紅星資本局8月7日消息，近日，“紅棗第一股”好想你（002582.SZ）在投資者互動平臺表示，公司已在電商和專賣店渠道推出啤酒相關產品，滿足消費者多口味需求。

對此，好想你回應紅星資本局稱，公司主業仍是聚焦紅棗業務，目前試水的精釀啤酒算是傳統產品的延伸。

紅星資本局注意到，好想你在出售百草味后，營收直接腰斬，公司凈利潤自2022年以來連續3年虧損。今年以來精釀啤酒火熱，許多非酒類品牌將精釀啤酒作為跨界試水點。

資料配圖 圖據IC Photo

推出“報喜酒”

銷量最高單品天貓賣了100多單

據了解，好想你本次推出的精釀啤酒系列被命名為“報喜酒”，共4種口味，分別為紅棗口味、毛尖綠茶口味、茉莉花茶口味及櫻花蜜桃口味。目前這些精釀啤酒在淘寶、天貓、京東、抖音等電商平臺均有銷售，每罐規格為1L，每罐價格為23元左右。

紅星資本局注意到，目前好想你推出的精釀啤酒在電商平臺尚未起量，以銷量最高的好想你天貓旗艦店平臺為例，單罐裝版僅紅棗口味成交量達到31單，其余口味單罐裝成交量未超過10單。整箱6罐裝銷量更好，但也僅成交100多單。

公開信息顯示，好想你推出的精釀啤酒曾在7月底登上羅永浩直播間，除此之外并未找到其它公開的營銷信息，公司也未在上市公司公告中提及精釀啤酒的任何線索。

8月4日，紅星資本局以投資者身份聯系好想你董秘辦，對方回應稱，精釀啤酒是公司5月份才推出的新品類，目前還在試銷階段。公司的主業仍是聚焦紅棗產品，本次推出的報喜酒系列算是傳統“報喜棗”產品的一個延伸補充，報喜棗目前聚焦喜禮（婚宴、生日宴等）場景，而這些場景又往往有飲酒需求。好想你方面表示，將推出精釀啤酒新品理解為開辟啤酒賽道并不合適。

紅棗系列貢獻7成營收

公司已連虧3年

資料顯示，好想你是國內以生產紅棗產品為主業的上市公司，其紅棗產品系列貢獻公司超70%的營收。

好想你早前也經歷過產品多元化時期。2016年，好想你收購百草味入局休閑零食賽道，收購后公司產品也不再局限于紅棗類產品，從后來的財務數據看，百草味一度貢獻好想你超80%營收。2020年，考慮到休閑零食行業競爭加劇導致盈利承壓，公司面臨大額商譽減值風險，于是好想你又出售了百草味，此項交易讓好想你凈賺40億投資收益。

出售百草味后，好想你提出專注“紅棗+”戰略，公司董事長石聚彬表示：未來，好想你將聚焦紅棗主業，打造鄉村振興的產業鏈。不過在出售百草味后，好想你營收直接腰斬，公司凈利潤自2022年以來連續3年虧損。

為緩解業績壓力，好想你近幾年有過多次跨界舉動，如2024年雙十一期間，好想你與蜜雪冰城合作推出了紅棗雪頂奶茶產品，2024年12月，好想你宣布出資7億元投資量販零食品牌鳴鳴很忙。

值得一提的是，好想你近期注冊多個啤酒飲料類商標，除上文提及的“報喜酒”外，還包括“她/他元飲”“一禮歡喜”等。

多家品牌跨界賣精釀啤酒

業內：需轉換思路，重視消費體驗

此次好想你入局的精釀啤酒是今年以來的熱門領域，據中研普華研究院發布的《2025-2030年中國精釀啤酒行業競爭分析及發展前景預測報告》顯示，中國精釀啤酒市場規模已從2022年的428億元增長至2024年的680億元，預計到2030年將突破2000億元，年復合增長率達18.5%。

多家非啤酒品牌都有過跨界精釀啤酒動作。今年5月，三只松鼠（300783.SZ）曾推出“孫猴王”精釀啤酒，而此前，盒馬鮮生、海底撈、王老吉等分別推出過“雨橙小麥精釀”“蜂蜜烏龍茶啤酒”“艾爾精釀白啤酒”等。

酒類營銷專家肖竹青對紅星資本局表示：當下精釀啤酒火熱與消費者追求普通啤酒口味之上的高品位、高消費體驗有關。精釀啤酒投資比較小，且毛利更高，因此吸引許多其他品牌跨界，跨界后，這些品牌可以充分利用原有團隊資源、渠道、供應鏈上的優勢。

肖竹青表示，好想你、三只松鼠這樣的傳統食品賽道巨頭，在精釀啤酒業務上可能會習慣性采取向經銷商壓貨的方式做大基本盤，但精釀啤酒保質期短，且產品更新迭代速度更快，若想做好該品類的業務，傳統食品企業需要轉換思路，從重視壓貨到重視消費體驗。

紅星新聞記者 俞瑤 實習記者 劉艷爽

編輯 楊程