坐落珠江口“黃金內(nèi)灣”上的一家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，機器發(fā)出的陣陣轟鳴聲與鍵盤敲擊聲正交織成一首愉快的產(chǎn)業(yè)交響曲。一輛滿載著幾萬件產(chǎn)品的貨車從工廠駛出，即將送往跨境電商平臺SHEIN的國內(nèi)倉。

“提前一個月進(jìn)行2025‘夏季大促’款式的開發(fā)，準(zhǔn)備好日常兩三倍的備貨量”，工廠車間旁邊的辦公室里，這家公司的90后老板孫俊杰正在熱火朝天地籌備當(dāng)季新款的開發(fā)，屏幕前不斷彈出的備貨提醒讓他回憶起一年多前初試跨境的場景——即便曾有8年經(jīng)營國內(nèi)電商網(wǎng)店的基礎(chǔ)，通過跨境電商接到的全球訂單還是輕松超過了過去經(jīng)營多年的積累，高峰期月銷售額輕松就能超過2400萬元，達(dá)到往年的6倍有余。

服飾品牌商周天最近則在細(xì)數(shù)又有多少海外紅人開箱推薦了他的產(chǎn)品。周天打造的原創(chuàng)服飾品牌“Apperloth”，推出的皮衣皮褲、重工馬甲等多款特色產(chǎn)品都是很受年輕女孩喜愛的新銳爆款，僅為最近兩個月銷售而準(zhǔn)備的貨量就堆滿了六層樓高的倉庫，設(shè)計團(tuán)隊多達(dá)幾十名員工。周天介紹道，最受歡迎的產(chǎn)品單款就能銷售600多萬元，時常還能登上SHEIN網(wǎng)站的暢銷榜單。

（SHEIN站內(nèi)醒目的位置上正在熱推新品牌）

全國產(chǎn)業(yè)帶競逐跨境電商，“走出去”“拓市場”“搶訂單”的討論熱度再起。眼下，成千上萬家被譽為經(jīng)濟“毛細(xì)血管”的制造企業(yè)和品牌還在完成關(guān)乎未來發(fā)展前途的奮身一躍。

銷售漲6倍，正在擴廠！

放在八、九年前，在國內(nèi)開網(wǎng)店還是不少企業(yè)爭先恐后的選擇，而放在近兩年看，“賣得多”和“賺得多”之間的相關(guān)性正在減弱：高兩位數(shù)的退貨率、續(xù)命的推廣費等不斷推高經(jīng)營成本，許多賣家因而陷入困難時期。層層向上游傳導(dǎo)的激烈競爭更會使最底層的產(chǎn)業(yè)帶工廠承壓，于是，變道出海成為當(dāng)下另一種熱門選擇。

作為有幾年國內(nèi)電商經(jīng)驗的老兵，孫俊杰彼時幾個平臺店鋪的銷售額加在一起，一個月能達(dá)到400萬元。而SHEIN上開店后，基于此前一些電商運營經(jīng)驗、周邊制造產(chǎn)業(yè)帶的合作基礎(chǔ)和SHEIN提供的專業(yè)運營員工的帶教，他的營業(yè)額不斷沖高，遇海外市場的消費旺季，他的店鋪單月就能創(chuàng)下2400萬元。去年，孫俊杰一狠心停下了其他業(yè)務(wù)，專注將跨境電商定位為企業(yè)未來發(fā)展的重心。

“我們一直都有了解SHEIN，身邊不少同行早幾年就開始做了。但是轉(zhuǎn)型需要勇氣，后來我們在國內(nèi)市場的競爭越來越激烈，小店的推廣費用都要占到成本兩成甚至更多，我就開始想試試跨境，”孫俊杰說。

基于產(chǎn)品質(zhì)量、銷量以及用戶評價等市場真實反饋，加之SHEIN平臺在2025年初加碼推出百億流量扶持賣家的“爆單計劃”，孫俊杰的店鋪憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得了海量曝光。開店兩年時間，孫俊杰將原有1000平米小工廠發(fā)展到了10多倍的規(guī)模，公司樣貌煥然一新。

（孫俊杰的公司內(nèi)，員工正在對出海產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)檢）

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盡管服飾行業(yè)被不少賣家視為競爭激烈的紅海，周天卻獨辟蹊徑，專攻工序繁多、工藝復(fù)雜的小眾服裝，甚至那些需要縫制上千顆水鉆的復(fù)雜產(chǎn)品，都成了周天眼中“人無我有，人有我優(yōu)”的商機。

“猛漢也能繡花”，40歲后才開始創(chuàng)業(yè)跨境電商的周天，打造的服裝品牌店Apperloth從最初的每天幾百單發(fā)展到每天8000多單，只用了三個月。“從一開始做，我就是要打造自己的品牌，因為我覺得做任何一門生意都要有自己的一種情懷。”周天告訴媒體。因他原本不是服裝或者設(shè)計相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，存在經(jīng)驗的隔閡，剛開始在SHEIN上注冊品牌店的時候并不十分了解海外行情，若是做常規(guī)服裝品牌毫無優(yōu)勢可言。他決定從SHEIN員工建議的市場需求出發(fā)找找機會。

