消費(fèi)降級(jí)是假，信息升級(jí)才是真。拼多多將商品真實(shí)價(jià)格呈現(xiàn)，打破信息差。一件標(biāo)價(jià)299元的防曬衣，成本可能不超40塊，今年夏天，拼多多幾十元防曬衣出貨猛，銷(xiāo)量動(dòng)輒10萬(wàn)+甚至100萬(wàn)+。 東吳證券研究顯示，萬(wàn)元手袋進(jìn)貨成本可能僅百元，如PRADA、COACH部分產(chǎn)品由時(shí)代集團(tuán)代工，平均出廠價(jià)100 - 200元。消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注性價(jià)比，擺脫凡勃倫效應(yīng)。 拼多多推動(dòng)供給側(cè)變革，爆款產(chǎn)品多來(lái)自縣域、鄉(xiāng)村工廠，帶動(dòng)就業(yè)，壓低品牌溢價(jià)。如15塊遮陽(yáng)傘與高價(jià)產(chǎn)品使用體感差距小，300多元蠶絲被與商場(chǎng)上萬(wàn)元被子差別不大，50元成本跑鞋工藝常見(jiàn)于高價(jià)跑鞋。 拼多多底層邏輯是極致的M2C，利潤(rùn)源于規(guī)模效應(yīng)和平臺(tái)讓利。百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量讓單品有強(qiáng)成本攤銷(xiāo)能力，平臺(tái)抽傭個(gè)位數(shù)，部分類(lèi)目更低。“百億補(bǔ)貼”降低用戶端售價(jià)，提高商品流量。 平臺(tái)宣布未來(lái)三年投入千億補(bǔ)貼，用于商家扶持和本地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低商家運(yùn)營(yíng)成本。蒙都公司已受益，平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)下調(diào)，退單推廣費(fèi)可退回。 “千億補(bǔ)貼”是供給側(cè)重構(gòu)的長(zhǎng)期投資，拼多多將產(chǎn)業(yè)帶接入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，如雄安三臺(tái)鎮(zhèn)、山東平度假睫毛工廠等。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)商品價(jià)值，幫助中小工廠獲穩(wěn)定需求。 消費(fèi)時(shí)代更冷靜務(wù)實(shí)，用戶關(guān)注性價(jià)比，廠商回歸產(chǎn)品力。拼多多讓制造回歸常識(shí)，商家生態(tài)成長(zhǎng)反哺平臺(tái)自身。

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