作者|首席人物觀官方賬號 二毛

2002年，董潔與韓國演員安在旭曾合作過一部名為《白領公寓》的電視劇，那時的白領公寓，承載著懵懂時代里城鎮青年對于城市與白領工作的浪漫想象：上海核心地段的公寓、寬敞的居住空間，宜家的現代設計和一份體面的工作。

那時的董潔一定想不到，多年后，自己對生活和時尚的理解，會成為一群都市藍領對于未來生活追求的向導，而她也打開了房門，不再讓外界隔著玻璃觀察自己，在新的身份里，關于她本人的枝枝蔓蔓也在慢慢舒展。

01 不咸不淡，兇猛掙錢

距離2023年1月份的首場直播已經過去33個月了，董潔也進行了33場直播，偶爾會停播,購物節前后也會加播，但總體還是以平均一個月一場的節奏穩定輸出著。

這個數字在主播這條賽道算得上克制，即使不與夜以繼日，深耕抖音的部分藝人同行做對比，同做穿搭賽道的主持人吳昕也于去年1月份在小紅書開播，盡管比董潔晚了一年，但吳昕也已經播了79場了。

不緊不慢，不咸不淡，董潔似乎一直以來就是這樣。

曾與董潔有過合作的導演謝東燊記得，有一次幾個朋友們在他家里聚會，席間大家聊起電影《2046》，董潔也曾在其中出演，但在最后的成片里，她的戲份幾乎被王家衛刪干凈了，謝東燊原本想安慰她幾句。然而，整個聊天過程董潔的反應都是淡淡的，旁觀者很難察覺到她對這件事有什么反應。

作為演員，她特別清凈，沒有那么張牙舞爪或者急功近利的。

與董潔相識多年，紀錄片導演甘露曾向《人物》提起過一件極為細微的過往：有天甘露和導演劉偉強跟董潔正好碰到，甘露接觸過無數演員，很多女演員看到大導演不管熟不熟悉，都會很熱絡的向其發出合作邀請，但是董潔沒有，她只是很客氣的說了句導演你好，就不再寒暄。

人脈是娛樂圈的重要資源之一，但董潔現經紀公司的CEO李穎告訴媒體：董潔并不是一個很會刻意維護朋友關系的人。

安安靜靜，是幾乎所有熟悉董潔的人對她的一致評價，那不熟悉她的人呢？

起碼從直播中的表現來看，她確實是這樣。

兩年半的時間過去了，她的直播間始終都是慢條斯理地向消費者敘述她選擇某個產品或是喜愛某個品牌的原因，不太講價格與折扣，甚至會提醒消費者：可以再忍一忍，等一等，真正了解了，喜歡了再買。一如當年的云淡風輕。

然而，少了一些對銷售額的迫切渴望，反倒讓她賺得盆滿缽滿。

從千川數據來看，董潔每場直播的銷售額平均可達4000萬+，購物節以及節假日前后，這個數據會飆升至6000萬+。按照《2023中國直播電商生態報告》顯示，垂類頭部主播傭金率達15%-25%，算下來，僅僅是銷售分成，董潔就可以實現年入過億的突破。

要知道，董潔直播間的客單價約為360+，高于吳昕的220+和李誕的70+，價格并不低，但年輕人依然愿意為她買單。

有一期視頻筆記里，董潔邀請了不同身份的女性來到她的選品會，她們的身份分別是：40+職場女性、職場精英、初入職場、時尚弄潮兒和元氣女孩。女生們分別針對自己的實際需求提出不同的穿搭要求，而董潔則需要根據她們的需求搭配出跟她們風格相契合的衣服。

而在那期視頻的評論區，經董潔穿搭出來的衣服，被粉絲瘋狂要鏈接。

這是董潔直播間的核心賣點董潔本人的風格審美和她對于生活方式的理解，為憧憬董潔式生活的消費者提供了最簡單的復制渠道。

人群標簽改變的契機背后，除了00后群體整體步入職場外，也幾乎與董潔阿那亞D+dd線下買手店的開張同步發生。

據千瓜數據的觀察，董潔賬號中18歲~24歲群體的數據變化從6月份開始變得明顯，從起初的7.89%驟然上升至40.17%，再加上18歲以下群體在董潔用戶群中接近10%的占比，最終形成現在的局面。

