文 | 尋空的營效啟示錄

6月26日晚，小米“Human × Car × Home”發布會再次引爆科技圈與汽車圈。隨著小米 YU7 中大型轎跑 SUV 的正式亮相，其具體配置與價格一同揭曉，隨之而來的，是令人瞠目結舌的搶購盛況——僅僅一小時，大定訂單便突破 28.9 萬臺，輕松超越了此前小米 SU7 發布時的熱度。

這番景象，在當前的市場環境中顯得格外刺眼。一邊是商場打折促銷卻鮮有人問津，售樓部門可羅雀，似乎都在印證著消費降級的論調；另一邊卻是小米 YU7，一款售價二三十萬元的汽車，消費者們只在手機上輕輕劃動手指，便完成了大定，似乎在宣告著另一種消費邏輯。

不是說好消費降級了嗎？怎么一輛二三十萬的車，說買就買了？

其實，消費降級的核心并非是消費者完全停止消費，而是首先砍掉那些溢價高、體驗邊際效益低的面子消費，去年不同時期的一些數據，LVMH在華銷售額下滑16%，全聚德營收下降7%，周大福銷售額下跌12%，就是明證。

但省下來的錢并沒有消失，它們只是被更審慎、更精明地重新分配了。人們會把預算集中投入到那些他們認為能一步到位、能用很久、能真正提升核心生活品質的商品上。

簡而言之，當產品具備極致的性價比和無可挑剔的物超所值感時，消費者依然愿意為之買單。

01 消費降級是分層降級，而非全民收縮

首先，來分析下小米YU7的目標用戶畫像，我們完全可以排除金字塔的頂端和底端——頂級富豪的消費決策不受經濟周期影響，而低收入人群則完全無法觸及這個價位。

YU7真正的目標客群，是金字塔中堅實而龐大的腰部：富人（中上層階級）和中產階級。

先說富人，他們的消費在理性下探。

在經濟不確定性增強的背景下，即便是以往對價格不敏感的富裕人群，也開始變得精明。他們不再單純為品牌LOGO支付高昂溢價，而是將目光投向了那些能提供真正價值的產品。

當一款30萬級的YU7，能帶來以往50萬乃至百萬級豪車才有的體驗時，購買它就是一種聰明的消費選擇。

全系標配800V高壓平臺、15分鐘補能620公里、全系標配激光雷達和高達700TOPS的算力、小米天際屏PHUD抬頭顯示、前排零重力按摩座椅和后排135°大角度調節……這些配置，可能過去只會出現在價格更高的豪華車上。

對于過去習慣購買BBA 等豪華品牌的富人尤其是相對年輕的富人來說，選擇小米 YU7 不僅性價比極高，更代表了一種前沿的科技與時尚態度。

再說中產階級，他們在消費降級下，買的就是性價比。

小米 YU7 定位家庭用車需求，有一定家庭積累的中產人群，是其最大的目標購買者。盡管 25-30 萬元可能相當于他們 1-2 年的收入，并非一筆小數目，但小米 YU7 以其高配（如上述的 800V 平臺、高階智駕、豪華舒適配置等）和極具競爭力的價格，構建了難以匹敵的高性價比優勢。

中產階級的消費降級并非意味著完全不消費，而是在其財力范圍內，選擇能夠提供最高性價比、最物超所值的商品。小米 YU7 恰恰滿足了這一核心需求，讓他們在有限預算內享受到遠超期望的品質和體驗。

對于這些中產來講，消費降級和買小米 YU7 一點不矛盾。

02 化解經濟不確定性的“安全閥”

在經濟前景不明朗時，消費者的內心充滿了不安全感。投資怕虧損，購物怕買貴，決策成本空前提高。

在這樣的背景下，能提供確定性的商品，就成了最稀缺的資源。小米YU7的火爆，正是因為它為消費者擰緊了一個對抗不確定性的“安全閥”。

首先，是小米品牌和雷軍個人IP構筑的信任基石。

多年來，小米通過手機和IoT生態，在數億用戶心中刻下了極致性價比和厚道的烙印。當很多人在眾多品牌中不知如何選擇時，買小米往往成了一個不會出錯的默認選項。

消費者潛意識里相信，小米強大的供應鏈整合能力，決定了它的產品不會有離譜的品牌溢價；而雷軍本人真誠、親民的公眾形象，以及堵上人生所有聲譽的造車宣言，更讓消費者相信，他說的每一句話、做的每一款產品，都值得信賴。

這種心態，最終凝聚成一句樸素的信念：“買小米汽車，肯定不會被當韭菜割?！?/p>

其次，是YU7產品本身無懈可擊的價值錨點。

這種信任建立在YU7實打實的產品力之上。前文所述的800V平臺、快充、頂級智駕硬件、創新座艙等，都是看得見、摸得著的硬核配置。

消費者能清晰地感知到，自己花的每一分錢，都換來了實實在在的技術和體驗。這種“所見即所得”的價值感，降低了消費者的決策風險，讓他們堅信自己做出了一個絕對理性的、不會后悔的選擇。

