近兩年，國貨風潮掀起巨浪，特別是在直播帶貨加持下，老牌國貨們紛紛“重出江湖”，在直播間集體“整活兒”，連上熱搜，掀起一陣陣消費熱潮。

但市場瞬息萬變，“潑天富貴”說來就來，也說走就走。2023年國貨流量狂歡和野性消費之后，蜂花、活力28等品牌再次陷入沉寂，連最新的報道也停留在了2023年。

狂歡落幕，潮水退去，不難發現各行各業中能占據頭部地位的傳統國貨品牌屈指可數，更多的要么是勉強維持，要么是經營不善被“摘牌”。新消費時代，中國傳統國貨品牌想走新路，到底缺什么？怎么走？

“新一代企業戰略賦能專家”——贏政通，給出專業建議：傳統國貨企業需要整體賦能，通過系統化深化改革，幫助其建立現代化企業治理制度，才是走向“長紅”的唯一出路。

一、“吃老本”式經營，亟需外部力量介入

拋開情懷濾鏡，其實部分老牌國貨運營、銷售、宣傳的方式與現代用戶習慣已脫節。“老字號”自行車品牌，因品牌老化，被年輕人群拋棄；擁有百年歷史的品牌，卻持續虧損，更是遭遇信任危機……

打鐵還要自身硬。老國貨品牌因循守舊的“吃老本”式經營，積弊已久。在“新一代企業賦能專家”贏政通創始人徐廉政看來，傳統國貨企業經營的痛點主要有二：一是外部，品牌老化，有知名度，沒熱度，不受主流人群認可；二是內部，企業組織架構、創新機制、人員能力也都老化，無法應對當前的時代巨變。

“這兩個痛點其實是內外一體的，根本原因是缺乏戰略增長牽引的現代化企業治理制度?！毙炝会樢娧刂赋?，很多傳統企業連產品GTM策略系統或者生命周期管理系統這樣的專業工具都沒有聽說過，根本沒辦法系統性規劃產品和服務，更別提直面真正的市場競爭、吸引客戶了?！拔覀兩钊肓私膺^很多企業，其產品力、渠道力、品牌力、組織力、資源力這五大維度都存在很大的問題，不光不能形成合力，而且還互相掣肘，這體現在外部，就是品牌老化，企業過時，若不改變，緩慢死亡只是時間問題?！毙炝f。

當局者迷，其實傳統國貨企業也并非看不到經營痛點，但從企業內部出發改善經營模式，往往只能就事論事，找不到更高維度的解法。而通過外部力量介入、診斷、賦能、重塑，企業才更有機會。

二、戰略牽引系統性解法，賦能某國貨品牌“五力”提升

2023年，贏政通與某國貨品牌達成合作，對其進行了全面地診斷、系統地賦能，效果顯著。該國貨品牌已經有近半個世紀的歷史，是中國某款兒童護膚品的開創者，且多年前的主力產品如今依然有不錯的線下銷量。

但是，贏政通經過全面細致的分析研究，發現該企業并不是真正的高質量發展，并且其在“產品力、渠道力、品牌力、資源力、組織力”這“五力”上，有相互糾纏、影響，形成結構性問題——而這些問題，通常在國貨品牌中普遍存在。

1）產品力不足：過于依賴明星單品，存在盲目創新現象

贏政通發現，該企業過于依賴明星單品，但明星單品單價偏低且多年未曾進行技術與產品創新，逐漸與主流人群脫節。更重要的是，因為缺乏GTM策略流程，企業諸多新產品從規劃到上市都沒有方向，導致“新品”既不能提升銷量，也未能提升品牌聲量，甚至還遭到過渠道商的抵制。

2）渠道力不足：忽視新興渠道，線上渠道布局過晚

一方面，該企業依賴多年來建立的傳統渠道，過于重視深入下沉市場終端門店，結果就是忽視了新興的母嬰賽道、行業新渠道，逐漸丟掉了與主流消費人群對話的主要場景。另一方面，企業對于線上新渠道的整體認知，角色界定和精細化運營能力明顯落后行業平均水平——截至2023年春天，還沒有開始運營抖音、小紅書等渠道，更不用說站內站外營銷聯動等新玩法。