而董潔的買手店，正是在6月份開張的。

這其中是巧合還是因果，沒有數據可以證明，但可以確定的是，阿那亞的年輕人含量也在增加。

向來號稱中產聚集地的阿那亞，曾經的主要游客來源是35歲到40歲的中產群體，但近年來，通過設置戲劇節、文學節、喜劇節、音樂節等文化娛樂項目，年輕人的數量在驟增。

比如在6月底結束的阿那亞戲劇節中，據平臺數據顯示，戲劇節期間阿那亞民宿預訂量同比增長20%，其中25至35歲女性用戶占比較高。

而在社交平臺上，今年一起去阿那亞拼房的年輕人在增加。

所謂拼房，就是指多人共同租住阿那亞社區內的一套房屋，并共同承擔房租及其他相關費用的行為。

阿那亞園區整體消費偏高，據統計，人均消費可達800元+，但年輕人仍然對這個避世園區充滿向往，于是，上有政策后，下便有了對策。

至于這個拼房的人群是藍領還是白領無從分辨，但應該不會是中產。

一位阿那亞飲品店員工告訴首席人物觀，盡管宏觀環境不盡如人意，但今年以來，阿那亞的客流量明顯高于去年：畢竟比起去更遠的海邊，阿那亞的性價比是高的。一位阿那亞業主也向首席人物觀反饋，今年自己的民宿租住率要好于去年：年輕人多了。

事實上，無論是董潔的直播間還是阿那亞，都曾收獲過理想生活的入場券的稱號，受眾群體發生變化的背后，是董潔與阿那亞符合了年輕人的一種期待，一種踮腳就能夠到的生活方式的期待。

03 打開房門

在一檔播客節目里，董潔分享了一部自己喜歡的法國電影：《刺猬的優雅》。

這部電影圍繞著一個名為勒妮的門房展開。在眾人眼中，勒妮是一個又老又丑，冷漠暴躁的寡婦，她在一棟富人公寓里工作了27年，每天負責清理公寓垃圾以及收發信件。

然而在大家不知道的背后，勒妮喜歡喝茶讀書，她有一間藏書豐富的書房和沉浸于其中豐富而優雅的靈魂。

董潔或許在其中看到了自己。

有接近10年的時間，大眾對董潔的打開方式幾乎只有那段失敗的婚姻。但現在，那場風波漸漸不再被人提起，人們將視線放到了她的新身份里：董潔推薦了什么美食？又做了怎樣的穿搭。

我看到小紅書很多人分享自己的生活，我的生活很精致啊，我喜歡喝茶，我對器皿有那么多的研究，我從小就很喜歡衣服，也喜歡很多小眾的品牌，喜歡穿搭，我也喜歡做飯談及最初做小紅書的理由，董潔給出了這樣的理由。

她做出了與勒妮不同的選擇，她打開了房門，亮出了自己豐富的書房與優雅的靈魂。

盡管選擇不同，但本質是相同的：為了自保。

勒妮不想讓大家知道她讀了萬卷書，生怕這樣會讓自己丟掉工作，因為沒有雇主會雇傭一個自命不凡的門房。

但董潔需要解釋自己。

董潔曾告訴媒體，這些年她會看網友的留言，很多時候大家會從自己的角度去發表觀點，解釋無用，她能夠掌握的主動權是：我真的需要從我的角度，告訴大家我是誰，不想讓大家隔著一層玻璃看我。

電影中，新搬來的住戶小津格朗先生察覺到了勒妮的不同尋常，于是他勇敢的穿透了財富階層的迷霧，慢慢地靠近勒妮。其中一幕是勒妮與格朗約定一起看一部各自此前已經看過的電影，因為自己看與兩人一起看的感受截然不同，這其中蘊含著理解與分享的快樂。

董潔通過分享自己的愛好，找到了與年輕人連接的方式，而年輕人也通過董潔的愛好，理解了她的現在，而非過去。

另一方面，關注董潔的Z時代年輕人和都市藍領也或許如勒妮那般，可能當下的生活并不如意，但內心仍會追逐人生可以更美的未來。

事實上，對于都市藍領的群體，人們也該更新觀念了。

2020年，清華大學社會學系副教授嚴飛曾組建過一個都市新藍領課題組，把目光投向了這一群體，發現這一群體如今的學歷水平普遍較高，五成以上受訪者（58.27%）接受過大學專科及以上教育，并且Z時代（1995年~2010年出生人士）正在成為主力軍，受訪人中，Z時代群體占總受訪人數的76.55%，藍領行業正迎來一股年輕化浪潮。

并且在嚴飛看來，新一代都市藍領的見識、所受到的信息沖擊已經遠遠超過他們父母這一代，他們有自己的追求，也普遍認為有權利去追求自己想要的東西。

值得一提的是，根據中國新就業形態研究中心發布《2024中國藍領就業調研報告》顯示：2024年藍領群體平均月收入達到6150元，其中，近4成熱門藍領的月收入已過9000元人民幣。過去十年，藍領月均收入增幅高達114.4%，年均增速7.2%，是白領增速（2.8%）的2.6倍。