如果說給京東2025年上半年總結一個主題，有個詞也許必不可少：

交朋友。

繼與巨量星圖、知乎、B站等平臺聯手后，這次京東又跟小紅書在“友情上迅速升溫”——除部分特殊類目外，所有入駐京東的品牌商家，均可在小紅書使用“種草直達”功能，在小紅書廣告筆記下方可添加京東購物鏈接，用戶點擊可直接跳轉至京東APP。

京東的邏輯并不難懂，當消費者的注意力被切割成碎片時，電商平臺的競爭已經從“誰更便宜”，逐步演化轉向到“誰更懂我”。

這次紅京計劃的推出，恰逢618大促的關鍵時期，用戶注意力爭奪戰變得更為激烈。當品牌的ROI和銷售額逐步撞上天花板，到底如何在大促中實現品效雙收，成為不少品牌糾結的問題。

而越來越多聰明的品牌和商家開始意識到：

只有先找準營銷方法論，才可能獲得更大的生意增長。

商家的痛：

種草像撒網，打爆靠運氣？

如果說十年前的電商大促是“人找貨”的戰場，如今的戰場早已變成“貨找人”的迷宮。

品牌們一邊在各大內容平臺撒網捕魚，一邊在電商平臺守株待兔，結果卻還是有可能在這場“人貨場”中錯位。

總結打爆一款產品商家所經歷的種種不確定性，主要有三大痛苦：

一是流量之碎片化，二是種收鏈路之長，三是數據孤島之痛。

前幾年，新消費的誕生和興起，為很多人制造一個假象——即使再年輕的品牌，再普通的新品，只要在營銷環節踩中某個消費熱點，加上“種草+短視頻+明星主播帶貨”一系列操作，就可以成為爆款。

但如今打開手機，母嬰達人的“輔食紅黑榜”在小紅書刷屏，科技博主的“年度手機測評”在知乎沖榜…流量散落在不同平臺，用戶決策路徑被切割成碎片。

其次，用戶從“被種草”到“下單”，要跨過多少道坎？

用戶在大促期間沒有完成從種草到下單的轉化，原因很有可能不是商品或者價格，而是“流程”：在內容平臺種草后，需要退出APP再打開電商平臺搜索商品，中間可能隔著N次跳轉。

更難解決的痛點是，過去內容平臺的用戶特征和電商平臺的消費數據，本應是品牌的兩雙眼睛，卻長期“各看各的”。

只有內容平臺的種草數據與電商的消費行為數據相互打通，才能讓品牌在大促時做到游刃有余，每一分錢都花在刀刃上。

解決商家的爆款焦慮，本質是解決種收效率的集體陣痛。

成為品牌爆發的營銷場

京東讓1+1大于2

在迷茫之下，京東可以說是最早一批主動站出來幫助商家解決問題的平臺。

以小紅書合作為例，此前，京東與小紅書已經打造出“小紅盟”合作模式，通過將小紅書種草與京東經營的全鏈路數據打通，形成科學的種草效果評估體系，幫助眾多品牌實現了在小紅書種草、在京東下單的品效協同增長閉環。

從強悍的數據就可以說明一切：

通過“小紅盟”模式，商品在小紅書種草瀏覽的轉化率平均可提升45%，加購轉化率平均可提升28%。

這次，京東和小紅書合作升級推出的“紅京計劃”，這一計劃的落地，像一把鋒利的手術刀，精準劃開了這道困擾行業已久的“種收鴻溝”。

京東出手，到底能給商家帶來什么樣實打實的改變和價值？

最直接的是，從跨平臺跳轉到“一步直達”。

具體而言，除部分特殊類目外，所有入駐京東的品牌商家，均可在小紅書使用“種草直達”功能：

在小紅書廣告筆記下方可添加京東購物鏈接，用戶點擊可直接跳轉至京東APP，實現了“內容種草-廣告掛鏈-即時轉化”的品效銷閉環，為品牌和商家帶來生意增長新路徑。這一步，把“種草-下單”的路徑，從馬拉松壓縮成百米沖刺，精準擊穿從興趣激發到購買決策的全鏈痛點。

“廣告掛鏈”鏈路圖

不僅如此，過去，品牌和商家做小紅書種草，找大量博主發筆記，光看點贊和評論數據，無法準確的知道這條種草能帶來多少真實成交的。

小紅盟模式下，品牌可以通過京東后鏈路轉化數據評估種草效果，反哺種草策略優化，而本次升級的“紅京計劃”，可以讓商家直觀看到“紅京計劃”的廣告筆記的投產數據，從而篩選更優質的筆記和更優質的博主去加大投放，讓每一筆錢都花的明明白白。

“紅京計劃”廣告筆記數據指標

更為關鍵的一點是生態提效，不止賣貨，更是提升確定性。

面對整個內容營銷投入產出難衡量的行業痛點，京東的邏輯是以“種收一體”為核心重構內容營銷的生態體系。

通過頭部平臺的力量，建立了內容場和轉化場的有效串聯：其中內容場通過深化與小紅書、巨量星圖、知乎、B站等平臺的戰略合作，做達人的前選和內容策略；而轉化場通過京準通、線上線下聯動的全域營銷觸點和京東平臺資源，實現種草流量的高效承接，這背后也是京東海量數據和成熟方法論的加持。

整個過程中，京東一直堅持在做的事情，就是確保從用戶種草到購買的每一個環節都緊密相連，提高轉化效率，實現品效協同。

此次，某母嬰品牌就取得了亮眼的成績，拉新ROI轉化突破700%，在競爭激烈的母嬰市場中占據了領先地位，為品牌在618大促中贏得了市場先機。

京東內容營銷全鏈路解決方案

可以說，京東通過整合站內外資源、聯動線上線下場域，為品牌提供從孵化、種草、爆發到續銷的全鏈路解決方案，確保每一步都有明確發力點。

京東擴大朋友圈，

到底意味著什么？

品牌營銷不是流量掠奪這么簡單，而是通過構建完整的生態鏈條，把爆品的成功率從賭運氣變成確定性爆發。

如今，京東的朋友越來越豐富，內容營銷生態拼圖越來越大。

這也透露出京東的戰略級升級以及作為電商平臺的新使命：從交易場到營銷場，做品牌的全域增長引擎。

這是從賣貨到造勢的能力升維。

這幾年，京東不再滿足于做最后一步的交易場，而是通過“小紅盟”“京知計劃”“京火計劃”“京魔方”等生態布局，整合內容種草、用戶沉淀、轉化爆發的全鏈路能力——品牌在京東不僅能賣貨，更能“養品牌”。

如今，品牌在京東的玩法更多樣化了：

品牌可以在小紅書做種草筆記，在知乎寫專業測評，在B站發開箱視頻，最后在京東完成成交和爆發；甚至能借助京東的大數據，反向定制“用戶想要的產品”。

京東不再是最后一步的交易場，而是正在成為品牌營銷的核心經營陣地。

京東內容營銷生態升級，本質是一場“生態共生”的實驗。內容平臺提供創意土壤，京東提供轉化基建，品牌提供優質供給——三方合力，讓大促不再是頭部品牌的狂歡，而是中小商家也能爆單的機會場。

當內容的溫度遇上京東的力度，當“種”的浪漫與“收”的實在碰撞出火花，每個品牌都終于能種出一片屬于自己的豐收田。

不只是靠運氣，不只是靠砸錢，而是靠對用戶的理解，對生態的信任。

因為所有產品賣爆的邏輯，無外乎一個最樸素的真理：

種得其所，收得安心。

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