3）組織力不足：企業缺少明確戰略方向，各部門缺乏凝聚力

企業更多是建立在“人治”而非制度的基礎上，并且對內又缺乏各種重要制度流程，比如3年戰略滾動規劃、年度經營部署、年度預算制定及滾動預算調整制度、OEM工廠管理制度、外部研發機構合作流程等等，導致各部門各自為戰，難以形成有效合力。

4）資源力不足：忽略了政府、行業等對企業發展的有力資源

外部不光有機會，也有資源。對于該企業來說，政府、行業、關聯組織等資源都可以成為破局的關鍵抓手，平時不加以整合盤活，機會來臨時，也難以把握住。

5）品牌力不足：品牌老化，影響主流消費人群消費傾向性

實際上，該品牌老化、邊緣化等問題已經凸顯，雖然品牌廣為人知，但當下的主流消費人群——寶媽群體卻不會選擇它，理由是：“過時、廉價、有更好的選擇”。

針對該品牌“五力”不足的問題，徐廉政表示：“必須一方面幫企業看清外面的機會，找到新的戰略增長空間；一方面幫企業提升內部的管理，建立現代企業治理制度。以系統性思維，來回應復雜性問題?！睂Υ?，贏政通以戰略為牽引，為企業找到發展新方向；以新產品和新渠道為抓手，推進戰略落地，對外打造品牌新認知，對內重塑企業新結構。

贏政通幫助企業構建的新戰略方向是“中國兒童護膚某賽道第一品牌”。同時，贏政通針對“能夠治療濕疹等病癥的兒童護膚產品”的市場專業需求，幫助企業“建設成為現代化、市場化的皮膚醫學研究型企業”，實現從皮膚醫學研究型企業高勢能降維打擊消費品企業，逐漸成為賽道頭部。

戰略規劃確定，贏政通通過產品和渠道兩個關鍵抓手，幫助企業進行戰略落地。

產品方面，贏政通賦能企業聯合頭部專家、醫學研究機構、一線廠商，推出了系列新產品，直接瞄準了困擾中國家庭的兒童濕疹問題，并以專業的配方、過硬的品質、時尚的包裝和完全不同的價格體系，使之與過往的品牌認知形成強烈區隔，明確讓消費者感受到與過去“年代感兒童護膚產品”的巨大不同。

渠道方面，贏政通力求幫助企業打造“兒童護膚某賽道第一品牌”的市場認知，讓品牌進入專業母嬰渠道。為此，贏政通不光賦能了相應的資源，更是通過與醫療機構合作的方式，先拔高品牌勢能，再拓展渠道創新，使品牌新品成功進入專業的母嬰渠道，成功對話目標消費人群。

在戰略牽引下，贏政通系統性解法，還幫助企業通過“事”的突破，讓“人”獲得新能力：

重新制定年度經營部署和預算管理，是讓該企業有規劃、有目標、有考核激勵地完成企業經營，改變過去“走一步看一步”的狀態。

借助新品的推出，該企業同步升級了研發體系，聯動了OEM廠商，在小紅書等平臺做了新的認知推廣，并組建了新的市場部門，開始革新認知，投入實踐；

借助新渠道的拓展，該企業聯動了母嬰賽道頭部資源，獲得了專家背書，還革新了渠道的管理辦法。

差不多一年時間里，該企業“產品力、渠道力、品牌力、組織力、資源力”都有了提升，并成功反應在經營中：

新品成功在小紅書等平臺受到母嬰群體關注，消費者對于品牌有了新的認知。有母嬰渠道和頭部主播主動找來要求帶貨，頭部的母嬰專家、兒童醫生資源也與企業形成了良性互動；

組織也重新充滿了活力——去年9月，國貨品牌迎來“天降富貴”，不同于過去慢騰騰地決策，該品牌因為搭建了輿情監測和熱點追蹤系統，能夠迅速聯動品牌、市場、電商、渠道，從策劃-承接-執行，高效配合，同時贏得了流量和業績。

