總第4437期

作者 |餐飲老板內參內參君

一年中有300天，他都穿梭在各種倒閉餐廳的現場，眼觀門店燈火熄滅、設備搬離、店門緊閉。

這樣獨特的一線視角，讓他像一名“潮汐觀察員”，通過二手餐飲設備在行業內的流轉，清晰地洞見著餐飲行業每一次的漲落、狂熱和冷卻。

狗哥，一位常年行走在餐飲行業“暗面”行走的人。在2025年第11屆中國餐飲創新大會上，他的一組組真實數據，既是來自前線血淋淋的經驗教訓，同樣也揭露了行業背后的冷與暖。

連鎖餐飲品牌

設備回收占比連年攀升

先來看一組數據：2019年-2025年，站在設備回收視角，狗哥給出了一組連鎖餐飲的二手回收數據占比：

2019年，回收餐飲店里僅10%是連鎖店，2020年-2022年增長到41%，三年間平均每年增長10%，2023年占比增至59%，2024年增長3個百分點。2025年連鎖餐飲的二手回收占比下降9個百分點，但仍有53%。

這組數據直觀反映出，連鎖餐飲的實時動態。2019年以前，中國餐飲行業蒸蒸日上，市場一切向好，連鎖餐飲品牌釋放加盟，創業者信心倍增，一擁而入。然而，三年口罩時期，餐飲業遭受嚴重沖擊，無論是連鎖品牌還是小微餐企，都短暫的慌亂了經營陣腳。沒有做好準備的加盟店和缺乏全面運營管理優勢的品牌，自然就會被出清和淘汰。

在狗哥看來，其回收的連鎖和非連鎖店的數量接近1:1，關鍵原因在于人。“我們回收的連鎖店里面，非常多的加盟店從業者沒有做過餐飲，在沒有任何經驗的情況下，即便他加盟了一個連鎖品牌，即便有品牌背書，最終的經營結果可能依舊不盡人意。”

不過近兩年，行業高呼加盟的口號明顯減弱，以頭部品牌為代表的餐飲企業，正引領行業從規模增長轉向價值增長，理性經營逐漸成為共識。

從品類角度來看，火鍋、烘焙、茶飲等品類回收的門店中，連鎖占比顯著。

狗哥透露，每回收100家火鍋店，約80家為連鎖品牌；烘焙品類連鎖回收占比約30%，今年頭部品牌設備回收量較往年有所增加；茶飲品類出現兩極分化，資源向頭部集中，因此狗哥團隊傾向于高價回收頭部茶飲品牌門店，雜牌門店則基本不再回收。

快餐品類：

高增長和高淘汰并行，

超六成門店存活周期不足一年

2025年，快餐品類在狗哥團隊的回收業務中首次成為顯著類別。回收的快餐店中約有60%經營時間不足一年。以其主要覆蓋的北京及周邊市場為例，今年回收快餐店數量同比增長58%。

回看北京快餐市場，2023年行業掀起“進京潮”。其中尤以快餐賽道最為激烈，山東老字號超意興、中式快餐頭部鄉村基先后進京布局開店，再加上盤踞北京地區的龍頭品牌南城香，這三大快餐連鎖品牌逐漸形成典型的“三國殺”局面。

三大快餐品牌從“各自為王”到“你中有我”，門店貼身肉搏，憑實力搶奪客源。比如，南城香嘗試自選模式，鄉村基上線把子肉，超意興則采取“緊貼戰術”搶占南城香的點位，兩年多時間在北京跑出超50家店。

而優秀的品牌和模式從不缺乏模仿者，但若只停留在表面復制，未能建立實質性的內核優勢，便容易出現“開店潮”和“倒閉潮”并存的局面，這也直觀反映出快餐賽道進入門檻低、模式易復制，但可持續經營難度高的殘酷現狀。

近日，內參君注意到此前在北京擁有超40家門店的社區快餐品牌紅功夫已全部閉店。幾個月前，該品牌風頭正盛，從門店裝潢、主題色到菜品體系、產品定價等均與超意興高度相似，其快速退場背后原因多樣，也印證了單純模仿難以維系長期經營。

網紅餐飲：

生命周期再壓縮，短命魔咒持續

網紅餐飲的“短命”特質在2025年愈發明顯，其生命周期被進一步壓縮。一個典型案例是曾風靡全網的“奶皮子糖葫蘆”，其熱度來得快、去得也快，“往往我們剛看到它火起來，就立刻接到回收設備的請求。”狗哥透露。

今年另一個值得關注的案例是“鮮切自助牛肉火鍋”。狗哥團隊曾回收兩家屬于同一頭部連鎖品牌的門店，其單店投資均高達數百萬元，但一家僅經營半年，另一家更是不足三個月便黯然離場。

