做時尚內(nèi)衣和居家服賽道的牌子那么多，唯獨它出了“國際”圈，5年狂賣7.5億美元，也就是大概50億人民幣。

可能這么說大家沒啥概念，我粗略換算一下。它家最受歡迎的吊帶背心均價60美元，也就是說，它5年賣了約1250000件，一年250000件，一天就是700件。

好，它就是宇宙頂流金·卡戴珊的內(nèi)衣和塑形衣品牌 - SKIMS。

金大姐在IG透露，自家內(nèi)褲一季度賣出的數(shù)量足夠繞猶他州一圈。

果然是金姐，就連賣個內(nèi)褲都如此囂張！

SKIMS到底火成了什么樣呢？先撇開國外，就國內(nèi)來說，今年夏天你或許在上海SKIMS專柜看到的辣妹比你十年來看到的都多。

沒有一件SKIMS≈你的時尚含量為零。

品牌招牌貼身連衣裙人稱“自帶訓練痕跡的物理外掛”，只要進店就人手一件。雖然簡單，但辨識度極高，而且穿上彷佛就開了“卡戴珊”濾鏡。你可能不敢相信，這條神裙居然被美國資產(chǎn)評估機構(gòu)估值40億美元。

看到這或許不少人會疑問了，同類品牌那么多，怎么就SKIMS牛出了天際？難道只是因為金姐的宇宙流量嗎？

當然，資本的力量也的確是不容小覷。畢竟3.6億的粉絲量縱觀國際圈，也就只有她和自家妹妹Kylie Jenner。

金姐自己就是最大的招牌，只要她一上身那便是鋪天蓋地的轉(zhuǎn)贊評，而“卡戴珊同款”也瞬間能被秒空。另一方面，個人影響力無形之中就為品牌省下了巨額的營銷費用。

但我們不妨細想想，流量網(wǎng)紅賣貨的并不在少數(shù)，但能收獲高好評切維持多年高銷量的屈指可數(shù)，SKIMS光憑卡戴珊的人氣肯定是不夠的，它的背后遠不止主理人的標簽。

那么今天就來看看SKIMS到底為何日漸風靡。

金姐的品牌發(fā)展到現(xiàn)在其實已經(jīng)超出了資本融資的層面，SKIMS的品牌標語是Solutions For Every Body，大概意思就是“適合每一副身體”。

簡單來說，是展現(xiàn)每一副身體最自然的狀態(tài)，讓每個女生都擁有低配版“卡戴珊同款身材”。

卡戴珊明顯掌控了“打破身材焦慮”這一現(xiàn)下流行的情緒理念，讓女生們都不懼怕展現(xiàn)真實身材。

身為網(wǎng)紅，她是如何說服大眾的呢？如果對她稍有了解那一定知道她還有一個副業(yè)是律師，而她干最多的事情便是搞“女性獨立”，從底層思維開始就為女性發(fā)聲，讓每個女人都心安理得“做自己”。

輻射到具體產(chǎn)品上又是如何表現(xiàn)的呢？

我們先來大概了解一下SKIMS這個品牌。它誕生于2019年，在設計上強調(diào)身材塑形，沒有任何裝飾元素，主打讓任何身型的人都能找滿意的時尚內(nèi)衣。

不管你是大碼還是小碼 ▼

讓大碼女生真正消除身材焦慮是非常不容易的，然而SKIMS卻“冠冕堂皇”展現(xiàn)贅肉和脂肪，這份底氣實際上來源于它從XXS到4XL的范圍內(nèi)細分的13個尺碼，是常規(guī)尺碼系統(tǒng)的3倍。

每個人的身材細節(jié)都不一樣，加上身體敏感度的差別即便是一樣的款式微笑差別的尺碼在同一個人身上都會產(chǎn)生不一樣的效果。

出于成本考慮，大部分內(nèi)衣品牌都不會生產(chǎn)超過4種尺寸，尺碼多了一是開發(fā)成本大大增加，二是有庫存積壓風險。而SKIMS的尺碼系統(tǒng)真正做到了不論你是什么身材在SKIMS都能找到完美貼合身型的size。

再加上當今社會對女性越來越友好，女生們都變得樂于且勇于分享。搞天時和地利這一套，金姐還是很有兩把刷子的。

在擊破了女生的心理防線之后那接下來就得展現(xiàn)一些硬實力了，畢竟再成功的洗腦都不如一件實實在在好穿的內(nèi)衣來得有說服力。

兩年前在接受《華爾街日報》采訪的時候，卡戴珊就曾說她要做的是能穿出門的內(nèi)衣和居家服。

大環(huán)境之下，沒有人愿意花太多時間和精力在造型上，但不能過于隨便，精簡松弛才是大部分人所追求的。

卡戴珊做的第一件事就是精準定位好顏色，除了黑白灰之外，還有9種膚感裸色可選，既負責日常又極大縮小了膚色和身高限制。

SKIMS在很大程度上模糊了外出服和居家服的界限，塑造出了一種別人察覺不出的用力感。讓外出都像是在家一樣舒適和松弛，而在家又不失去那份該有的精致。

不過說到底舒不舒服這件事永遠只有自己最清楚，SKIMS為了讓內(nèi)衣能真正穿出門，在材質(zhì)的運用上也有一定講究，而這也是品牌最引以為傲的元素。

主打的塑身衣采用的是82%尼龍和18%氨綸混紡，這是兩種公認最輕便耐磨和回彈性好的材質(zhì)，組合一起能起到王炸級別舒適。

吊帶裙和休閑服用的是90%莫代爾和9%氨綸混紡的高彈面料，莫代爾的親膚特質(zhì)就無需多贅述了，工藝則是最基本的螺紋和緞紋針織。除此之外沒有其他多余的材質(zhì)，主打一個精細和專注，讓包裹感和塑形能力上的優(yōu)勢被盡可能地放到最大。

我自己也是SKIMS的粉絲，穿過就會知道什么叫做“穿了像是沒穿”，舒適度和好看并存。而且它的魔力還在于，買過一件就會不自覺繼續(xù)入手第2345件。

現(xiàn)在提到SKIMS人們并不會將它跟傳統(tǒng)的居家服聯(lián)系在一起，只會覺得它是一個既能性感又不輕浮的時髦品牌。

聊到這就該到種草部分了，前面也說了SKIMS賣最好的是緊身衣和連衣裙，也是進店必買的單品。除了它們之外，內(nèi)衣和內(nèi)褲也是MUST buy，以及T恤和各類居家服。限于篇幅，我就以list的形式給大家參考：

（??：$為美元符號）

就國內(nèi)來說SKIMS目前只在北京成都和上海的連卡佛有專柜，不過款式相較于國外來說還是少的。如果想要更多選擇只能找代購或者有機會去歐美的時候親自購買。

SKIMS狠狠抓住了“悅己”的大風向，在內(nèi)衣和居家服賽道強勢出圈，符合各種族女生的審美的它不知道你們有沒有被種草呢？留言區(qū)啦來聊聊～

本文編輯：Wendy小姐

美術編輯：yomi