【頭部財(cái)經(jīng)】小紅書(shū)作為后發(fā)軍團(tuán)之一，試圖在本地生活賽道追趕抖音和快手的步伐。然而，盡管小紅書(shū)在不久前推出了團(tuán)購(gòu)功能和探店合作中心，但面臨種草容易銷(xiāo)售難的難題。

與抖音和快手相比，小紅書(shū)的本地生活業(yè)務(wù)發(fā)展步伐相對(duì)較慢。抖音通過(guò)團(tuán)購(gòu)標(biāo)簽和外賣(mài)聚合頁(yè)等舉措，而快手則推出了敢比價(jià)服務(wù)。美團(tuán)則通過(guò)神搶手直播間和代金券返還等方式加大力度進(jìn)行死防。相比之下，小紅書(shū)面臨的問(wèn)題與自身商業(yè)化部門(mén)一樣：即使能夠種草，但很難帶動(dòng)銷(xiāo)售。

小紅書(shū)的本地團(tuán)購(gòu)在價(jià)格上明顯較高，針對(duì)一線城市的精致白領(lǐng)人群。與此同時(shí)，抖音和其他平臺(tái)的本地團(tuán)購(gòu)更加注重低價(jià)折扣，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。小紅書(shū)的用戶對(duì)于種草內(nèi)容的關(guān)注度較高，但由于價(jià)格的原因，用戶可能傾向于在抖音或美團(tuán)等平臺(tái)進(jìn)行線下消費(fèi)，從而導(dǎo)致小紅書(shū)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率較低。

種草容易，但將種草轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售仍然是小紅書(shū)難以克服的難題。據(jù)報(bào)道，小紅書(shū)在團(tuán)購(gòu)功能上線初期并沒(méi)有給探店博主提供傭金，只能以免費(fèi)用餐的形式作為回報(bào)。雖然探店合作中心的上線改善了這一情況，但目前來(lái)看，小紅書(shū)探店博主的收入規(guī)模仍然較小。相比之下，抖音通過(guò)成熟的購(gòu)買(mǎi)抽傭認(rèn)知體系，已經(jīng)吸引了大量的探店達(dá)人參與本地團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的創(chuàng)作。

小紅書(shū)面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是抖音在本地生活領(lǐng)域的快速發(fā)展。抖音已經(jīng)制造了大量的探店達(dá)人，并吸引了商家在線上進(jìn)行獨(dú)家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。與此同時(shí)，小紅書(shū)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也來(lái)自于美團(tuán)，后者甚至暗示商家在兩個(gè)平臺(tái)間進(jìn)行選擇。

雖然本地生活市場(chǎng)前景廣闊，但小紅書(shū)面臨的挑戰(zhàn)依然巨大。抖音已經(jīng)占據(jù)了用戶的時(shí)間和注意力，而小紅書(shū)在商業(yè)變現(xiàn)方面仍然面臨困境。用戶在小紅書(shū)上更多地關(guān)注產(chǎn)品介紹和用戶心得，而非購(gòu)物。盡管小紅書(shū)可能在用戶習(xí)慣和調(diào)性方面與其他平臺(tái)有所不同，但在本地生活領(lǐng)域的發(fā)展速度仍然偏慢。