作者｜廉美真

如今，出海已成為愈來(lái)愈多中國(guó)企業(yè)的時(shí)代必答題。

從制造業(yè)供應(yīng)鏈的全球布局，到消費(fèi)品牌的環(huán)球風(fēng)靡；從互聯(lián)網(wǎng)社交娛樂(lè)平臺(tái)的拓土開(kāi)疆，到新能源汽車的蔚為大觀——不同領(lǐng)域、各個(gè)賽道的中企不約而同地來(lái)到海外，開(kāi)辟第二曲線、尋找增量空間。這不僅僅是產(chǎn)品能力與商業(yè)模式的比拼，更是海外商業(yè)生態(tài)的全方位博弈。

作為中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球所需的“數(shù)字化底座”，中國(guó)SaaS企業(yè)敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，正以獨(dú)特路徑加入出海大潮。根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告，全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2024年的3175.5億美元增長(zhǎng)到2032年的12288.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為18.4%（2024-2032）。這組數(shù)據(jù)代表著中國(guó)SaaS企業(yè)出海廣闊的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí)，海外市場(chǎng)因地而異的合規(guī)需求、技術(shù)迭代壓力、本地化團(tuán)隊(duì)搭建等難題，也讓 SaaS 企業(yè)出海之路挑戰(zhàn)重重。

商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)對(duì)外非金融類直接投資1438.5億美元，較上年增長(zhǎng)10.5%，對(duì)外投資實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

隨著大量中資企業(yè)積極拓展海外業(yè)務(wù)，在電子簽約、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、客戶關(guān)系管理等多方面急需數(shù)字化工具提升運(yùn)營(yíng)效率，這讓中國(guó)SaaS企業(yè)的國(guó)際化路徑呈現(xiàn)出獨(dú)特模式：以服務(wù)中資客戶出海為切入點(diǎn)，逐步滲透海外本地市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)SaaS企業(yè)而言，這一路徑成功破解了跨國(guó)企業(yè)服務(wù)的冷啟動(dòng)難題；對(duì)于正在全力出海的中資企業(yè)而言，則是可以直接選用熟悉的中國(guó)SaaS服務(wù)，無(wú)縫對(duì)接國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)體系，顯著降低海外運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化門檻、成本和溝通障礙，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)高效協(xié)同與管理。

中國(guó)SaaS出海能輸出的不僅是技術(shù)，更是中國(guó)成熟的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)和生態(tài)，為積極拓展海外市場(chǎng)的中資企業(yè)提供強(qiáng)大、可靠且協(xié)同性高的“數(shù)字化跳板”和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——中國(guó)SaaS在過(guò)去二十余年的高速發(fā)展中，通過(guò)服務(wù)國(guó)內(nèi)復(fù)雜多樣的客戶需求積累的行業(yè)Know-How，使其更能深入理解并滿足東南亞、中東、拉美等全球各地快速增長(zhǎng)但需求獨(dú)特的新興市場(chǎng)痛點(diǎn)，也更能理解中資企業(yè)出海的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。

在企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)中，“合同”作為業(yè)務(wù)落地的法律基石，貫穿供應(yīng)鏈、人力資源、客戶管理等流程，戰(zhàn)略地位不可或缺。然而，物理距離、時(shí)差、高昂的跨國(guó)郵寄成本、復(fù)雜的法律合規(guī)要求，以及漫長(zhǎng)的簽署周期，都在無(wú)形中抬高中企出海的門檻與風(fēng)險(xiǎn)。

基于對(duì)中資企業(yè)出海需求的洞察，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子簽名產(chǎn)品與解決方案提供商法大大正式推出“Nota Sign全球簽平臺(tái)”，為中企出海提供全球可信的電子簽署服務(wù)，搭建數(shù)字信任基石。法大大副總裁李琳表示，希望依托公司在金融、醫(yī)藥、消費(fèi)、泛互、制造等行業(yè)十余年的深耕經(jīng)驗(yàn)，在全球舞臺(tái)釋放中國(guó)電子簽及法律AI產(chǎn)品的價(jià)值。

法大大“Nota Sign全球簽平臺(tái)”

