2025年Prime Day的大幕已啟，然而不少賣家還沒來得及打雞血，就已經在“價格紅線”前集體踩雷。

據AMZ123了解，今年亞馬遜對參與促銷商品的定價要求顯著升級：

折扣必須比當前售價或促銷價低至少20%， 同時還需滿足與非Prime價、系統參考價、90天歷史中位價等多個維度的讓利對比， 并且折扣價不得高于過去30天最低成交價，更不能高于其他主流零售平臺的同步售價。

規則寫得清清楚楚，但實則背后暗藏變量。平臺在明面設下門檻的同時，系統后臺的折扣判定機制卻在悄然“加碼“。

如果說往年Prime Day是“拼促銷、搶流量”，那今年更像是“卷價格、拼命打折”，還得隨時應對系統報錯帶來的不確定性。

AMZ123了解到，有賣家在社群中分享了Prime Day首日的真實遭遇：“這次大促期間，亞馬遜一直在要求我們不斷下調折扣。最開始報20%，后來被要求調到22%、25%，現在直接要30%了。”

該賣家表示，自己咨詢了賬號經理，得到的回復是“系統抓到了歷史最低價”。但他質疑這一解釋，稱：“現在系統要求的價格，比我們歷史最低價還低很多，而且最離譜的是，每隔半小時系統的要求還在變。這樣下去是不是要一直螺旋降價？”

他補充道，目前連Best Deal也受到影響：“BD現在也是要求再降折扣，不然就不給標了，直接下掉。”

在社群中，不少賣家對這一現象表示共鳴，紛紛曬出自己遇到的“系統變臉”：

“昨天還正常顯示20%的折扣，今天一看鏈接恢復原價，促銷標識沒了，點進去發現系統報錯了，最低折扣要求直接跳到34%。我這個產品從上架到現在沒做過一次促銷，價格一直是原價賣的，系統卻給我抓出一個歷史低價，還要求我在這個基礎上繼續降。”“我上周剛跑完Best Deal報31.99，恢復到原價39.99后，系統昨天還能報回31.99，今天卻要我直接降到27.19。”“我們商品是$100的，平時做$30 coupon，結果會員日被系統直接抓了coupon后的價，還要我在那上面打95折。”“昨天報20多的折扣還能成功，今天就完全不顯示了，直接要求三十多的折扣，抓的價格一天一個樣。”

從賣家反饋來看，當前Prime Day的促銷設置正面臨三大困擾：其一，折扣要求“動態變化”，頻繁波動；其二，歷史最低價計算邏輯不明，系統抓取口徑模糊；其三，即便促銷價格已提交并顯示正常，也隨時可能失效，標識消失、系統報錯、要求重報。

在這種機制下，賣家不僅要讓利，還要時刻緊盯系統狀態，應對促銷政策“隨時刷新”的不確定性。而在大促這種爭分奪秒的窗口期，不確定性本身，正在變成最大的成本。

值得注意的是，盡管后臺系統一再拉高參與門檻，但前端的銷售成績依然不俗。

AMZ123在昨日文章《PD首日爆冷！賣家互卷“更低價”》中曾提到，不少賣家表示大促首日銷量雖有起色，但整體不及去年同期。但Adobe Analytics的數據卻顯示，這場大促的實際熱度并不低。

數據顯示，2025年夏季Prime Day首日，美國線上零售額達到79億美元（約合人民幣567.2億），同比增長9.9%，創下今年以來美國電商單日銷售新高。 這一數字不僅超過了2024年感恩節當天的61億美元，也高于“網絡五日”（Cyber 5）期間任何一個周末日的表現。

其中，移動端消費趨勢也進一步強化。7月8日當天，約50.2%的線上銷售額來自移動設備，貢獻金額達40億美元。

從類目表現看，多個耐用品類表現突出。其中家電類銷售額較6月日均增長135%，電子產品增長95%，工具與家裝增長85%，家居園藝、家具、服裝與玩具等均錄得雙位數增長。

Adobe指出，大促期間“高價升級”趨勢明顯。整體高價商品的銷售份額比年內均值提升20%，其中電子類目中最昂貴商品的銷售占比提升高達55%。

基于大促首日的消費熱度，Adobe維持此前預測：2025年Prime Day四天期間，美國在線零售總額有望達238億美元，同比增長28.4%，或將再創歷史新高。

截至目前，亞馬遜尚未公布自身銷售數據，但其“帶貨效應”已在行業內廣泛擴散。

AMZ123認為，當前Prime Day仍具備強勁的引流與促銷能力，盡管整體影響力相較往年有所下滑，平臺參與度與用戶活躍度也出現一定幅度的回落。

但不可忽視的是，在短期集中促銷窗口中，亞馬遜依然能撬動北美零售格局，引發沃爾瑪、Target、Best Buy 等頭部玩家集體跟進，形成合力刺激消費的節點效應。

目前Prime Day第二日已經結束，賣家朋友們爆單了嗎？評論區歡迎大家交流戰況~~