作者| 楊碩

關(guān)愛女性的，似乎從來都是男神。

近日，衛(wèi)生巾新品牌朵薇在品牌交流會上公布數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上市一個月銷售額已超8000萬，收獲136萬條用戶評價且好評率高達99.88%。而朵薇是黃子韜參與創(chuàng)辦的品牌。

黃子韜在接受采訪時透露：一共賣了1.2億片衛(wèi)生巾，做這個品牌是賭上了我的所有，如果衛(wèi)生巾再出問題，我就要和大家說再見了。

企查查APP顯示，前不久浙江朵薇護理用品有限公司發(fā)生工商變更，新增黃子韜為股東。此前，黃子韜是通過杭州龍悅謙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司間接持有浙江朵薇護理用品公司股權(quán)。

不止黃子韜押寶衛(wèi)生巾，自今年315晚會翻新衛(wèi)生巾等亂象曝光后，眾多網(wǎng)紅、明星、MCN機構(gòu)紛紛爭相跨界做衛(wèi)生巾。凡客創(chuàng)始人陳年表示，有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會上。但截至目前，沒有凡客做衛(wèi)生巾的最新消息。

東方甄選的衛(wèi)生巾也很快上線。6月16日，東方甄選舉辦新品發(fā)布會，宣布上線首款自營衛(wèi)生巾產(chǎn)品，首次切入女性護理市場。僅僅過了半天時間，東方甄選衛(wèi)生巾在其官方App的銷量已突破30萬包。

衛(wèi)生巾，為何會成為新的創(chuàng)業(yè)熱門賽道？事實上，衛(wèi)生巾從來都是一門十分穩(wěn)定而賺錢的生意。

外資品牌與國產(chǎn)品牌角逐

上世紀90年代，外資品牌由于其市場已進入平穩(wěn)期，開始爭先開拓國際市場。龐大的女性消費群體，讓中國市場成為了外資和品牌們眼中的香餑餑。

1991-1997年，寶潔旗下護舒寶、尤妮佳旗下蘇菲、金佰利旗下高潔絲等外資品牌紛紛瞄準中國市場，憑借先進的技術(shù)和豐富的市場營銷經(jīng)驗展開了猛烈的攻勢，取得了衛(wèi)生巾領(lǐng)域的半壁江山。

在一眾外資品牌中，護舒寶率先打開局面。一方面，護舒寶以高品質(zhì)、舒適性和吸收性的產(chǎn)品特性，以及日用、夜用、超長、護墊等多種產(chǎn)品類型，大大解決了女性經(jīng)期不適的問題。

另一方面，則通過重金砸電視廣告，攻上海等都會市場，一時口碑與銷量齊飛。到1998年，護舒寶在中國女性消費者心目中的地位已經(jīng)位列第一。

此外，寶潔也將以消費者為中心，通過傾聽消費者聲音進行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的理念應(yīng)用在護舒寶等產(chǎn)品上，通過電話、問卷和家訪等方式，快速地將消費者的聲音實時反饋回研發(fā)團隊。并且，針對中國女性健康教育的缺失。自1998開始，加入寶潔全國學(xué)校健康教育計劃項目，為小學(xué)高年級女生提供，推動了衛(wèi)生巾產(chǎn)品的普及。

蘇菲進入中國的第一站也選擇上海。憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，蘇菲以差異化打法迅速在三年內(nèi)拿下一線城市及沿海城市的市場，從奪得上海市衛(wèi)生巾品牌銷售額第一的成績，擴展至成為北上廣城市的衛(wèi)生巾品牌銷售份額第一，再逐漸擴展到全國19個重點省市的第一。

同時，根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，購買蘇菲產(chǎn)品的用戶多為20-24歲的年輕女性。因此，蘇菲不斷通過邀請時尚、潮流的女明星（朱茵、張柏芝、Angelababy、關(guān)曉彤等）作為代言人，演繹出做女生，就要精彩不停的核心創(chuàng)意，堅定做年輕化、高端化的品牌。

值得關(guān)注的是，外資品牌均采用了類似的渠道策略：主要通過KA 渠道銷售其產(chǎn)品，利用大型賣場、大型連鎖超市網(wǎng)點多、影響力強的特點，迅速提高品牌的覆蓋率。

而從恒安集團開始，中國本土品牌則在銷售終端下沉方面具有一定的優(yōu)勢，優(yōu)先覆蓋二、三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小型超市和食雜店。許連捷曾說，恒安集團從2006年起一步步建立了針對一線業(yè)務(wù)員的一圖三表模式，業(yè)務(wù)員每日拜訪商戶的路線與成效均需在此表體現(xiàn)。2010年，恒安直接掌控的零售終端有55萬個，2011年超70萬個。

不僅如此，中國本土品牌也在不斷與時俱進。比如，恒安集團為了重新占領(lǐng)年輕女性市場，于2002年推出七度空間新品牌。顏色鮮艷的包裝、柔和的質(zhì)地、動畫形象清晰地標出少女系列的個性化定位。

彼時，衛(wèi)生巾廣告已經(jīng)在電視上泛濫，于是七度空間選擇了網(wǎng)絡(luò)、平面媒體推廣，尤其是在QQ上做營銷。由于安樂、安爾樂與七度空間具有不同的受眾，令恒安集團在衛(wèi)生巾領(lǐng)域站穩(wěn)了腳。

而在七度空間的帶動下，一批主打細分人群的衛(wèi)生巾品牌也迅速脫穎而出。例如潔婷定位為專業(yè)、健康、值得信賴的中高檔女性衛(wèi)生護理用品專家；景興將Free打造成專門針對12-23歲崇尚自由、追逐時尚年輕群體的品牌。這也進一步壯大了中國本土衛(wèi)生巾品牌陣營。

如今，福建恒安、廣東景興、桂林潔伶、重慶百亞、穩(wěn)健醫(yī)療等本土衛(wèi)生巾企業(yè)，已經(jīng)具備與尤妮佳、寶潔、金佰利、花王等外資消費品巨頭抗衡的實力。