新三板保險中介業績滑坡。

據《國際金融報》記者統計，截至8月28日，共有8家新三板掛牌保險中介披露了2025年上半年的業績數據，其中5家出現虧損，2家凈利潤同比下滑。

事實上，我國保險中介市場雖然主體數量多、發展速度快，但整體發展模式較為粗放，競爭能力不強。在業內人士看來，保險中介機構要想在新發展格局中尋求突圍，需要加強產品創新，以滿足不斷變化的市場需求；發展多元化的業務模式，提供綜合金融、健康管理等服務；并加強數字化轉型，提升運營效率和客戶體驗。

業績困局難解

先來看營業收入，2025年上半年，民太安實現營業收入3.58億元，位列第一，同比增長1.82%；誠安達實現營業收入3.1億元，同比增長23.11%，增速排在首位。

中衡保險、ST創悅、一正保險的營業收入均低于1億元。其中，中衡保險上半年實現營業收入0.94億元，同比增長15.75%；ST創悅實現營業收入0.85億元，同比增長19.68%；一正保險實現營業收入0.24億元，同比增長17.25%。對于收入取得明顯增長，ST創悅解釋稱，是因為加大了汽車保險的銷售力度。

與此同時，2家機構上半年營業收入同比出現負增長。具體來看，潤華保險營業收入同比下滑2.75%至0.4億元，潤生保險營業收入同比下滑44.97%至0.09億元。對此，潤生保險指出，主要是受經濟環境及保險年化收益率降低的影響，業務量減少。

需要注意的是，2025年上半年，昌宏股份營業收入為0，去年同期也為0。記者了解到，昌宏股份于2024年6月宣布業務轉型，主營業務由“保險產品代理銷售”變更為“碳纖維、玻璃纖維增強塑料制品制造、設計和銷售”，但其公司名稱仍保留“保險代理”字樣。

再來看凈利潤，8家新三板掛牌保險中介中，5家上半年處于虧損狀態。誠安達營業收入保持領先的同時，虧損額亦居高位，上半年由盈轉虧，凈虧損298.39萬元；潤生保險、一正保險分別虧損137.85萬元、78.99萬元，虧損額均較去年同期有所擴大。

此外，ST創悅、昌宏股份在上半年分別虧損35.66萬元、11.85萬元，較2024年上半年115.37萬元、25.79萬元的虧損額明顯收窄。

而盈利的機構中，盡管潤華保險在上半年實現了353.6萬元的凈利潤，同比亦有25%的下滑；中衡股份凈利潤也同比下滑55.44%至81.44萬元。

北京排排網保險代理有限公司深圳分公司保險產品經理蘇曉天在接受記者采訪時指出，當前新三板掛牌保險中介普遍面臨盈利壓力，一方面是因為行業競爭白熱化與車險綜合改革等政策，導致傳統依賴的傭金費率持續承壓下滑；另一方面，合規成本、科技投入及人力成本等剛性支出不斷攀升，嚴重擠壓利潤空間。

“同時，多數掛牌機構規模相對有限，盈利模式仍以傳統的保險產品銷售為主，附加值高的風險管理咨詢、定制化方案設計及長期客戶服務能力薄弱，收入結構單一。在行業整體向高質量發展轉型的背景下，這種模式難以有效對沖成本壓力，導致盈利能力持續承壓。”蘇曉天說。

摘牌潮仍在延續

2016年前后，新三板迎來一波“掛牌潮”，多家保險中介機構相繼登陸。在高峰時期，新三板掛牌保險中介一度超過30家。

如今，記者查詢全國中小企業股份轉讓系統，僅發現上述8家機構和華凱保險的身影。華凱保險也在公告中表示，由于未披露2024年年度報告，公司股票將存在被終止掛牌的風險。

“新三板掛牌保險中介數量持續減少，是市場選擇與戰略調整的綜合結果。”蘇曉天分析稱，首要原因是掛牌成本與收益失衡，維持掛牌需承擔持續的信息披露、合規審計等費用，而新三板流動性相對不足、融資功能受限，對中小保險中介的吸引力下降，部分經營壓力較大的機構選擇主動摘牌，以降低運營負擔。

其次是行業深度調整與市場出清，在監管趨嚴、競爭加劇的背景下，缺乏核心競爭力、持續虧損或未能滿足持續掛牌要求的企業，被市場自然淘汰或強制摘牌，這是行業從“數量擴張”向“質量轉型”的必然過程。

此外，部分原計劃以新三板為跳板的企業，因市場環境變化或自身戰略升級，選擇離開新三板，探索更適合自身發展的資本運作方式。

這也是整個保險中介行業的一個縮影。近年來，監管加速整治保險中介機構“多散亂”問題，“報行合一”制度的逐步落實也對行業產生了深刻影響。大浪淘沙之下，保險中介市場優勝劣汰的格局正日益深化，強者恒強的同時，中小機構轉型迫在眉睫。

蘇商銀行特約研究員付一夫向記者指出，保險中介機構若想在市場競爭中脫穎而出，可從專業化、數字化、服務創新等方面著手。

專業化發展方面，應加強人才培養，打造專業素質過硬的銷售和服務團隊，為客戶提供精準、專業的保險規劃和風險評估。聚焦細分市場，針對特定客戶群體或保險領域，提供特色化、差異化服務。

數字化轉型方面，應加大科技投入，利用大數據、人工智能等技術實現精準營銷，提高業務效率和運營管理水平。搭建線上銷售和服務平臺，滿足客戶線上投保、咨詢等需求，順應客戶群體年輕化、線上投保占比增加的趨勢。

服務創新層面，應拓展服務內容，從單純保險銷售延伸至健康管理、理賠協助、風險預警等增值服務，構建保險生態，增強客戶黏性。根據消費者個性化需求，定制專屬保險產品和服務方案。