最后，是小米SU7成功交付形成的市場驗證。

如果說YU7的發布是一場盛大的演出，那么SU7的成功，就是這場演出最完美的彩排。SU7從發布到交付，向市場證明了小米在造車這件事上是認真的、有能力的，并且能夠將承諾兌現。

首批SU7車主的良好口碑，在社交媒體上形成了強大的正向反饋，為YU7的到來鋪平了道路。消費者不再是第一批吃螃蟹的人，而是在跟隨一個被驗證過的成功模式，這種安全感是必要的。

03 預期管理，打造“不買就虧”的心理游戲

如果說強大的產品力和品牌信任是YU7火爆的硬件，那么小米爐火純青的預期管理，就是引爆市場的軟件程序。它精準地操控著消費者的心理，最終導向了一個共同的結論：此時不買，就是吃虧。

在YU7正式發布前，小米通過各種渠道有意無意地釋放信息，反復強調其對標高端、配置拉滿。甚至在發布會一天前，雷軍還在微博上放風：YU7配置很高，價格肯定也要講科學，巧妙地將市場的價格預期錨定在一個高位。

當最終公布的價格遠低于這個心理錨點時，巨大的驚喜感瞬間轉化為下單的沖動。這種由高預期到低價格的巨大落差，是促使消費者快速決策的最強催化劑。

發布會當晚，“首批下定專享權益”、“限時贈送豪華配置包”……這些都是小米在互聯網營銷中駕輕就熟的組合拳。

它們共同指向一個目標：制造稀缺感，激發消費者內心深處的錯失恐懼癥（FOMO, Fear Of Missing Out）。

當小米官方迅速發布“3分鐘首定破20萬”、“1小時大定28.9萬”的戰報海報時，這種恐懼被推向了頂峰。每一個跳動的數字都在向持幣觀望者傳遞一個信號：“再不行動，就真的搶不到了！”

這種由集體狂熱引發的緊迫感，會壓倒理性的猶豫，讓下單成為一種下意識的肌肉記憶。

發布會后，很多消費者普遍預期產品將嚴重供不應求，一份靠前的訂單本身就具備了資產屬性。打開二手交易平臺，我們能看到大量加價轉讓YU7訂單的帖子。

這巧妙地將一次性的消費決策，轉化成了一筆穩賺不賠的無風險期權，降低了支付5000元定金的心理門檻，進一步推高了那驚人的大定數據。

04 性價比疊加情緒價值

消費降級時代，消費者確實會精打細算，但這并不意味著他們變成了沒有感情的計算器。恰恰相反，當一件商品能帶來巨大的情緒滿足時，人們對價格的敏感度反而會降低。

就像如今的年輕人，可以一手搶著幾百塊的Labubu盲盒，一手吃著十幾塊的拼好飯，這看似矛盾的背后，是情緒價值正在成為新的消費硬通貨。

而小米YU7，正是價比與情緒價值的完美結合體。

首先，它的顏值就是最直接的情緒出口。流暢的轎跑SUV形態，多達九種源于自然的靈感配色，讓選車過程本身就成為一種個性的表達和審美的享受。

此前，小米SU7高達40-50%的女性車主占比已經證明，優秀的設計和豐富的色彩，是觸動消費決策的重要開關，這無關性別，而關乎人類對美的共同追求。

其次，擁有YU7，本身就是一種社交貨幣。它代表你是一個懂科技、品味前沿、理性且聰明的消費者，讓車主在社交場合中，能夠輕松地展現自己的獨特品味和前瞻性。

最后，搶購YU7的行為，本身就是一場釋放多巴胺的集體狂歡。當社交媒體被YU7刷屏，當身邊的人都在討論和搶購時，個體的決策就不再是純粹的理性驅動。那種生怕被時代潮流拋棄的群體效應，那種成功搶到訂單后的成就感，本身就是一種強烈的情緒刺激。

結語：極致性價比 + 高情緒價值 = 市場引爆

所謂的消費降級，并非通往一切低價的單行道，而是在自己的能力范圍內，用最挑剔的眼光，尋找那個最值的選擇。

極致的性價比，是如今所有爆款商品的準入門票。它解決了消費者該不該買的理性拷問。

小米YU7用高配平價，拿到了這張門票，讓消費者的大腦首先確認：買它，是一個明智、不會后悔的決定。

然而，僅僅明智還不夠，澎湃的情緒價值，才是引爆購買欲的推力。它回答了消費者想不想要的感性沖動。

YU7的設計、個性的色彩和所代表的社交形象，擊中了用戶的心。它讓購買成為一次審美表達、身份的認同和多巴胺飆升的快樂體驗。

于是，極致性價比（理性滿足） + 高情緒價值（感性共鳴） = 市場引爆

當一款產品，既能滿足大腦對劃算的冷靜計算，又能點燃內心對熱愛的炙熱渴望，它就擁有了引爆市場的力量。