天下車智 丁萌

近日，尊界汽車發布官方海報，宣布其旗艦車型尊界S800上市50天，大定訂單已突破8000輛。

在尊界S800上市發布會上，邁巴赫S級成為其直接對標的競品。“超越邁巴赫S級”，成為尊界S800的首要任務。

數據顯示，邁巴赫S級2024年全年銷量為12449輛。而尊界S800僅用兩個月，就已逼近邁巴赫S級全年數據，相差僅4000余輛。

究竟誰在購買尊界S800？尊界S800搶走邁巴赫S級的潛在客戶了嗎？

價格讓出一個身位

去年11月26日，華為發布會上，尊界S800開啟預訂，售價100萬元-150萬元。但隨后，沖擊豪華車市場的小米SU7 Ultra在今年2月正式上市時，標準版售價從預售價 81.49萬元下調至52.99萬元，降低28.5萬元。

正式售價比預售價低一點，本是車企常規操作。但是，小米汽車一次性降價數十萬元的操作，實屬罕見。這給了小米SU7 Ultra潛在消費者超出預期的價格，也成就了一次成功的營銷。與此同時，這也給與小米SU7 Ultra差不多時間公布預售價的豪華車型尊界S800帶來壓力，正式售價不大幅下調，就顯得尊界誠意不足。

果然，5月30日，尊界S800正式上市時，售價區間空間下調至70.8萬-101.8萬元。起售價直接降近30萬元，頂配版售價大降50萬元，價格幾乎讓出一輛高端汽車的售價，誠意值拉滿。此舉效果立竿見影，7天內，尊界S800就收獲大定訂單3600張。

奢華再上一個等級

在售價讓出一個身位的同時，尊界S800的奢華感也再上一個等級。在試駕試乘過尊界S800后，北京消費者王女士告訴《天下車智》：“尊界S800目之所及皆是奢華。”

盡管此前曾因租用邁巴赫S680進行對比測試引發輿論風波，但是與邁巴赫S680相比，尊界S800憑借創新技術和高感知體驗，在多個維度上重新定義了豪華標準。

在用料方面，尊界S800打造了奢材新標準。全車采用進口頂級小牛皮，有用戶評價其皮質細膩度“肉眼可見優于邁巴赫”；中控旋鈕、門把手等采用高潔凈度水晶，經百道工序切割；實木飾板選用西伯利亞椴木等名貴木材，皮料縫線精度達0.2-0.5mm，遠超行業標準；雙色車身采用頂級漆藝，實現“零階差分色”效果。

在內部空間方面，3.4m2純平地板設計，全球首創轎車后排雙零重力座椅，集成指紋密碼保險箱、雙溫控冰箱、航空折疊桌板，搭配40英寸激光投影幕布與軟隔斷，營造出私密的辦公娛樂空間，實現了移動的“總統套房”的科技進化。

在智能交互方面，前排環宇三聯屏支持三指滑屏流轉；AR-HUD投射范圍是邁巴赫的2.3倍；智能星空頂通過算法模擬銀河動態效果，星河氛圍燈可隨乘客姿態自動追光，將座艙變為“移動數字美術館”；聲場隔離技術隔絕外部噪音；鴻蒙座艙2.0的語音交互響應速度領先邁巴赫MBUX系統約300ms，支持艙駕融合多設備互聯。

在安全防護方面，天使座防護系統通過32個傳感器識別30米外5cm懸空障礙物，碰撞前0.8秒自動收緊安全帶、調整座椅姿態，側面沖擊力衰減23%；華為巨鯨電池2.0平臺采用熱電分離架構，熱失控可毫秒斷電，防撞梁強度達國標5倍；途靈龍行智能底盤支持16°后輪轉向，轉彎半徑僅5.05米，冰雪路面80km/h緊急避障零失控。

整體而言，尊界S800將東方美學與數字技術深度融合，推動豪華從“符號價值”向“體驗價值”轉變。“尊界S800，億萬富翁值得擁有。”王女士說道。

傳統豪華車主轉投尊界懷抱

位于北京王府井的華為旗艦店，見證了尊界S800上市后的火爆。據該店鴻蒙智行銷售經理小任（化名）向《天下車智》透露：“最近一個多月，到店體驗咨詢的客戶絡繹不絕。如果客戶想周日到店體驗，需要提前5-7天預約。工作日客流量稍微少一點，但我們也從早忙到晚，一直會有客戶來看車。”

《天下車智》于7月中旬的一個工作日探訪該店發現，若不提前預約，需等待一段時間才能靜態體驗尊界S800。當日，排在記者前面體驗的是一位三十多歲的男性客戶，他重點體驗了后排座椅，體驗時間長達40多分鐘。

“在尊界S800的客戶中，約30%為35-45歲的行業新銳和‘富二代’，70%是45歲以上的企業高管。”小任介紹道，“較年輕的客戶偏好選配撞色車漆或加價更換內飾顏色。年長些的客戶則更青睞純黑色的四座版車型。”小任指出，“購買尊界S800的客戶多抱著嘗鮮心態，絕大多數選擇四座版，選五座版的較少。”

值得注意的是，尊界S800的客戶中有不少是原先的邁巴赫、勞斯萊斯、賓利車主。從價位看，尊界S800售價遠低于這些傳統超豪華品牌車型，年均使用成本節省超6萬元，保養費用僅為邁巴赫的十分之一。傳統豪華車主轉投尊界懷抱，也在情理之中。

此外，眾多原邁巴赫、勞斯萊斯、賓利的銷售經理跳槽至鴻蒙智行，也是尊界S800“開門紅”的關鍵因素。北京王府井華為旗艦店鴻蒙智行銷售負責人此前就從事勞斯萊斯、賓利銷售工作，深諳超豪華車主的喜好，能精準把握消費者核心訴求。同時，這些轉會的銷售經理也會將尊界S800推薦給他們的老客戶，對銷售起到積極的推動作用。

據上述鴻蒙智行銷售負責人介紹，過去一個月，僅該店就有60多位客戶支付了大定。她對尊界S800的市場前景充滿信心。尊界S800的開門紅，也證明了中國式新豪華已經成為超豪華汽車市場新的風向標。