即便有品牌與資本加持，若模式未經受市場持久考驗，也難逃速生速死的命運。

在烤肉品類，情況同樣嚴峻。2025年6月，狗哥團隊在北京單月回收了38家烤肉店，此前的歷史最高紀錄從未超過20家。

通過與多位倒閉烤肉店老板交流，狗哥總結了兩個核心原因：一是烤肉極度依賴堂食，外賣屬性弱，收入來源單一；二是受到“自助模式”的劇烈沖擊，尤其是將牛肋條等菜品價格壓至幾十元的自助烤肉店，迫使許多傳統烤肉店被迫轉型跟進，結果“多堅持了半年，也多賠了幾十萬”。

倒閉高發區：

大型飯店、純外賣店、商場店

大型飯店（500平米以上）在2025年的回收量增長了42%。

這些“大船”更難掉頭。除了政策環境的影響，許多老板提及，經濟周期調整導致商務宴請需求萎縮，而過大面積帶來的高昂固定成本，在客流下滑時無法靈活調整，最終只能選擇止損撤店。

純外賣店鋪的回收占比增長了18%。

其困境根源在于，盈利模式單一且極度內卷。一方面，收入完全依賴外賣平臺，缺乏堂食的體驗溢價和客戶黏性；另一方面，平臺比價便利，容易深陷價格戰，一份宮保雞丁可能因同行降價5元而被迫跟進。再加上平臺傭金與推廣費用的持續擠壓，商家的利潤空間就會變得更微薄。

商場餐飲店的回收量增長了35%，凸顯出“選址決定生死”的殘酷法則。

商場店倒閉主要集中于兩類：一是入駐“人氣不足的腰尾部商場”的門店，先天客流匱乏；二是在一流商場，卻位于“三流位置”（如動線末端、低樓層角落）的門店，曝光度和可達性差。據狗哥介紹，他們團隊甚至遇到過同一鋪位一年內回收兩次、更換兩個品牌都未能盤活的案例。

二手設備的市場流向，

透露行業機遇

盡管一組組數據揭示了行業的艱難，但二手設備的銷售去向，勾勒出市場暗流涌動的先機。

第一，連鎖品牌和加盟商的關系演變：從“利潤收割”轉向“命運共同體”。

一個關鍵數據揭示了雙方關系的轉變：向連鎖品牌加盟商銷售的二手設備占比，從2019年的近乎為零，躍升至2025年的55%左右（2023-2024年為56%），近三年趨于穩定。

這背后是連鎖品牌戰略的深刻調整，品牌主動“降低加盟門檻”，幫助加盟商降低建店成本，采購高性價比的二手設備成為普遍選擇。

連鎖餐飲品牌心態，從過去主要向加盟商要利潤，轉變為必須與加盟商協同，一起向市場要利潤。

第二，擴張潛力方向：下沉市場、校園餐飲、智能設備和地攤經濟。

二手設備的購買地域市場流向，清晰地標出了目前餐飲市場擴張的潛力版圖：

1、下沉市場依舊是主陣地。2025年，流向三線及以下城市的設備銷售增長了27%。許多從北京城市回收的設備，更多流向河北、山西、內蒙古等地。這直接印證了餐飲品牌的下沉趨勢，為規避一線城市高昂的租金、人力成本和飽和競爭，下沉市場正成為新的增長引擎。

2、AI+餐時代降臨，餐飲智能設備需求爆發。“最近五個月，每個月我們后臺都能收到近200條對于智能炒菜機的需求，這是從來沒有過的。而且已經賣了許多年的智能面條機在今年出現爆發式增長，增長約230%。”狗哥說到。

3、挖掘校園餐飲潛力市場。數據顯示，校園餐飲（大學）的二手設備采購占比提升了21%。這個相對封閉、客流穩定的市場，近年來被許多連鎖品牌看中，被視為一個確定性較高的增長機會點。

4、極低成本的“地攤車”設備銷售暴漲600%，且幾乎沒有回收案例。這也說明經營地攤這種相對靈活且輕投資的經營模式，在當前環境下具有頑強的生命力。

第三，創業理性化，大家更青睞“小面積、低風險”的門店模型。

從回收門店數據中，面積在200㎡以下的“小店”占比高達61%。“平均每收100家餐飲店，約60家是200㎡以下。說明行業開店以小店居多，創業者傾向于開小店，投資預算明顯降低，但同時適合小平米的餐飲店項目的競爭也會更激烈。”狗哥坦言。

以下幾組數據進一步印證上述判斷：

狗哥二手設備今年訂單量增長45%，但客單價同比下降50%，遭遇“腰斬”。這反映出盡管設備需求增多，但創業者采購設備數量明顯減少，從以往每家店采購20臺以上設備，減少至約10臺即可滿足運營。客單價下降并非設備降價所致，而是源于開店規模收縮與設備配置簡化。

同時，上門客戶成交轉化率提升19%，餐飲老板對二手設備的接受度顯著提高。創業者的心態從追求“設備嶄新”轉向注重“實用性價比”，務實主義正成為主導。

綜上可見，從二手設備的回收和流轉數據中，洞悉餐飲行業發生的深層變化：連鎖品牌和加盟商之間的關系逐步重構，市場向低成本區域和多元化場景滲透，而餐飲創業者們則普遍采取了更謹慎、更靈活、更務實的“小店”模式，理性經營漸成主流。