在贏政通看來，系統性革新帶來的效果，從來都不是線性的，而是會通過一個個關鍵點互相作用，形成疊加優勢，并會以3-5年為周期緩慢釋放。徐廉政剖析：“贏政通賦能作用于企業整體，就像推一個飛輪，一開始需要用巨大的力量，然后帶來小小的改變，后來，它會越來越省力，轉得也會越來越快，這正是‘新一代企業戰略賦能專家’的獨到之處?！?/p>

三、基于時代痛點而生，贏政通“新一代企業賦能專家”

隨著主力消費人群的持續迭代，傳統國貨企業“靠行業經驗吃飯”的時代已經過去。尤其是消費品賽道，從贏政通以上案例就能看出，專業的、系統的、不斷迭代的能力才能引領企業生存、發展。

基于時代痛點，贏政通作為新一代企業賦能專家，和傳統咨詢公司，是有本質區別的。

首先，是商業模式不同。贏政通區別于傳統咨詢公司售賣報告與方法論，從“利益共同體身份角色”出發， 通過整體賦能的服務模式，成為企業的“自己人”。比如與資本方戰略合作，代表其參與企業整體投后管理，或直接參與投資。對于贏政通來說，企業未來價值增長部分才是主要營收來源。

其次，是角色不同。傳統咨詢公司通常作為短期顧問服務客戶企業，被包裝后的能力即是他們售賣的主要產品，因此并不希望企業獲得其能力。而贏政通作為整體賦能者，與企業是利益共同體，希望企業具備更全面的能力，可以早日實現自運轉。

再者，是作業方式不同。傳統咨詢公司專注于解決企業的單一問題，如IT咨詢、人力咨詢、營銷咨詢等，頭痛醫頭，腳痛醫腳；而贏政通講究系統性，以業務戰略為牽引的全板塊經營管理賦能團隊，覆蓋戰略、線上/線下銷售、品牌、市場、產品研發、財務、人事、數字化9大板塊。

最后，是介入程度不同。傳統咨詢公司通?！耙晕覟橹鳌?，講究單一方法論服務數十個項目。贏政通模式，需深度參與企業運營，對癥下藥，根據每個企業自身實際情況，精準識別問題并找到解法，耗費大量精力。因此贏政通只聚焦消費賽道，選擇3-5個行業，層層篩選有望成為行業龍頭的客戶，長期賦能少量項目。

在贏政通看來，當下的中國消費者正變得理性。同時，國潮被日漸認可，中國品牌首度迎來與國外品牌公平的競爭機會。這就意味著有競爭力的企業將能跨越“奇點”，成就未來。而這一浪潮中，傳統國貨品牌有獨特優勢。贏政通CEO蘇煥然分析：“優勢一在于品牌的認知度高，消費者基本都聽說過它們，優勢二在于傳統渠分銷道基礎好，多年積累下，布局廣且深?！?/p>

但這個時間窗口，并不會一直存在，甚至可以說很短暫。站在十字路口的中國企業，需要在極短的時間里快速成長，甚至破繭成蝶，才能贏得未來競爭的機會。

贏政通正是希望通過專業的能力和工具，幫助企業變得更好，而“賦能”通常分成“戰略、理事、管人”三步走。

第一步，洞察外部真正的機會，幫助企業建立長遠目標；第二步，圍繞目標，幫助企業梳理清楚產品、渠道、管理體系，確定相應的標準，明晰經營的流程；第三步，深入企業的具體經營細節，通過管理工具，實現協同高效、凝心聚力，解決具體問題。

同時，贏政通還獨創了一套戰略螺旋增長系統的賦能工具。系統涵蓋了用于評估企業、檢校成果的“五力模型 ”和適用于戰略落地的SPE （Strategic Planning & Execution) 戰略規劃與執行模型 ，可以實現科學有效管理企業，以實現“企業增效、業務增量、投資增值”的經營目標。

隨著中國國際地位的持續提升，國人對中國文化更加自信，老牌國貨強勢回歸消費者視野，有了更多的原生動力?；诔绺叩氖姑?，贏政通希望通過整體的賦能，幫助中國企業告別“老路子”，邁向專業和現代化。同時，讓企業在3-5年的陪伴成長過后，自己具備良性運營能力，獲得更旺盛的生命力。