圖源：Haivivi官方旗艦店

賣產品不如賣服務，賣服務不如賣IP

撰文/孟會緣

編輯/李覲麟

排版/Annalee

大廠高管創業優選、市場發展前景上佳、資本看好、沒有技術壁壘、產品易落地……帶著一連串的“光環”，AI玩具已經成為一項備受矚目的創業熱點。

從火山引擎（字節跳動旗下）與樂鑫科技合作推出AI玩具的開發套件“喵伴”，到百度智能云與實豐文化合作推出“AI魔法星”等，AI玩具作為創業與資本追逐的新風口，據IT桔子數據，該賽道已經吸引了96家投資機構的參與，包括字節跳動、聯想創投、京東科技等頭部投資方。

見此情形，即便是在經濟環境相對緊張的情況下，也不乏有個人創業者看到這個賽道的發展潛力，毅然決然地投身于AI玩具的創業浪潮中。

可成也AI，敗也AI。自今年開春以來，如DeepSeek這樣的免費開源大模型加速了AI玩具的普及與迭代，讓創業的技術門檻進一步降低，但同時也為此類產品帶來了同質化、產品缺乏創新、質量參差不齊等問題。

在這個看似蒸蒸日上的新消費市場背后，其實隱藏著無數初創企業的掙扎與困境。

當AI玩具成為創業熱門

“AI玩具徹底爆了！前天貓精靈合伙人創辦的公司，一年瘋狂出貨20萬臺AI玩偶，還拿下了紅杉、中金等頂級VC的2個億融資。”

“市面上頭部品牌憑‘AI+毛絨玩具’情緒陪伴模式，單月銷售破千萬，某音年銷超2000萬，溢價達300%，用戶日均交互近200次，市場爆發力驚人，作為即將到來的千億級市場，行業前景未來可期。”

“尋找創業搭子：勇闖AI硬件創業賽道了，首款產品是一個智能棉花娃娃機芯，支持AI語音對話與觸摸動作反饋，面向夢女、乙游、二次元、明星周邊。”

AI玩具創業招商 圖源：小紅書

正如以上招商信息所述，在當前相對緊張的經濟環境下，AI玩具這個看似新興的賽道，竟然在不聲不響間成了不少人眼中的優質創業項目。

說起AI玩具，那就不得不提將之帶火的各位從互聯網大廠出走創業的高管了。從天貓精靈前合伙人李勇創辦的AI初創公司躍然創新，到美團前副總裁包塔創立的北京奇點靈智科技有限公司，再到微軟DPS全球方案創新部門前總經理郭志創立的深圳億家億伴智能科技有限公司……相關案例，不勝枚舉。

高管們之所以將目光投向這一市場，確實有一定的現實依據。有平臺數據顯示，2025年上半年，AI玩具產品銷量環比增長達6倍，AI玩具銷量年同比增速超200%。方正證券測算，若2028年國內AI玩具滲透率達20%到25%，市場規模將突破300億元人民幣。

關鍵是，2025年AI玩具賽道投融資熱度高漲，儼然已經成了備受資本追逐的新風口：玄源科技不到半年就已完成兩輪總金額上億元的融資；珞博智能已完成數千萬人民幣的天使輪融資；躍然創新完成2億元A輪系列融資；貝陪科技累計融資金額達到近千萬美元……

自今年開春以來，得益于DeepSeek等大模型技術的賦能，AI玩具的功能與互動性得到了前所未有的提升，使得這一市場煥發出了前所未有的活力與潛力。

DeepSeek等大模型技術的應用，不僅讓AI玩具能夠理解更復雜的指令內容，還能使它們展現出更加細膩和個性化的情感交互。這種技術革新，極大地增強了用戶體驗，使得AI玩具不再僅僅是冷冰冰的電子設備，而是成為了能夠感知、理解和回應人類情感的伙伴。

由此，涵蓋情感陪伴、教育互動、IP聯動等多個賽道，多款創新產品應運而生。例如，湯姆貓機器人內置?AI情感引擎?，通過分析兒童語音語調、對話內容及面部表情變化識別情緒狀態，并動態調整回應策略?；元蘿卜SenseRobot推出的下棋機器人，內置象棋、圍棋、國際象棋、五子棋以及趣味卡片編程功能，構建了 “低挫敗成長體系”；躍然創新發售的CocoMate系列第二代產品，與奧特曼IP深度合作，將奧特曼經典劇情、玩法做成了 “NFC主題卡”。

圖源：元蘿卜官網

當然，對于被這種市場盛況吸引而來的創業者而言，消費群體遠不止是兒童這一單一群體，與女性向、老人向相對應的用戶情感需求，為AI玩具市場提供了更為廣闊的想象空間。

實現這些創業設想的動作就更簡單了。許多AI玩具采用外接大模型的方式，無需自主研發復雜的底層模型，極大降低了研發成本；創業公司還可以通過與IP方合作，借助成熟IP的影響力快速打開市場，減少自主打造品牌的時間和成本……換句話說，這是個輕資產的創業項目，落地相對容易，創業者們只需要聚焦于產品的創意設計、市場策略的精準定位以及用戶體驗的優化上。

正如某位創業者所形容的那樣，定義AI玩具只在于：“會講話的，有自主意識的，可以滿足人的情感需求的。”