為增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力，法大大構(gòu)建了“產(chǎn)品技術(shù)、合規(guī)能力、全場(chǎng)景服務(wù)”三維優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)法律合規(guī)、數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)、AI技術(shù)融合等做了周全設(shè)計(jì)。不同國(guó)家和地區(qū)的電子簽法律框架各異，如歐盟eIDAS、美國(guó)ESIGN Act、香港ETO等。對(duì)此，法大大組建海外律師與合規(guī)團(tuán)隊(duì)，研究全球100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的相關(guān)法律法規(guī)，確保產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上符合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求。例如，在印尼，法大大與官方授權(quán)的印花稅票服務(wù)商合作，將“電子印花稅票”（eMeterai ）流程整合至簽署方案中，顯著提升了在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。

在數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)方面，各國(guó)對(duì)數(shù)據(jù)出境的監(jiān)管差異顯著。Nota Sign通過(guò)兩方面保障數(shù)據(jù)安全：一是將歐盟、新加坡、美國(guó)等主要法規(guī)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合規(guī)基線；二是與國(guó)際主流云服務(wù)商合作建設(shè)全球跨區(qū)域的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，滿足本地化存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)主權(quán)要求。

深耕電子簽領(lǐng)域十余年，法大大深知各行業(yè)需求差異。制造業(yè)和汽車業(yè)看重法律效力與數(shù)據(jù)合規(guī)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)強(qiáng)調(diào)便捷性與性能，零售餐飲重視合同統(tǒng)一管理。Nota Sign結(jié)合國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與海外法規(guī)研究，為不同行業(yè)提供定制化方案，如制造業(yè)采購(gòu)合同配備高級(jí)身份驗(yàn)證及與當(dāng)?shù)貦?quán)威CA機(jī)構(gòu)集成，人事場(chǎng)景則提供多語(yǔ)種、免注冊(cè)和多簽名等級(jí)選擇。

此外，面對(duì)海外法務(wù)成本高昂的痛點(diǎn)，法大大通過(guò)自研法律大模型，將AI能力融入簽約全流程，實(shí)現(xiàn)了多語(yǔ)種精準(zhǔn)翻譯、自動(dòng)審查合同風(fēng)險(xiǎn)、多版本智能比對(duì)、提取臺(tái)賬數(shù)據(jù)并提醒履約節(jié)點(diǎn)，全面提升風(fēng)控能力。

中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，其足跡所至，既是業(yè)務(wù)疆域的拓展，更是信任網(wǎng)絡(luò)在全球的延伸。在這一輪出海浪潮的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)要贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必需要合規(guī)、安全、高效的電子簽產(chǎn)品提供支持。而為中國(guó)企業(yè)出海構(gòu)建數(shù)字信任的基石也正是法大大戰(zhàn)略出海的第一步，Nota Sign全球簽產(chǎn)品作為法大大邁向全球化發(fā)展的起點(diǎn)，充分發(fā)揮其在國(guó)內(nèi)積累的客戶及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提供合規(guī)可靠的產(chǎn)品和解決方案。

在全球數(shù)字化加速的背景下，電子簽不僅是技術(shù)工具，更是企業(yè)間互信的象征。中國(guó)在電子簽和數(shù)字信任領(lǐng)域的立法、技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景均已相對(duì)成熟，形成了覆蓋身份認(rèn)證、證書(shū)簽發(fā)、簽署過(guò)程、證據(jù)存證、法律追溯等全鏈條的信任體系。這一體系在服務(wù)數(shù)以億計(jì)的用戶與復(fù)雜多樣的商業(yè)交易中經(jīng)受了充分驗(yàn)證，為其在全球范圍推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著“一帶一路”沿線及新興市場(chǎng)數(shù)字化建設(shè)提速，這套源自中國(guó)的信任標(biāo)準(zhǔn)正具備向海外延伸、并與當(dāng)?shù)匾?guī)則融合的巨大潛力。

與此同時(shí)，法大大也深知，真正的全球化不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，而是扎根于每一片土地，理解其脈動(dòng)，解決其痛點(diǎn)。從服務(wù)中資企業(yè)出海揚(yáng)帆起航，到融入全球本土生態(tài)枝繁葉茂， Nota Sign全球簽正逐步構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，適配本土化需求演進(jìn)，以期為更多海外本土企業(yè)及個(gè)人提供服務(wù)。