在電商行業進入深度調整期的今天，拼多多的極簡主義與普惠哲學，或許正預示著中國電商的未來方向。

記者｜金 姬

拼多多走過了屬于自己的第一個十年。最近，眼尖的用戶已經注意到，拼多多App圖標打出“10歲了”的字樣。

十年間，拼多多聚集了逾9億活躍用戶，依托主站和多多買菜兩大國內業務，進入絕大多數普通人的日常生活。而在供給端，從2017年底的100萬商家，到2020年底的860萬，再到今天的超千萬——眾多過去被掩蓋的產業帶、原產地因為這個平臺站在了消費洪流里。

在十周年這個節點，我們拜訪了一些拼多多的早期商家和資深用戶，聽聽他們對這個“國民級應用”的看法。

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極簡密碼：老店的共同選擇

上海第一食品電商負責人李旺道出了許多“十年老店”的共同感受：“我們整個電商團隊30多人，負責拼多多的只有5個，和十年前相比并沒有太多增長。這主要是因為平臺的玩法十年如一日地保持簡單、直接。”

在湖北宜昌，農產品商家譽福園創始人朱道鵬對此深有體會。他的店鋪是拼多多第269號商家，近十年來始終堅持不做爛貨、不拼低價、不壓價農民。雖然差異化的產品定位一度帶來經營壓力，但平臺對“質價比”商品的持續扶持，最終讓堅守品質的他們獲得了回報。

譽福園創始人朱道鵬談起自家的紅橙滔滔不絕

拼多多保持著樸素、極簡的作風。這不僅體現在商家操作界面，更深入到商業邏輯內核。在甘肅慶陽，“隴上劉叔叔”創始人劉國寧回憶，創業初期遇到運費過高、產品標準化程度低等難題，正是平臺的簡潔流程和明確反饋機制，讓他們能夠快速適應并成長。如今，他的羊肉品牌每半小時就能賣出四頭羊，全年銷售額突破億元。

拼多多平臺的簡潔流程和明確反饋機制讓甘肅慶陽的“隴上劉叔叔”快速適應并成長。攝影/張建

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重新定義消費升級

拼多多的十年，也是重新定義“消費升級”的十年。

林靜怡是拼多多“百億補貼”的忠實用戶，至今已確認收貨442次，九成以上的訂單購自百億補貼頻道及各種品牌官方旗艦店。“吃過操持生活的苦，才知拼多多的好，”她說，“品牌、實惠、即買即用，我喜歡這種不折騰的‘爽’感?！?/p>

這種“不折騰”的體驗，源于拼多多對消費升級的獨特理解?！案玫纳畈灰欢ǜF。讓原本稀缺昂貴的好東西，變成普通人也能享受的日常，這才是真正的消費升級。”林靜怡說。

在重慶云陽縣，返鄉女孩李春花甚至辦起“夕陽紅培訓班”，教村中老人使用拼多多，體驗現代生活的便利。

還有受訪者認為，拼多多的流行并不是簡單地贏在下沉市場，“很多一二線城市的用戶早就開始拼多多了”，核心在于其撕掉了消費升級的昂貴標簽，賦予它普惠的新意義。

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“不做什么”的智慧

十年來，拼多多的改變是巨大的，但與那些熱衷于構建生態、無限跨界的互聯網巨頭不同，拼多多始終行駛在電商的主航道上。

國家電子商務示范城市專家委員會委員李鳴濤表示，十年前，拼多多的橫空出世打破了本以為已經穩固的中國電商市場格局，其拼購玩法、社交裂變、取消購物車、百億補貼等獨特做法迅速吸引了大量消費者和商家，成為當時增長最快的中國電商企業。十年間，電商市場風云變幻，直播電商迅速崛起、即時零售方興未艾、AI技術大殺四方。我們看到拼多多的核心業務依然聚焦在電商領域，依然堅持自身的輕量化運營，通過“拼單模式”降低交易成本、依托社交鏈激活市場的策略也依然在堅守。拼多多的這份堅持在當今中國電商從規模擴張到價值深耕的轉型過程中顯得尤其值得尊敬。

這種專注讓拼多多在農產品上行和制造業供應鏈優化上形成了獨特優勢?！?025電商服務鄉村振興指數報告》顯示，截至目前，拼多多已直連超過1000個農產區，帶動超1600萬農戶參與數字經濟。2020—2024年間，拼多多合作農戶人均收入增幅達18.2%。

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一群人的共贏才是平臺的勝利

十歲的拼多多還展現出對融合與共贏的堅定追求。

面對電商行業的同質化競爭，2025年1月，拼多多成立“商家權益保護委員會”，提出消費者利益、商家利益優先于平臺利益，4月啟動“千億扶持”計劃，計劃三年內投入逾1000億元加碼高質量生態建設。這是國內電商行業首個“千億級別”的惠商行動，直接導致拼多多2025年二季度凈利潤同比下降4%。

小野人照明CEO官禮雄感受到了這種變化?！皬慕衲耆脑麻_始，我們主動下架純粹低價的產品，淘汰落后產能?！彼哑脚_減免的成本投入到研發人員擴充與數字工廠建設上，希望從功能、工藝等維度做出產品的特殊性。

在湖北天門，女裝商家張揚在抓住電商平臺政策紅利的同時，通過供應鏈回遷，放大降本增效的效應。2019年，了解到天門對服裝產業的優惠政策后，他堅決將團隊從廣州遷回老家，加上拼多多去年以來的減免舉措，“綜合運營成本整體降低了30%”。這部分資金被用于新款設計、設計師培養等“價值提升”領域。

近3年天門服裝行業已回流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現本地就業。攝影/陳勇

“2025天門服裝電商產業大會”的數據顯示，近三年天門服裝行業已回流人口8.4萬，直接帶動16萬人實現本地就業。而拼多多既是產業回流的催化劑，也是重要的承接平臺之一。

從一包9.9元的薯片起步，到如今覆蓋逾9億用戶、連接千萬商家的電商平臺，拼多多用十年時間證明:極簡不是簡單，普惠不是廉價，專注不是保守。它的故事核心始終是--如何讓最廣泛的普通人，以更低的門檻、更小的成本，享受到時代發展的紅利。

在電商行業進入深度調整期的今天，拼多多的極簡主義與普惠哲學，或許正預示著中國電商的未來方向。

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