門檻低，但入局即炮灰

問題是，眼下真的已經迎來靠AI玩具就能輕易發家的黃金時代了嗎？答案或許并沒有那么樂觀。

縱觀當前市面上的AI玩具，價格大都在千元以下，部分高端定制款或具備特殊功能的AI玩具價格，則會攀升至數千元乃至更高。但即便如此，相較于像AI機器人這種動輒數萬甚至數十萬的高端智能設備，AI玩具依然保持著相對親民的價格定位。

圖源：AI研究所

如此價格優勢，能讓消費者在極低的成本投入下，體驗到觸摸未來科技的奇妙與樂趣，這也是AI玩具打開消費市場的關鍵所在。

而從相關消費者的使用感受來看，把AI玩具視作智能玩伴并不現實，盡管廠商們宣傳得天花亂墜，但其產品遠未達到能夠完全替代真實玩伴，或是承載深度情感寄托的程度。

在黑貓投訴上，就有消費者精準踩中了AI玩具的諸多痛點：“給孩子玩的玩具熊，說是智能AI的，我回來設置的用DeepSeek來回答，答案真的不像是DeepSeek回答的，就很單調，也不完善，有的還說不會解答，讓講20分鐘故事，就會講一個就不會再講了，一點都不智能，賣家還說有長期記憶功能，可是我前兩天帶孩子學了新英語單詞，再過兩天玩具熊就不記得了，我覺得功能上并不像賣家說的那樣強大，我申請退貨第8天，說我超時了，可是商家確實是在功能上夸大了，而且還會掉毛，這要是晚上睡覺時候吸入孩子鼻腔可咋辦，近期使用偶爾連不上線沒反應……”

站在創業者的視角，這一切都有跡可循。鋅刻度發現，諸多尋求AI玩具創業伙伴的發帖中，有創業者坦言，做AI玩具其實就相當于“將小度、天貓精靈、小愛同學這些設備小型化，接入DeepSeek”，以此為內核，再加上任何各具特色的外觀，就成了一件所謂的“智能玩具”。

“這不是個好項目，而且一定會非常卷，初創品牌要是沒量、沒突破性創新技術、沒品牌，成本也降不了的話，根本就活不了”。有從業者直接點出了AI玩具行業在現階段面臨的核心問題：“通用型AI智能硬件最主要問題就是沒有技術壁壘，大家都是接入DeepSeek這種開源大模型，然后進行簡單的定制化開發，導致市場上的產品同質化嚴重，缺乏真正的創新。”

部分用戶反饋

在此基礎上，要不就是做品牌，通過強大的品牌效應來吸引和留住消費者，讓消費者在眾多同質化產品中記住并產生信賴，可這種發展路線燒錢又漫長，對于多數初創企業來說難以承受，還不一定能成功。

要不就是打價格戰，以超低的價格吸引消費者，但這往往是以犧牲產品質量和用戶體驗為代價的，而且就算想打價格戰，也打不贏“華強北”那些源頭廠商自己做的產品。

因此，也有人表示，要是做AI玩具，賣產品不如賣服務，賣服務不如賣IP，“如果你的產品沒有技術壁壘的話，很容易被抄襲，就算是以最快速度鋪市場，第一波能賣多少就是極限了，因為第二波很有可能會和幾百家競爭對手一起賣了。”

不如先為資本講個好故事

當然對于消費者來說，最核心問題依然是，為什么要選擇這樣的AI玩具？尤其在它們并未能完全滿足期望，甚至在某些方面令人失望的情況下。

AI玩具產品往往逃不開價值感知、實際效用、情感滿足這三個維度的考量。

首先，當消費者發現所謂的“智能”回答單調、不完善，甚至連原本承諾的基礎功能都無法穩定實現時，他們對AI玩具的價值感知將會大打折扣；

其次，智能音箱、手機、平板等人們習以為常的智能硬件產品，已經擁有了相對成熟的語音交互功能，AI玩具要是在相關功能上的表現無法超越或提供獨特的體驗，其實用性便顯得雞肋；

最后，一些初創公司寄希望于獲取成熟的IP授權，來為自家AI玩具產品賦予特殊的情感價值，可真正打動用戶的不僅是承載了IP的外觀形象，更是與IP強關聯的故事內核，僅僅依靠外表的IP貼牌，很難在消費者心中建立起長久的情感鏈接。

消費市場需要更多培育時間 圖源：小紅書

更何況，部分消費者還會對AI玩具在聯網后，可能存在的安全隱患表示擔憂，尤其是在行業還未有相對成熟的安全標準，以及形成有效的監管機制之前。隱私保護意識相對薄弱，而AI玩具在收集和處理用戶數據（尤其是兒童的聲音和行為數據）時，若安全措施不到位，很容易導致信息泄露或被惡意利用。

不難看出，現階段的AI玩具行業還處于早期的探索階段，面臨著諸多挑戰與不確定性。乃至有受挫離場的人，還發出了這一行業實際是個“偽需求”的感慨。他們認為，盡管市場上對AI玩具的概念炒得火熱，但實際上消費者對于這類產品的需求并沒有想象中那么強烈。

更重要的是，若是非要以個人創業者的身份下場，踏入這個已經頗為擁擠且競爭激烈的賽道，與其成為市場培育過程中加速行業成長的“炮灰”，倒不如在產品開發之前，先想好一個足夠打動資本的好故事。

畢竟，資本入場的勢頭確實頗為猛烈，那一筆筆投資案例或許正說明了，這才是真正能在當前賺到的“第一桶金”。