎn)的平臺(tái)，能夠?qū)⒂脩?hù)的動(dòng)作實(shí)時(shí)復(fù)刻為機(jī)器人的操作。

據(jù)介紹，用戶(hù)基本不需要技術(shù)基礎(chǔ)就可以快速上手，大大降低了機(jī)器人二次開(kāi)發(fā)的門(mén)檻。

智元試圖和生態(tài)伙伴一起，從技術(shù)、價(jià)格到商業(yè)模式，給潛在用戶(hù)一個(gè)能夠更輕易把機(jī)器人用起來(lái)的解決方案。

在智元構(gòu)建的“廠商-聯(lián)盟-租賃商”解決方案生態(tài)中，飛闊科技作為聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)方，提供運(yùn)營(yíng)支持與市場(chǎng)拓展保障；上海電氣則發(fā)揮金融能力，為零首付、貼息租賃等場(chǎng)景提供靈活資金解決方案。

（圖源：企業(yè)供圖）

據(jù)介紹，租賃聯(lián)盟提供的服務(wù)主要面向的是演藝場(chǎng)景，未來(lái)會(huì)逐步向養(yǎng)老、家庭等領(lǐng)域開(kāi)展探索。

不過(guò)目前，智元并未給這塊業(yè)務(wù)定下?tīng)I(yíng)收目標(biāo)，場(chǎng)景將向何處拓展也暫不確定。

姜青松認(rèn)為，機(jī)器人商業(yè)模式和應(yīng)用場(chǎng)景的探索都會(huì)逐步走深，但是最主要的，還是要看機(jī)器人“1+3”能力如何突破（1個(gè)本體+交互、運(yùn)動(dòng)、操作3類(lèi)智能）。

建生態(tài)，做大行業(yè)蛋糕

生態(tài)，是智元和飛闊的管理層在接受采訪時(shí)被反復(fù)提及的詞匯。

姜青松強(qiáng)調(diào)，智元的目標(biāo)，就是為機(jī)器人租賃行業(yè)搭建“水電煤”般的基礎(chǔ)生態(tài)，降低從業(yè)門(mén)檻，讓伙伴們用合理成本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同把市場(chǎng)的蛋糕做大。

“我們只是發(fā)起人。”據(jù)姜青松介紹，智元未來(lái)還會(huì)考慮和銀行、內(nèi)容制作方、保險(xiǎn)提供方等多種類(lèi)型的主體合作，讓聯(lián)盟成員能夠真正把商業(yè)模式撐起來(lái)。

飛闊科技CEO李可為透露，大會(huì)參與者中，最多的就是機(jī)器人租賃服務(wù)業(yè)的從業(yè)者。

在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，姜青松表示，行業(yè)處在新興階段，聯(lián)盟更注重開(kāi)放包容，所以對(duì)合作伙伴沒(méi)有劃定太多標(biāo)準(zhǔn)。

而生態(tài)除了能夠聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮出更大力量，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是利好。

“明年會(huì)是機(jī)器人認(rèn)知革新元年。”李可為指出，“大眾對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的好奇會(huì)下降，但對(duì)機(jī)器人可以做什么，將會(huì)有更清晰的認(rèn)知。”在這個(gè)過(guò)程，一個(gè)生態(tài)會(huì)發(fā)揮的作用，顯然比單體公司要大得多。

國(guó)金證券指出，在機(jī)器人銷(xiāo)售領(lǐng)域，智元與藍(lán)思科技、臥龍電驅(qū)和均普智能建立了“銷(xiāo)售牽引-生產(chǎn)共振”的完善銷(xiāo)售生態(tài)。在產(chǎn)業(yè)鏈上，智元目前已經(jīng)聯(lián)動(dòng)上下游建立了智元機(jī)器人生態(tài)圈。國(guó)金認(rèn)為，智元是人形機(jī)器人領(lǐng)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)和商業(yè)化速度最快的本體公司之一，建議關(guān)注智元鏈核心合作伙伴。

（圖源：國(guó)金證券）