周天說，剛起步時SHEIN員工告訴他，新品牌的起步期建議從一兩百件開始做。看著店里的訂單從一天幾百單發(fā)展到一天8000多單，他只用了三個月時間。如今，Apperloth品牌店的日均銷量已達(dá)十幾萬單，銷量像坐火箭一樣飆升起來。

“按需供應(yīng)鏈”成為出海新品牌的護(hù)城河

孫俊杰與周天的出海經(jīng)歷，映射出產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的共性轉(zhuǎn)型樣本：此前毫無海外零售的經(jīng)驗，許多企業(yè)甚至需得從頭了解國際消費者需求和適應(yīng)跨境銷售的行業(yè)規(guī)則，上述兩位賣家均是通過跨境電商平臺完成了從0到1：短時間內(nèi)從“新手村”成長起來，如今熟練掌握產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)設(shè)計、按需生產(chǎn)，甚至是打造新品牌。

服裝作為SHEIN自有品牌的主營品類，SHEIN本身在諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)與管理上已經(jīng)積累起成熟的經(jīng)驗與資源。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)分析平臺ECDB最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前超過沃爾瑪和耐克，成在線時尚新領(lǐng)軍電商。這也意味著帶動國內(nèi)具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家出海，既是SHEIN所擅長的，也是賣家謀求發(fā)展破局所急需的現(xiàn)成優(yōu)質(zhì)資源。

（SHEIN在海外市場開展了豐富多彩的線下活動持續(xù)擴大影響力）

周天說：“以前很多想做出海的品牌商家，他們生產(chǎn)出來的大宗貨物是要先到達(dá)海外本地，整個流程非常漫長，很多時候產(chǎn)品好不容易做好了，市場和消費者卻不再關(guān)注了。我那時擔(dān)心的問題也類似，如何能低成本評估市場需求？如何低成本還能夠有效地把真實需求測出來？這是我們第一步想要解決的也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，這在一環(huán)上SHEIN的幫助尤其大，很多人都知道的，它的小單快反。”

首先，SHEIN基于自身對全球消費市場的深刻洞察，會為平臺賣家和品牌提供應(yīng)季、應(yīng)需、適應(yīng)不同人群的趨勢詳解；Apperloth品牌再精準(zhǔn)開發(fā)符合趨勢的潛在款式，同時借助SHEIN提供的市場空間進(jìn)行快速測款，對于高銷款式進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)節(jié)、追加生產(chǎn)。借助這套SHEIN構(gòu)建的覆蓋“選品－營銷-爆單”全鏈路的銷售增長解決方案，品牌和賣家可以逐步打造起“按需供應(yīng)鏈”，精準(zhǔn)匹配市場需求，產(chǎn)品更適銷。

“我覺得我們作為新商家在謀求品牌出海的過程中，要么這個人可以非常專業(yè)，專業(yè)地去帶隊一點一滴地把每一個環(huán)節(jié)做到極致；如果做不到這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)，他也可以學(xué)習(xí)SHEIN這樣的平臺，能提供全方位護(hù)航的一個平臺，這也是我的選擇。”目前，Apperloth品牌店已積累了14000+位忠實消費者粉絲，超過百款產(chǎn)品獲得上千條高贊。

孫俊杰也是“按需供應(yīng)鏈”進(jìn)化過程的親歷者：“以前做電商，銷量基本上是集中在幾個爆款上，現(xiàn)在SHEIN店鋪在架的800多款商品中有40%左右的款式是持續(xù)高銷的，這么大體量的滾動銷售肯定需要讓數(shù)字化系統(tǒng)來做生產(chǎn)管理”。據(jù)孫俊杰介紹，每個新款首單都要先做100件進(jìn)行測試，再根據(jù)SHEIN后臺的備貨建議返單生產(chǎn)。由于開發(fā)精準(zhǔn)、尺碼準(zhǔn)確、質(zhì)量有保證，其SHEIN店鋪的退貨率長期低于2%，遠(yuǎn)優(yōu)于同行。

如何通過跨境電商塑造產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展優(yōu)勢和護(hù)城河，上述成功出海品牌的答案已躍然紙上——面向未來的發(fā)展模式應(yīng)當(dāng)讓設(shè)計和品牌成為升級觸角，以自主開發(fā)、按需制造、與國際消費者直接接軌等新型經(jīng)營能力重構(gòu)銷售鏈路，推動企業(yè)由大變強。

不僅是服裝工廠和品牌紛紛解鎖出海新渠道，家居、家具、家紡、配飾、美妝等等許多其他品類商家也在SHEIN上施展拳腳，從核心商圈至縣域村鎮(zhèn)，創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會涌動，持續(xù)孕育具備國際競爭力的出海品牌集群。