無論戰場開在哪里，表象的熱鬧終將讓位于內核價值的較量。在這場向土地深處生長的征程中，縣域不再是低端市場的代名詞，而是品牌重塑的試驗田。唯有那些敢于在鄉土扎根、耐得住慢功夫的企業，才能在縣域沃土培育真正的生命之樹。

文｜夏偉

六月的新疆庫車熱鬧非凡。這座南疆腹地的縣級市迎來一場千商盛宴——中國郎（南疆）千商大會暨郎酒南疆市場起航儀式。

當青花郎的醇香飄散在西北邊陲龜茲故地的夜空，也意味著縣域市場將成為白酒行業未來許多年里的兵家必爭之地。

庫車，這座阿克蘇轄下的縣級市，70%人口分布在鄉鎮，作為輻射南疆的交通樞紐，被郎酒定位為西北縣域市場的“樣板”。

但郎酒并非盲目沖鋒，而是以“會員+渠道+終端”織就了立體戰術網。從庫車大旗酒業七年的渠道深耕，到河南面館老板的終端努力，再到諸如掃碼贈金表的精準營銷，郎酒構筑起一張無法輕易復制的下沉網絡。

白酒的下沉市場戰早已不止庫車一處烽火。自2024年起，五糧液便已啟動覆蓋千縣的“一地一策”計劃，汾酒針對珠三角、長三角等機會型區域著力完善縣級空白市場招商，洋河2024年明確提出“鄉鎮深耕計劃”，古井貢酒則依托百元價格帶產品搶占縣級市場……

縣域戰場的廝殺已從單純的渠道鋪貨升級為價值傳遞戰，真正的較量在三個維度展開：品質文化為根基，數字化工具為羽翼，情感粘性為靈魂。白酒下沉戰早已超越價格戰維度，成為品牌文化、消費心理、社會價值的綜合博弈。

然而縣域市場的爭奪同樣暗藏隱憂。當所有酒企扎堆下沉時，渠道沖突、產品同質化、價格內卷等問題也隨之顯現。事實證明，無論戰場開在哪里，表象的熱鬧終將讓位于內核價值的較量。

在這場向土地深處生長的征程中，縣域不再是低端市場的代名詞，而是品牌重塑的試驗田。唯有那些敢于在鄉土扎根、耐得住慢功夫的企業，才能在縣域沃土培育真正的生命之樹。

雄心勃勃的酒企們在縣域地圖的圈地運動中需要明白，真正的市場下沉不是居高臨下的俯就，而是與最廣闊消費群體的平等對話。

中國白酒市場最堅韌的生命力，永遠蘊藏在960萬平方公里土地的毛細血管之中。深耕這片土地不需要所謂“下沉”的俯視視角，需要的恰是“向上生長”的謙卑與真誠。

這場從鄉土深處醞釀的白酒新敘事，才剛剛翻開扉頁。