通過明星伊能靜帶貨、精油調(diào)香等概念營銷“出圈”，主打香氛洗衣液的綻家成為洗護賽道的網(wǎng)紅品牌。高增長之后，這家品牌背后的運營主體準備赴港上市。

近日，A股上市公司若羽臣對外透露，稱公司計劃港股上市，目前正與相關(guān)中介機構(gòu)就發(fā)行 H 股并上市的相關(guān)工作進行商討，細節(jié)尚未確定。

對于上市原因，若羽臣表示是為了進一步提高資本實力和綜合競爭力，提升國際化品牌形象，增強境外融資能力。

業(yè)務轉(zhuǎn)型

若羽臣是一家電商運營公司，誕生于廣州，2011年成立后緊抓電子商務高速發(fā)展機遇，從母嬰品類切入電商代運營賽道，經(jīng)過多年深耕拓展美妝、大健康、寵物食品等品類，成為國內(nèi)頭部電商TP公司之一。

通過品牌管理等模式，若羽臣逐步加深與全球知名品牌的合作，與拜耳、寶潔、強生、賽諾菲等超百個國際品牌達成深度合作關(guān)系。

最初，若羽臣的經(jīng)營模式較為單一，主要為代運營業(yè)務。2015年至2019年，在電商行業(yè)快速發(fā)展的紅利期，若羽臣營收規(guī)模不斷增長，這期間的營收復合增速達50.49%。

但這之中也存在一個問題，即從2016年開始，若羽臣的營收及歸母凈利潤同比增速便開始走下坡路，增幅不斷下降。

于是，若羽臣開始向品牌管理轉(zhuǎn)型，進行自有品牌孵化，試圖打造第二增長曲線，定位高端家清的“綻家”就是在這種情況下推出的。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，若羽臣代運營業(yè)務的收入占比也逐漸減少。

2024年，若羽臣實現(xiàn)營收17.66億元，同比增長29.26%，歸母凈利潤則同比增長94.58%至1.06億元。該報告期里，代運營業(yè)務貢獻收入約7.64億元，較上年同期減少18.95%，收入占比為43.25%，而2022年、2023年該比例為68.98%、86.78%。

品牌管理業(yè)務的走勢與之相反。記者注意到，若羽臣的品牌管理業(yè)務包括三種模式，即總代、經(jīng)營權(quán)買斷以及合資品牌，其中總代業(yè)務中包括艾惟諾、拜耳康王和達益喜，以及和麗康HerbsofGold、DHC等品牌。

2024年，品牌管理業(yè)務為若羽臣帶來營收約5億元，同比增幅達到212.24%，占比從11.75%提升至28.38%。

自有品牌業(yè)務的收入則主要來自Lycocelle（下稱“綻家”），該品牌去年實現(xiàn)營收4.84億元，占比從18.65%提升至27.42%。

綻家口碑分化

5月的投資者說明會上，管理層在談到公司業(yè)績表現(xiàn)時稱，上年業(yè)績增長主要得益于公司在自有品牌業(yè)務、品牌管理業(yè)務以及代運營業(yè)務上的全面推進和優(yōu)化，自有品牌滲透率持續(xù)提升，綻家頭部優(yōu)勢逐漸釋放。

2024年，綻家推出戰(zhàn)略單品香氛洗衣液，正式切入占據(jù)家清市場半壁江山的常規(guī)洗衣液賽道，在明星帶貨營銷的策略下，上線幾個月銷量即破億。“雙十一”期間，綻家登上天貓家清新品牌成交總榜第一名，GMV同比增長 139%，開售4小時GMV超過2023年“雙十一”全程；地板清潔劑、內(nèi)衣洗衣液等爆款產(chǎn)品亦位列TOP榜單。

2025年的“三八大促”期間，綻家銷量位列天貓衣物清潔護理品類TOP 2、抖音衣物清潔護理品類TOP 3。其中，天貓渠道同比增長140%，抖音渠道同比增長340%。

但口碑不及銷量高光。

社交平臺上，有網(wǎng)友羅列出綻家旗下洗護產(chǎn)品存在的問題，比如為了防止空氣進入，內(nèi)衣洗衣液瓶口設計不合理，無法擰開，只能用剪刀裁剪，“剩一厘米多厚的時候就按壓不出來了”。

吳典攝

再比如，雖然號稱香氛洗衣液，但消費者褒貶不一，有網(wǎng)友直言“剛洗完香香的，等衣服干了就淡淡的，留香時間太短，很快就沒了，對這個價格而言不值”“我衣服干了之后，一點味道沒有了”“我用的青提，直接洗的時候就沒有味道，這么貴的價格真不值”……

還有網(wǎng)友提出其他質(zhì)疑，“洗衣液香是因為香精放得多，穿身上貼身的不害怕嗎”“很香是真的，但不是高級香，工業(yè)味很濃”“起泡特別多，衣服洗不干凈”“想要香味，不如去買香水，洗衣液不值得”……

水芙蓉攝

記者了解到，截至目前，包括綻家等品牌在內(nèi)，若羽臣旗下產(chǎn)品均為代工。投資者說明會上，有人關(guān)心產(chǎn)品品控，問及未來是否會有相關(guān)工程產(chǎn)線收購計劃。

彼時，若羽臣管理層給出的回應是，公司外部合作非常高效，暫無相關(guān)計劃。其還強調(diào)，綻家在全球范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)原料商進行合作，并委托國內(nèi)頂尖工廠代加工，斐萃亦在全球范圍內(nèi)委托具備GMP先進生產(chǎn)體系和設備的專業(yè)工廠進行生產(chǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，綻家全渠道銷售額同比實現(xiàn)三位數(shù)增長，創(chuàng)下新高。

這也給了若羽臣底氣，想要把綻家賣到東南亞。其在近日向媒體表示，公司預計先以自有品牌綻家為主，海外市場布局優(yōu)先考慮東南亞。